2009年，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)的進(jìn)出口總額達(dá)到18.5億美元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)優(yōu)于行業(yè)水平。

　　而在蘇美達(dá)2010年的計(jì)劃里赫然寫著這樣的目標(biāo)：集團(tuán)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額超22億美元，銷售額超200億元人民幣，全面超額完成公司制定的“十一五”發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)。

　　是什么讓這樣一家國(guó)機(jī)集團(tuán)所屬老牌“國(guó)字號(hào)”外貿(mào)企業(yè)不僅扛住了危機(jī)，還能在危機(jī)陰影尚未消散之時(shí)放出豪言？答案在于企業(yè)發(fā)展的“引擎”升級(jí)了。

　　外貿(mào)企業(yè)升級(jí)版

　　研發(fā)設(shè)計(jì)中心、生產(chǎn)線、測(cè)試檢驗(yàn)中心……在南京浦口高新開發(fā)區(qū)的蘇美達(dá)工業(yè)園，一條從研發(fā)設(shè)計(jì)、到產(chǎn)品生產(chǎn)、再到測(cè)試檢驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)鏈條清晰可見。就在十年前，這里還是一無(wú)所有。

　　當(dāng)時(shí)的蘇美達(dá)仍是一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，正在為加入世界貿(mào)易組織后可能面臨的挑戰(zhàn)與沖擊尋找著對(duì)策。

　　外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開了，國(guó)外客戶盡可以直接向生產(chǎn)商采購(gòu)；國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商也可以直接出口產(chǎn)品。如此一來(lái)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)出路何在？

　　轉(zhuǎn)型！蘇美達(dá)果斷決策。

　　面對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游雙重?cái)D壓導(dǎo)致的外部環(huán)境變化，蘇美達(dá)在公司“十五”發(fā)展規(guī)劃中提出了“以貿(mào)易為主導(dǎo)，貿(mào)工技結(jié)合，國(guó)際化多元化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的“貿(mào)工技結(jié)合”發(fā)展定位，正式啟動(dòng)了經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新和變革。其核心是積極向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，提升產(chǎn)業(yè)鏈的整合和控制能力，從原來(lái)所依賴生存的貿(mào)易環(huán)節(jié)向上游的產(chǎn)品研發(fā)與核心產(chǎn)品制造延伸，向下游的品牌渠道建設(shè)延伸。

　　2001年以來(lái)，蘇美達(dá)在南京地區(qū)陸續(xù)購(gòu)置工業(yè)用地400多畝，已建成工業(yè)廠房近15萬(wàn)平方米，建成了自有的機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)中心、測(cè)試中心。建設(shè)投產(chǎn)了電動(dòng)工具、園林工具、動(dòng)力機(jī)械、太陽(yáng)能光伏組件、紡織服裝等核心產(chǎn)品的8家自有制造工廠。2010年，蘇美達(dá)自有制造工廠的生產(chǎn)銷售額將可達(dá)到20億元人民幣。

　　在“貿(mào)技工結(jié)合”戰(zhàn)略引導(dǎo)下，蘇美達(dá)變身為一家升級(jí)版的外貿(mào)企業(yè)。公司在技術(shù)創(chuàng)新和核心產(chǎn)品制造等方面取得了突破性進(jìn)展，獨(dú)立或與高校合作完成了多項(xiàng)科技和產(chǎn)品創(chuàng)新課題，已申請(qǐng)各種專利130多項(xiàng)。研發(fā)的“小型四沖程發(fā)動(dòng)機(jī)”項(xiàng)目獲得國(guó)家火炬重點(diǎn)計(jì)劃和江蘇省重大科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)基金，2007年經(jīng)江蘇省科技廳批準(zhǔn)成立了“江蘇省動(dòng)力工具工程技術(shù)中心”。這在江蘇省外貿(mào)企業(yè)中還是首例。

　　混合動(dòng)力拓市場(chǎng)

　　拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)算不算“不務(wù)正業(yè)”？蘇美達(dá)集團(tuán)給出的回答是：國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)雙管齊下，把自己打造成一臺(tái)“混合動(dòng)力”車。

　　蘇美達(dá)集團(tuán)的進(jìn)出口貿(mào)易額基本平衡，多年的進(jìn)口貿(mào)易經(jīng)營(yíng)為其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展奠定了一定的市場(chǎng)和渠道基礎(chǔ)，特別是以鋼鐵為主的大宗生產(chǎn)資料產(chǎn)品國(guó)內(nèi)貿(mào)易有巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間。

