2008年張從邦白手起家進(jìn)入科威特市場(chǎng)，從幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到3000多人，從零開(kāi)始發(fā)展到中國(guó)石化鉆井工程規(guī)模最大的海外機(jī)構(gòu)之一，他的每一步都走得異常艱辛，每一步都走得非常踏實(shí)。中國(guó)石化國(guó)際石油工程公司科威特分公司經(jīng)歷2008年和2014年兩次逆勢(shì)發(fā)展，如今已成為科威特石油公司（KOC）最大的鉆井承包商。

在實(shí)現(xiàn)中科產(chǎn)業(yè)共贏的同時(shí)，張從邦團(tuán)隊(duì)為國(guó)內(nèi)輸出高端石油設(shè)備、提升中國(guó)影響力做出了卓越貢獻(xiàn)。中國(guó)石化鉆井隊(duì)伍衣著紅色工裝，嚴(yán)明的紀(jì)律、高效的執(zhí)行力和國(guó)際化的管理令科威特人印象深刻，被當(dāng)?shù)厥蛷臉I(yè)者稱(chēng)贊為沙漠“紅軍”。

篳路藍(lán)縷，他是開(kāi)疆拓土的一員大將

2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，國(guó)際油價(jià)大幅下挫，國(guó)內(nèi)石油工程隊(duì)伍大量停待。在此情況下，有過(guò)蘇丹、沙特工作經(jīng)歷的張從邦臨危受命到科威特開(kāi)拓市場(chǎng)。

從2008年2月起，每個(gè)深夜，張從邦和同事都在科威特六環(huán)外一座破舊公寓樓的小屋里挑燈夜戰(zhàn)，抓緊整理和分析白天搜集來(lái)的各種數(shù)據(jù)、信息。科威特市場(chǎng)到底能不能進(jìn)？這個(gè)市場(chǎng)究竟有多大？這是始終圍繞在他腦海里的問(wèn)題。

張從邦（左一）和同事在工作現(xiàn)場(chǎng)

為了節(jié)省開(kāi)支，張從邦租住在科威特偏遠(yuǎn)的公寓樓里，每天只吃一頓飯。白天裝好面包、餅干和礦泉水，就出發(fā)前往政府部門(mén)、科威特石油公司、分包公司、施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。張從邦說(shuō)，那時(shí)候每天只有晚飯能見(jiàn)到油水，五六個(gè)人在附近中國(guó)餐館訂八份盒飯，連油帶水，吃得精光。

通過(guò)深刻剖析當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、財(cái)稅政策、作業(yè)者技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力，尤其是科威特政府計(jì)劃到2020年將原油日產(chǎn)量提高到400萬(wàn)桶以上的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，張從邦認(rèn)定科威特石油工程市場(chǎng)存在重大發(fā)展機(jī)遇。

但對(duì)于大多數(shù)科威特人來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)遙遠(yuǎn)而陌生的國(guó)度，更不用提“中國(guó)石化”。這是一家怎樣的公司？它的技術(shù)如何？施工能力如何？為了能與KOC高層見(jiàn)面溝通，張從邦在KOC辦公樓里經(jīng)常一等就是一天。“當(dāng)時(shí)科威特已經(jīng)有很多外國(guó)公司。我們剛進(jìn)入科威特時(shí)，科方對(duì)我們愛(ài)答不理，覺(jué)得中國(guó)人干不了這個(gè)活。”

張從邦去沙漠實(shí)地暗訪(fǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的施工隊(duì)伍，逐漸摸清了設(shè)備配套、油料和人工成本等費(fèi)用構(gòu)成。通過(guò)認(rèn)真調(diào)研和縝密測(cè)算，張從邦憑借僅千分之二的報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)，于2009年4月在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中拿下15部鉆機(jī)，簽署了8.6億美元的鉆井合同，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)中國(guó)石化海外工程項(xiàng)目單筆鉆井合同最大金額的記錄，實(shí)現(xiàn)了科威特分公司的第一次跨越。

