自今年5月份2臺非公路礦用自卸車投放市場試營銷以來，中國航天科工集團(tuán)公司九院萬山公司在短短3個月里先后拿下了3500余萬元的訂單，從目前意向定單來看，預(yù)計年內(nèi)訂單額有望突破6500萬元，成為該公司繼平板車及外延產(chǎn)品后又一新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　非公路礦用自卸車是九院萬山公司在WS系列軍用越野車的基礎(chǔ)上自主研制開發(fā)的。該車為礦山、公路建設(shè)、建筑等非公路運(yùn)輸條件下的工程用車。受金融危機(jī)影響，船用重型平板車市場需求明顯萎縮，給該公司全年民品營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)帶來不小的壓力。該公司在危機(jī)中敏銳捕捉到國家擴(kuò)大內(nèi)需政策給礦山、水利等工程機(jī)械帶來的市場機(jī)遇，加大了對該領(lǐng)域產(chǎn)品開發(fā)的精細(xì)定位，走差異化發(fā)展的道路，在公司2007研制的WS3400礦用自卸車的基礎(chǔ)上，依托公司重型越野車的技術(shù)優(yōu)勢，在不到40天的時間里，適時改進(jìn)、研制推出了WS3520非公路礦用自卸車，該產(chǎn)品有別于市場上以中環(huán)動力、北方礦機(jī)、首鋼重汽等為代表的二軸車型的礦用車，屬三軸車型的非公路寬體自卸車，在道路條件比較差的土石方工程作業(yè)上比傳統(tǒng)公路自卸車有優(yōu)勢。

　　針對該產(chǎn)品的用戶及采購特點(diǎn)，萬山公司在營銷渠道上，積極引進(jìn)、利用有實(shí)力的專用車經(jīng)銷商的營銷網(wǎng)絡(luò)。在入市策劃上，該公司大膽選擇在國家重點(diǎn)礦區(qū)青華煤礦進(jìn)行試用，與同行近距離比質(zhì)量、比服務(wù)。經(jīng)過20余天的試用，用戶感到該產(chǎn)品具有良好的品質(zhì)，能夠適應(yīng)礦區(qū)的復(fù)雜環(huán)境。該公司打出的“試用營銷牌”取得了成功，引來了大量訂單。

　　目前，九院萬山公司苦練內(nèi)功，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，狠抓批生產(chǎn)能力建設(shè)；設(shè)立了礦用車生產(chǎn)質(zhì)量總監(jiān)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量控制；加強(qiáng)配套售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，成立了由技術(shù)、營銷、技術(shù)工人組成的售后保駕隊伍，竭力為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。