只要鍵入搜索條件，企業在營銷渠道上的品種銷售情況便一目了然；一個合同品種處于哪個工序，上網一查，幾秒鐘便可知曉……寶鋼股份開發的營銷價值分析系統上線運行一年來，已成為促進內部高效管理、實現自我改善和應對外部復雜環境的“觀察哨”。截至目前，該系統已經覆蓋了寶鋼股份大營銷體系、不銹鋼事業部、鋼管事業部及各海外公司。

　　近年來，寶鋼股份為推動管理信息化，相繼開發了銷售及物流管控系統、財務管理系統等基于一體化管控模式的鋼鐵主業信息化系統。為深度挖掘和分析系統數據，及時便捷地掌控營銷實效，為經營決策提供支撐，營銷管理部克服諸多困難，牽頭開發了營銷價值分析系統，并于去年投運。

　　一年來，寶鋼股份營銷價值分析系統高效運行，解決了營銷數據收采等以往工作中的短板。過去，營銷人員需要某一品種營銷數據的時候，往往需要電話聯系相關業務人員，并逐一核對，再進行人工匯總。由于統計口徑、系統代碼不一，耗費大量人力物力的統計還容易產生偏差。營銷價值分析系統上線后，不僅串聯起各系統之間對營銷決策有價值、有規律的數據，還實現了統一代碼。如今，營銷人員再也無需四路“打探”，只需鍵入搜索條件，很快就能掌握所需數據。

　　營銷價值分析系統通過深入挖掘數據，實現了營銷業務的精細化管理,為發現異常、改善和決策提供了有力依據。該系統包含結構分析、周期分析等功能，集納了對產品、合同、用戶、庫存等多角度的分析條件。如，在庫存管理方面，過去由于各類系統繁雜，庫存信息往往是各家獨立運作，若要統計，最快也是按周匯總。如今，利用該系統，每一天都能看到各個銷售渠道上的庫存信息，即便是一個品種在某個剪切中心的庫存狀態也能清晰了解，為營銷決策提供了及時準確的一手資料。此外，系統還提供了預警模塊，但凡庫存超過標準值，營銷及領導人員通過比對分析就能立即了解，有利于及時采取應對措施、降低風險。

　　系統中的客戶價值分析板塊，為企業了解與用戶的合作狀態增添了“慧眼”。通過運用分析手段，用戶同寶鋼合作的關系緊密度、貢獻率等得以清晰呈現。這一板塊分六大類17個掌控點，企業可根據這些數據形成的趨勢，有的放矢地調整產銷資源、更有效地采取服務用戶的舉措。如，今年以來，通過該系統的月度分析，顯示出汽車行業的訂單量占據了主要份額，且部分汽車行業戰略用戶的信譽良好，為寶鋼產銷資源向該行業傾斜提供了有力依據。因此，企業持續加快產銷能力釋放，全力滿足了用戶的需求。