航天科技四院實施“走出去”戰略 國際業務規模大幅提升
航天科技四院實施“走出去”戰略 國際業務規模大幅提升

文章來源:中國航天科技集團公司 發布時間:2017-07-25
隨著“一帶一路”建設的深入推進,航天科技集團四院憑借航天固體動力技術的獨特優勢,結合市場準入要求和客戶需求,全方位推進“一帶一路”沿線國家的項目研究與市場開發,持續擴大產品出口,增加國際化收入,全面落實國際化戰略。
目前,四院以航天新材料、精細化工為核心的重點產業化項目出口架構已經形成,以保護膜、覆銅板、環保容器等為代表的一批具有自主知識產權的產品走出國門。
據了解,航材公司依托集團公司與中石油、中石化、中海油等的戰略合作關系,大力推進重點項目雙金屬復合管產品在“絲路”沿線市場的應用。先后對哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等國家的目標客戶進行走訪和交流,推廣雙金屬復合管產品,積極與當地石油公司、工程公司等進行交流,目前雙方就部分具體項目達成了合作意向。
航材公司還與俄羅斯、哈薩克斯坦、孟加拉國、斯里蘭卡等國家客戶建立合作關系,簽訂了環保水處理容器供貨訂單。按照國際市場準入要求,進行特種橡膠密封制品相關資質認證,開發新產品,與國內眾多電力大型客戶共同協作,實現密封制品“走出去”。在催化劑產品方面,通過建立海外代理商,開展了巴基斯坦目標客戶的入網工作,推廣和拓展了東南亞地區的業務。
41所積極推進探空火箭項目的國際交流合作,利用多種手段拓展探空火箭國際市場,與客戶簽訂了探空火箭探測系統出口合作協議,2016年1月正式簽訂項目出口合同后,組建了探空火箭國際化研制團隊。中天火箭緊密跟蹤馬來西亞森林滅火、泰國增雨、斯里蘭卡增雨、蒙古人影設備等項目,完成了人影火箭運輸試驗,擴大了對外知名度。
43所超碼科技公司在飛機炭/炭剎車盤和兩大類主營產品上自主開拓國際市場,積極爭取配套協作,成為適用波音、空客民航飛機的炭/炭剎車盤廠家。同時,與俄羅斯有關方面就商用飛機剎車系統項目開發達成初步合作意向。在炭/炭熱場材料方面,該公司同美國、韓國、德國等國廠家進行直接競爭,實現了對歐洲和東南亞國家的出口。
42所通過合資合作,全年訂單增長85%以上,汽車安全氣囊氣體發生器產品“借船出?!保着?000支產品訂單已按時發貨,出口到中東地區國家,預計年銷售可達到5萬支。
目前,四院抓住國家推進“一帶一路”和自貿區建設等的歷史機遇,主動謀劃、提前布局、強化研究,逐步建立以市場為導向的國際化發展體制機制;通過產品、項目、渠道和模式創新,在立足國內市場的基礎上,積極實施“走出去”戰略,不斷開拓“一帶一路”沿線國家市場,提升四院國際業務規模。
同時,該院提出以航天固體動力技術及延伸產業為核心,進一步加強與國際市場的對接,加大符合市場需求的產品研發力度;以歸核化、體系化、集成化為思路,進一步鞏固和拓展窗膜、鈦材等傳統出口產品市場,大力開拓新市場,確保出口穩定增長。此外,重點加大探空火箭、人工影響天氣、公路計費、基于衛星導航的物聯網系統、石油化工輸送管線等系統集成項目的論證與開發,加強產業鏈上下延伸,向國際市場提供系統集成服務,帶動相關產品和產業的發展。