今年以來，中國兵器工業集團內蒙古一機公司針對推土機市場變化，深入分析和正確把握推土機行業發展態勢，積極調整營銷模式，不斷健全完善公司銷售網絡建設，加快公司營銷模式由直銷向代銷的轉變，推土機銷售取得了突破性進展。截至目前，該公司今年累計簽訂推土機銷售合同105臺，實現主營業務5300萬元，同比增長32.6%，為該公司全年經營目標的順利完成奠定了堅實基礎。

　　今年3月份和5月份，該公司分別召開了營銷工作會議和營銷工作座談會，確定了營銷工作重點，制定了相關激勵政策和切實可行的營銷措施，明確了突出抓好代理商的發展和管理，在鞏固東北辦事處的基礎上，今年又在蘭州設立了西北辦事處，產品已銷售到除臺灣、西藏等省份的全國絕大多數地區。

　　該公司堅持“幫助代理商成功”的經營理念，初步建立起了面向代理商為中心的組織架構和管理執行流程，與代理商形成了相互發展、共擔風險的利益共同體。今年新發展代理商9家，使公司代理商廠家發展到28家。代理商的大力發展，使公司產品中標率逐步提高，已由去年的18%提高到目前的23%，實現了該公司產品銷售和服務的屬地化管理。同時，大力加強售前、售中、售后服務工作，售后服務工作實現了由制造商向代理商全面服務的轉變。

　　該公司還進一步加大了與重點大客戶戰略合作和市場運作力度，提高戰略合作層次，繼續加強與徐工集團、天津工程機械廠等重點大客戶的產品資源互補型戰略合作，在產品上互為代理、優勢互補，在營銷上形成多品種組合拓展目標市場。同時，公司充分利用“中國兵器”和“第一機械”的品牌優勢，加強與出口代理商的合作，外貿出口簽訂26臺推土機銷售合同，實現銷售收入1700余萬元，全年力爭產品出口交貨值達到5000萬元以上。

　　為了進一步提高公司產品競爭力和市場占有率，該公司加快了新產品研制步伐，新產品160馬力推土機實現了8臺份的市場銷售，目前已具備了130、160、230、320馬力等四個系列十幾個品種的推土機生產和銷售條件，豐富的產品鏈較好地滿足了國內外推土機市場需求。同時，該公司加強了外協配套件的比質比價采購，提升了產品贏利空間。