2009年9月啟動(dòng)第一部鉆機(jī)時(shí)，科威特分公司所有人都鉚著一股勁，一定要打響中國(guó)石化在科威特鉆井市場(chǎng)的第一槍。“廢寢忘食”已經(jīng)無(wú)法形容當(dāng)時(shí)的辛勞，他們直接面對(duì)的是科威特沙漠腹地五六十度的高溫炙烤。運(yùn)到沙漠的第一批營(yíng)房床位不夠，太陽(yáng)落山后，經(jīng)過(guò)白天烘烤的營(yíng)房依然悶熱不堪。蛇和蝎子在夜間出來(lái)活動(dòng)，人又不能睡在地上。大家干脆抄起墊子爬上房頂，臥躺溫暖鐵板，仰望滿(mǎn)目星辰，一著枕頭就睡了。到了后半夜，微風(fēng)漸寒，大家爬下屋頂進(jìn)營(yíng)房，裹緊被子接著睡。

回憶起當(dāng)時(shí)的情景，張從邦感慨現(xiàn)在的住宿條件改善了很多。其實(shí)他是個(gè)很“小氣”的人，由于規(guī)模擴(kuò)大、人員增加，科威特分公司機(jī)關(guān)人員已整體換了兩次宿舍，目前住在薩爾米亞區(qū)最便宜的公寓樓里，從當(dāng)?shù)靥詠?lái)的二手家具仍擺放在張從邦的宿舍里。

2014年，國(guó)際油價(jià)斷崖式下跌，國(guó)內(nèi)外鉆井隊(duì)伍大量停待。張從邦帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逆勢(shì)進(jìn)取，危中尋機(jī)，再次憑借0.32%的商務(wù)報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)，拿到44部鉆機(jī)，簽署21億美元合同，一躍成為KOC最大的鉆井承包商。

當(dāng)初的“單槍匹馬”，如今已“兵強(qiáng)馬壯”。從零起步的科威特市場(chǎng)，目前聚集了勝利、中原、華北、西南和華東共5家地區(qū)公司53支隊(duì)伍，中外合計(jì)3000多名員工在此作業(yè)。至2017年一季度，累計(jì)新簽合同額30.11億美元，累計(jì)向國(guó)內(nèi)回流資金35億元。

錚錚鐵骨，硬漢也有柔情時(shí)

“小孩出生26天我就走了，回來(lái)就半歲了。從1996年底1997年初我第一次出國(guó)，到現(xiàn)在前后已經(jīng)20年了。”說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，張從邦臉上透著愧疚。這么多年，他和家人早已習(xí)慣這種遠(yuǎn)隔千山萬(wàn)水的分別。

“這么多年，我非常感謝家人對(duì)我的支持。在我最痛苦、工作最困難的時(shí)候，他們一直給我鼓勵(lì)。”在開(kāi)拓科威特市場(chǎng)初期，引進(jìn)國(guó)產(chǎn)設(shè)備是塊“難啃的硬骨頭”，為此張從邦克服了常人難以想象的困難。

工作中的張從邦

海灣國(guó)家一直非常青睞歐美制造的石油裝備，對(duì)中國(guó)設(shè)備認(rèn)可度不高。為了降低設(shè)備配套成本和后期維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用，張從邦從一開(kāi)始就積極推動(dòng)國(guó)產(chǎn)設(shè)備準(zhǔn)入。一方面，他主動(dòng)與國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家結(jié)合，了解國(guó)內(nèi)設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和使用業(yè)績(jī)，幫助國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家建立和完善與國(guó)際接軌的質(zhì)量控制體系；另一方面，他忍受來(lái)自科方的冷漠、拒絕甚至嘲笑，抓住一切機(jī)會(huì)與KOC各個(gè)管理層級(jí)進(jìn)行深入的技術(shù)交流和推介，千方百計(jì)說(shuō)服KOC派員考察走訪(fǎng)華東、華北和東北等地多家石油設(shè)備制造工廠(chǎng)，最后KOC同意以“試用”方式引入中國(guó)制造的封井器、頂驅(qū)等設(shè)備。

一路奔波，一路心酸，張從邦一肚子苦水只會(huì)向家里人訴說(shuō)一二。“我愛(ài)人雖然不完全明白我的專(zhuān)業(yè)，但她一直相信我，相信我能行！”功夫不負(fù)有心人，張從邦團(tuán)隊(duì)與國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家通力配合，最終使國(guó)產(chǎn)設(shè)備得到KOC認(rèn)可。“現(xiàn)在不光我們?cè)谟脟?guó)產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)?shù)仄渌你@井承包商也大量使用中國(guó)設(shè)備。”張從邦介紹，僅分公司在科威特市場(chǎng)引入國(guó)產(chǎn)裝備超過(guò)43億元，設(shè)備配套國(guó)產(chǎn)化接近100%，有力支持了中國(guó)石油裝備制造企業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了中國(guó)石油裝備走向世界。“我的事業(yè)離不開(kāi)家人對(duì)我的支持和鼓勵(lì)，他們是我的精神支柱。”談到心愛(ài)的家人，張從邦激動(dòng)不已。

