8月18日，正在長慶油田作業的民營鉆井隊收到了昆侖銀行發來的短信提醒，融資貸款的及時到位讓鉆井隊負責人心里有了底。近年來，越來越多的供應商、服務商通過昆侖銀行“商信通”等融資貸款的方式獲得流動資金，保障了油田各項施工作業的順利進行。

“產融結合是昆侖銀行的立行之本，是差異化、特色化發展的本質所在。”昆侖銀行董事長閆宏說，“昆侖銀行瞄準目標、圍繞主業、優化服務，圍繞產融結合做文章，籌劃搭建石油企業金融服務平臺。”今年，昆侖銀行在產融結合上，呈現多點開花的良好局面，從結算、融資、服務增值等方面，與油氣主營業務進行深度融合，全方位金融服務得到集團公司上下的廣泛認可。

打造集團公司資金蓄水池

昆侖銀行作為集團公司控股的一家專業化、特色化金融服務機構，如何更好地服務油氣主業發展，一直是其戰略發展中的核心目標。今年年初以來，昆侖銀行加強頂層設計，以為集團公司提供全方位服務和量身打造整套金融服務方案為核心，推動產融業務向縱深發展。

“當前內外部市場環境依然嚴峻，集團公司對資金管理提出更高要求。昆侖銀行要做好服務主業、提質增效這篇大文章，就必須不斷創新，根據集團的業務發展需求，提供更加精準的金融服務方案。”昆侖銀行行長佐衛說。

資金管控的重點在一進一出，特別是資金結算，已成為銀行日常金融服務的重要工作之一。為加大對集團公司下屬各企業的資金管理服務保障力度，昆侖銀行開展了從資金支付控制、銀企直連、電子回單和電子票據等業務及服務。今年上半年，共有287家成員單位下轄的422個賬戶在昆侖銀行辦理現金管理業務，日均結算金額94億元。

作為第一家為集團司庫資金管理系統提供電子商業承兌匯票服務的商業銀行，昆侖銀行為集團公司司庫資金管理業務系統提供了電子商業匯票一鍵出票、到期解付、背書等基礎服務外，針對集團公司資金結算量大、風險管控要求高等實際，實現了點對點的安全、便捷、個性化無縫對接，顯著提高了集團公司、地區公司的工作效率。截至今年6月底，昆侖銀行為集團公司成員單位提供商業票據清算服務，累計金額達1500億元。

為進一步規范物資采購招投標管理，今年在集團公司統一安排部署下，大慶油田、蘭州石化、冀東油田等一批企業電子招投標系統陸續上線。昆侖銀行積極配合集團公司物資采購電子招標系統建設，大幅提升了電子招標系統資金管理效率。“工作效率大幅提升了，過去開標需要25分鐘，現在開標只需2分鐘，而且可以實現多標同開。”吉林石化負責首個電子招標項目的業務人員張楠說，“而且資金管理更加安全。以往都是現金收取保證金，現在全部是線上操作。”

覆蓋石油產業鏈融資新模式

面對成品油市場擠壓式競爭、批發市場的價格戰，各銷售企業都感受到了市場競爭的殘酷性。“我們一面要不停地開發新客戶，另一面還要面臨老客戶流失，市場開拓的難度越來越大。”一名銷售企業的客戶經理說。

為打破這一局面，昆侖銀行與銷售企業主動加強合作，前后經過20余次討論、修訂、完善，推出金融服務綜合方案，針對性地對純槍業務、批直業務、非油業務提出專屬方案。其中，專屬產品“批直貸”首筆業務在黑龍江銷售公司落地，助力成品油銷售5000噸。

為了促進成品油零售量的提升，昆侖銀行還與北京銷售公司、微油APP 開展了跨界合作，共同搭建了線上加油服務的綜合移動互聯平臺，為車主提供加油站實時價格信息以及車輛維修保養等服務，通過APP實現移動支付加油，打造出小型“人、車、油”生態圈。

為更好地服務油氣主業發展，昆侖銀行選派專人到西南油氣田、長慶油田、吐哈油田、塔里木油田等上游企業進行10余次的上門培訓和業務交流。近幾年，通過根據企業需求不斷研發新產品，昆侖銀行逐漸形成了“五通三貸”產品線，覆蓋了整條石油產業鏈，為石油產業鏈客戶量身打造了“昆侖快車”金融服務品牌。其中，為上游客戶推出了“商信通”“油企通”“物采通”“投融通”“租融通”，為下游客戶打造了“燃氣貸”“促銷貸”和“商保貸”。

產融結合的特色化、差異化服務，讓昆侖銀行贏得了市場認可和良好口碑。“油企通”榮獲中國銀行業協會“2015年服務小微五十佳金融產品”稱號，“昆侖快車”榮獲《金融時報》“2017年度卓越金融營銷傳播案例”。

構筑絲綢之路金融合作橋梁

在國內市場蒸蒸日上之時，昆侖銀行緊跟集團公司國際化戰略步伐，積極推動產融結合有關工作的國際化拓展，在中伊國際業務方面取得了長足發展。

2010年初，受外部環境影響，中伊結算通道中斷，導致中伊兩國間的能源合作和經貿往來陷入困局。為保障能源安全，昆侖銀行依托中伊原油貿易在古絲綢之路的起點和終點之間搭建起了堅實的結算與融資橋梁。

截至目前，昆侖銀行已為中伊兩國企業提供了包括國際結算、外匯交易、跨境擔保和跨境融資在內的多方面金融服務，成為中伊雙邊經貿往來的金融窗口和主渠道。昆侖銀行的“伊路通”國際業務產品，已成為中伊市場具有一定影響力的國際金融服務品牌。

經過7年的不懈努力與奮斗，昆侖銀行產融業務的國際化拓展邁上了全新臺階，在保障中伊能源合作基礎上，有力帶動了“中國制造”產品與服務的對伊出口，為國家能源戰略安全和雙邊經貿往來的正常開展做出了應有的努力，讓寶石花在絲綢之路上絢麗綻放。