　　2007年，蘇美達(dá)集團(tuán)在保持進(jìn)出口業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展的同時(shí)，將全面拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定為調(diào)結(jié)構(gòu)促發(fā)展的突破口。

　　在大宗生產(chǎn)資料的國(guó)內(nèi)貿(mào)易上，蘇美達(dá)從單純的代理銷售向綜合商社形式下的“物資銀行”轉(zhuǎn)變，不斷優(yōu)化“資源供應(yīng)、商貿(mào)咨詢、金融運(yùn)作、物流控制”四位一體的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，通過加強(qiáng)市場(chǎng)研判、物流管理、融資平臺(tái)、風(fēng)險(xiǎn)管控的能力體系建設(shè)，在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的同時(shí)嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　目前，蘇美達(dá)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已形成以鋼鐵為主的大宗生產(chǎn)資料貿(mào)易、工程機(jī)械，電動(dòng)工具，品牌服裝等大類產(chǎn)品與市場(chǎng)格局。2010年1－6月份，蘇美達(dá)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易銷售額76億元人民幣，同比增長(zhǎng)470％，預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)100億元人民幣銷售，約占公司銷售總額的一半左右，國(guó)內(nèi)貿(mào)易已成為公司近年來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中最快的增長(zhǎng)極。

　　進(jìn)入低碳快車道

　　2010年9月8日，捷克35兆瓦太陽(yáng)能電站并網(wǎng)發(fā)電。這是目前世界第五大、中東歐最大的太陽(yáng)能電站。而這家電站只有一家太陽(yáng)能光伏組建供應(yīng)商——蘇美達(dá)集團(tuán)。

　　“貿(mào)技工結(jié)合”戰(zhàn)略的實(shí)施，拓展開國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，蘇美達(dá)集團(tuán)成為一臺(tái)性能優(yōu)良的跑車。但身旁的車越來(lái)越多、腳下的路卻不見寬，如何提升跑車的速度？開上快車道成了司機(jī)的唯一選擇。低碳就是蘇美達(dá)集團(tuán)的快車道之一。

　　2007年蘇美達(dá)集團(tuán)在南京蘇美達(dá)工業(yè)園投入建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)太陽(yáng)能光伏組件制造工廠，正式進(jìn)入太陽(yáng)能領(lǐng)域。

　　集團(tuán)以“做中國(guó)最好的太陽(yáng)能光伏組件供應(yīng)商”為近期目標(biāo)，經(jīng)過幾年持續(xù)不斷的努力與發(fā)展，現(xiàn)已將太陽(yáng)能光伏業(yè)務(wù)發(fā)展成為該公司新興支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　在建立和持續(xù)提升太陽(yáng)能光伏組件技術(shù)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，蘇美達(dá)建立了以公司本部（南京）為決策中心，涵蓋歐洲、美國(guó)等太陽(yáng)能主流市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成了高效有序的營(yíng)銷能力。2010年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能光伏組件出口銷售150兆瓦，銷售額超2.5億美元，自主品牌PHONO SOLAR（輝倫）在太陽(yáng)能新興市場(chǎng)已享有較高知名度。

　　以新興太陽(yáng)能市場(chǎng)為突破口，集中優(yōu)勢(shì)資源，蘇美達(dá)形成了PHONO SOLAR（輝倫）的品牌美譽(yù)度，并已形成太陽(yáng)能銷售市場(chǎng)全覆蓋的良好局面。PHONO SOLAR（輝倫）品牌在中東歐形成了巨大影響力，也正在對(duì)西歐市場(chǎng)形成有效的品牌輻射。德國(guó)、意大利、法國(guó)、捷克、美國(guó)、韓國(guó)等歐美亞主流市場(chǎng)都有了PHONO SOLAR（輝倫）太陽(yáng)能光伏組件的身影，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　如今，蘇美達(dá)集團(tuán)在船舶建造、太陽(yáng)能發(fā)電、電動(dòng)工具、園林工具、動(dòng)力機(jī)械、紡織服裝等六大類核心出口業(yè)務(wù)均位列全國(guó)同行業(yè)前茅。面對(duì)充滿全新挑戰(zhàn)與機(jī)遇的“十二五”，在國(guó)機(jī)集團(tuán)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，蘇美達(dá)集團(tuán)將以鞏固優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，以調(diào)整結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，以創(chuàng)新思路為突破，以科學(xué)發(fā)展為目標(biāo)，堅(jiān)持主業(yè)突出，堅(jiān)持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做精，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，新興產(chǎn)業(yè)做大，努力將公司打造成為一個(gè)備受尊敬的長(zhǎng)青企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)國(guó)機(jī)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略做出更大的貢獻(xiàn)。

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