經(jīng)過(guò)九年的悉心經(jīng)營(yíng)，科威特分公司鉆井工程成績(jī)斐然。2014年11月-2015年8月，科威特分公司完成中國(guó)石油工程史上罕見(jiàn)之舉，運(yùn)營(yíng)15部鉆機(jī)的同時(shí)，啟動(dòng)27部鉆機(jī)，刷新中國(guó)石化海外鉆機(jī)啟動(dòng)紀(jì)錄和KOC鉆機(jī)啟動(dòng)紀(jì)錄。2016年SP-137隊(duì)提前開(kāi)鉆283個(gè)鉆機(jī)日，刷新KOC單機(jī)啟動(dòng)最快紀(jì)錄。至2017年第一季度，科威特分公司鉆機(jī)啟動(dòng)累計(jì)提前5423個(gè)鉆機(jī)日，獲得KOC提前開(kāi)鉆獎(jiǎng)勵(lì)965萬(wàn)美元。鉆井日費(fèi)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)主要生產(chǎn)指標(biāo)，即作業(yè)日費(fèi)率和搬遷速度，均已達(dá)極限水平，生產(chǎn)時(shí)效長(zhǎng)年保持在99%以上，鉆機(jī)搬遷控制在3天，修井機(jī)搬遷控制在0.6天，在KOC所有承包商中排名第一，并累計(jì)獲KOC安全獎(jiǎng)648萬(wàn)美元。

驕人的成績(jī)屬于一支鋼鐵之師。在項(xiàng)目投標(biāo)、鉆機(jī)啟動(dòng)和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的繁忙期間，公司上下無(wú)人能按時(shí)休假，沒(méi)有抱怨只有堅(jiān)守，沒(méi)有松懈只有戰(zhàn)斗。從2013年開(kāi)始投標(biāo)到2014年簽訂合同、陸續(xù)啟動(dòng)鉆機(jī)，張從邦一直沒(méi)有離開(kāi)工作第一線(xiàn)。他跟母親分享道，“我們剛簽了一個(gè)100多億元人民幣的合同，我感到壓力很大。”為了不打擾他工作，長(zhǎng)期患糖尿病的母親因腎衰竭緊急住院時(shí)，叮囑家人不準(zhǔn)通知他。之后得知此事，張從邦迅速趕到醫(yī)院，看著母親枯槁的面容，他淚眼模糊、愧疚不已。

“科威特分公司這支隊(duì)伍對(duì)待工作是極其認(rèn)真負(fù)責(zé)的，特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，特別能奉獻(xiàn)，所有的成績(jī)來(lái)源于每個(gè)人的奮斗。”張從邦說(shuō)，今天成績(jī)的取得要感激每位員工的付出，面對(duì)這支石化鐵軍，他內(nèi)心的酸甜苦辣一言難盡。2015年3月SP-989隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)配套時(shí)，時(shí)間緊，任務(wù)重，井隊(duì)安全官陳鵬除了吃飯，沒(méi)有時(shí)間坐下來(lái)休息，老毛病甲溝炎很快就犯了，每走一步都鉆心的疼痛。為了不耽誤工作，陳鵬將扎入腳趾的指甲和一塊肉剪了下來(lái)，第二天又在井場(chǎng)上健步如飛。西南項(xiàng)目部副經(jīng)理卜偉梁，人送外號(hào)“卜手機(jī)”，工作繁忙時(shí)手機(jī)寸刻不離，鉆井作業(yè)、設(shè)備維修、油水運(yùn)輸、與甲方工程師溝通等等事情，多如牛毛。工作再多，“卜手機(jī)”都會(huì)耐心傾聽(tīng)、溝通，問(wèn)題一個(gè)個(gè)解決，事情一件件辦好。有段時(shí)間手機(jī)用得太頻繁，他出現(xiàn)了暫時(shí)性耳鳴，稍事休養(yǎng)，“卜手機(jī)”又回到指揮生產(chǎn)的崗位上。

