至今連續(xù)5年，中國石化云南昆明石油分公司銷量每年以10萬噸以上速度增長，2010年實現(xiàn)銷量132萬噸，比2006年增長60%，市場份額一直保持在68%以上。

　　2005年4月，昆明石油加油站實行片區(qū)經(jīng)理管理模式。為使片區(qū)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理助理能盡快適應加油站專業(yè)化、規(guī)范化、標準化、科學化管理，公司在制定一系列相關管理制度的同時，每年對片區(qū)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理助理和站長實行競聘上崗，末位淘汰，如今平均年齡38歲的30名片區(qū)經(jīng)理和片區(qū)經(jīng)理助理，均具有大專以上文化水平，185名站長中大專以上學歷也達41%，優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理助理和站長還被送到省外參加各種學習培訓。這些骨干成為支撐公司銷量增長的中堅力量。

　　“十一五”期間，昆明石油公司不斷完善和建立了系統(tǒng)的考核制度。一是該公司根據(jù)片區(qū)經(jīng)理和片區(qū)經(jīng)理助理對加油站巡查標準，每旬對他們的工作進行督察，每月根據(jù)督察情況評出前三名和后三名，予以相應的獎勵和處罰，作為年度考核依據(jù)；二是建立任務目標考核獎懲機制，對機發(fā)、零配、直銷、潤滑油、非油品、加油卡等進行單項考核，每月初下達任務指標，零管科全程跟蹤，緊盯月底考核指標完成情況，由于考核制度落實到位，2008年公司銷售突破百萬噸，2009年進一步達到116萬噸；三是根據(jù)市場變化，通過有效考核激勵機制，促進客戶經(jīng)理銷售積極性，2009年在全球金融危機、消費需求大幅萎縮的情況下，客戶經(jīng)理人均銷售1.7萬噸，人人都是一座流動的萬噸加油站。

　　向管理要效益、要銷量，是昆明石油近年來一直堅持的原則。針對隨銷量增長損溢也增大的問題，該公司每月底將在營加油站的損溢情況進行排名，對排名后15位的站長和計量員召開損溢專題分析會，站長和計量員對加油站損溢管理情況不明者，給予經(jīng)濟處罰，連續(xù)三次參加損溢會者予以調(diào)換或撤職。此舉使公司損溢率從2008年的0.38%降到2010年的0.12%。嚴管理換來了真效益。

　　昆明石油大力開展“打造服務品牌站”活動，從8個方面細化112項考核標準，在站里要求員工床上用品疊放整齊統(tǒng)一、洗漱用品擺放整齊統(tǒng)一、衣物書籍存放整齊統(tǒng)一、員工衣帽鞋穿戴整齊統(tǒng)一，在加油場地，臉上充滿微笑，張口禮貌用語，顧客有問必答，加油站無論大小或新舊，加油場地、便利店和衛(wèi)生間，員工必須見臟就掃、見臟就拖、見臟就擦。此舉也使加油站整體競爭能力增強，2010年公司輕油、非油銷售指標在上一年增長的基礎上，分別再增長21.2%和151.1 %。

　　近5年，“忠誠客戶”在昆明石油的市場份額一直占據(jù)68%以上。5年間，年零配量由76噸增長到12.5萬噸，增長1600多倍；直銷由18.5萬噸增長到30.8萬噸。萬噸級加油站由2006年的11座增至去年的25座，站最高日銷量由2噸增至8噸。萬噸站銷量占公司零售總量的67.9%，成為名副其實的主力軍。