今年以來，中國石化潤滑油分公司進一步完善云南市場營銷網絡建設，推行密集分銷和全程協作模式。1～7月云南省長城潤滑油銷售總量完成全年任務的71%，同比增長10%，其中制動液比去年同期增長逾200%。

　　該公司銷售人員實現從市場營銷“運動員”向“教練員”角色轉變，與當地石油公司協作配合，共同搞好市場管理、培訓、策劃及規范，當好經銷商的參謀。培養出昆明宏興汽配經營部、吉潤龍經貿有限公司等一批善于經營、競爭力強的經銷商。

　　該公司在云南市場細化高端產品銷售渠道，重點加強高端柴油網絡的優化，確立地州二級銷售網絡；舉辦多場推廣會，就高端產品推廣中的困難，與各經銷商和加油站站長等人員進行溝通；將高端柴油產品在近千座加油站進行了上柜展示，方便用戶了解、選購；同時開發了昆明公交公司、昆陽磷礦等90家終端客戶。

　　該公司按電力、公交、化工等不同行業，全力推進替換進口油工作，為客戶提供了專業水準、高質量、熱情周到的服務，“長城”4502等20余個產品在云天化煤化工廠、紅塔滇西水泥有限公司等30余家企業成功替代進口油品，成為指定用油。