“他們是我同吃苦、共患難的兄弟，每一個(gè)人，每一件事，我都記在心里！”張從邦說(shuō)到動(dòng)情之處，不禁哽咽。

汗水無(wú)價(jià)，昔日“莽小伙”變身“洋高管”

1970年出生的張從邦，長(zhǎng)期處于石油工程生產(chǎn)一線(xiàn)。張從邦第一次出國(guó)打井是在1996年，“當(dāng)時(shí)我們?nèi)ヌK丹打井，我是鉆井隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。到了國(guó)外，對(duì)國(guó)外油公司管理下的甲乙方模式極其不理解，經(jīng)常跟外國(guó)高管發(fā)生沖突，半年多就被撤職調(diào)回了國(guó)內(nèi)。”張從邦回憶說(shuō)，盡管被迫調(diào)回國(guó)內(nèi)，但他在心里并不認(rèn)同外國(guó)高管的做法。在此情況下，中國(guó)石化公司把他派到一家外國(guó)石油公司鍛煉了8年。2006年，公司再派他去開(kāi)拓沙特市場(chǎng)時(shí)，他已擁有了國(guó)際視野和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。

“在海外開(kāi)拓市場(chǎng)，一定要有國(guó)際化管理方式。”如今，張從邦團(tuán)隊(duì)管理著近千人的外國(guó)員工，他也從當(dāng)初被趕回國(guó)內(nèi)的“莽小伙”，變成了員工眼中“過(guò)于精細(xì)”的“洋高管”。身為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，張從邦始終尊重每個(gè)海外員工的宗教和風(fēng)俗習(xí)慣，并奉行“節(jié)約每一分錢(qián)”的理念，把跨國(guó)公司的精細(xì)化管理徹底根植于團(tuán)隊(duì)中。

借助國(guó)際化的嚴(yán)格管理，國(guó)工科威特分公司作業(yè)安全高效，生產(chǎn)日費(fèi)率在科威特石油公司所有承包商中排名第一，搬家速度連續(xù)五年提高，遠(yuǎn)超科威特石油公司其他鉆井承包商。

“沒(méi)有苦干實(shí)干的‘石油精神’，就沒(méi)有國(guó)工科威特分公司的今天。”張從邦說(shuō)。

“沒(méi)到最后一刻，絕對(duì)不能放棄，這是中國(guó)石油工人傳承的精神基因。” 2017年初科威特市場(chǎng)開(kāi)始深井招標(biāo)，全球多家鉆井公司競(jìng)爭(zhēng)，由于部分關(guān)鍵設(shè)備指定選型且動(dòng)遷時(shí)間短，中國(guó)石化難以滿(mǎn)足全部要求。但是，張從邦沒(méi)有輕易放棄，在積極組織投標(biāo)的同時(shí)，他有策略地與業(yè)主高層溝通，最終業(yè)主把原本已決定授標(biāo)給某西方鉆井公司的四部鉆機(jī)中的兩部授標(biāo)給中國(guó)石化。科威特市場(chǎng)發(fā)展成目前的市場(chǎng)規(guī)模，與張從邦這股永不言敗，敢于“虎口奪食”的拼勁是密不可分的。

在科威特最炎熱的6-8月，不到中午12點(diǎn)，滾燙的沙漠就會(huì)蒸騰起層層熱浪。為了安全，井隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)的工人們必須全副武裝：戴上安全帽和墨鏡，全身披上厚工服，面部罩著護(hù)巾，腳上穿著厚工鞋。這身行頭在太陽(yáng)底下站著，10分鐘就會(huì)全身濕透。爬井架或者拿工具時(shí)必須戴上厚手套，否則手上立刻就會(huì)燙出水泡。工人在井場(chǎng)工作一個(gè)月，整個(gè)人都會(huì)被曬成“黑炭”，他們互相打趣說(shuō)：“這就是‘熟’了！”

“沙漠里地表溫度高達(dá)70度，已經(jīng)挑戰(zhàn)了人類(lèi)生理極限。在這種環(huán)境下，我們的工人創(chuàng)造了最快的打井速度，最快的搬家速度，最出色的安全紀(jì)錄。靠的就是我們石油工人不怕吃苦那股勁兒，靠的就是苦干實(shí)干的‘石油精神’。”張從邦說(shuō)。

【責(zé)任編輯：王莉】