8月23日獲悉，中國海油所屬中海石油中捷石化有限公司（下稱中捷石化）40噸聚丙烯產品抵達雄安新區。截至目前，中國海油已向雄安新區供貨3600噸。

與此同時，中國海油每月向雄安新區穩定供應國六清潔燃油1200~1500噸，為京津冀大氣污染防治注入了綠色動力。

作為中國海油在華北地區的重要煉化單位，中捷石化充分利用區域優勢，立足于服務京津冀協調發展的戰略定位，持續為雄安提供清潔能源，助力綠色新區建設，同時推動企業高質量發展邁上新臺階。

服務千年大計 尋找合作契機

2017年，中共中央、國務院印發通知，決定成立河北雄安新區。自設立伊始，雄安就具備了極高的戰略定位：建設綠色生態宜居新城區、創新驅動發展引領區、協調發展示范區……要打造這樣一座生態城市，關鍵是在綠色發展上下功夫。

隨著雄安新區規劃建設陸續落地，清潔能源成為必不可少的一環。

新區建設對綠色能源的需求，給中捷石化帶來了重要的發展機遇。“主動服務國家戰略，打造雄安新區綠色能源保供基地，樹立綠色能源和特色化工品牌，不斷擴大品牌影響力。”面對新形勢，中捷石化提出了新的發展方向。

為對接雄安規劃，更好地服務于新區建設，今年年初，中捷石化成立調研小組赴雄安考察，對當地油品和化工品市場進行深入調研分析，尋找企業產品與新區產業發展的契合點。經過多番考察，調研組一致認為：在國六成品油和聚丙烯等產品方面與雄安具有良好的合作基礎。

精耕市場 特色產品首進雄安

目標確定后，中捷石化迅速行動，成立了國六成品油和聚丙烯產品兩個市場開發小組，以特色化工產品聚丙烯為市場突破口。

“中捷石化的聚丙烯，沒用過，不知道質量咋樣？”市場開拓過程中，營銷人員屢屢受挫，很多人對雄安市場前景產生質疑。

“開拓市場除了敏銳的嗅覺外，還需要足夠耐心，才能搶抓稍縱即逝的機遇。”中捷石化市場營銷部經理趙鐵斌不斷給團隊打氣，他們積極調整營銷策略，對市場再細分，并將重點鎖定津華塑業等幾家規模較大的無紡布生產企業。

機會永遠留給有準備的人。由于跨省運輸和臨時交通管制，部分雄安客戶的聚丙烯產品無法按時供貨。得知這一消息后，該公司市場營銷人員快速聯系具有合規資質的運輸車隊，幫助其解決了采購難題。

憑借良好的產品質量和真誠的服務，中捷石化順利簽下了聚丙烯供貨雄安的第一單。隨后，該公司市場營銷團隊再接再厲，無紡布生產企業的大門被陸續打開……

提升品質 持續保供綠色能源

要在市場站穩腳跟，必須根據客戶需求，持續穩定提供高品質產品。

在成品油方面，秉承助力打贏京津冀“藍天保衛戰”的社會責任，中捷石化早在2016年就提前完成了“國六”汽柴油升級。今年7月公司成功產出95#“國六”汽油，油品質量始終走在國家標準和市場前面。

中捷石化聚丙烯產品同樣具有優勢。行業執行標準一般不高于350毫克/千克，灰分含量高，材料易老化，該公司聚丙烯灰分含量僅為100毫克/千克左右，在同行業中處于較低水平。

合作過程中，中捷石化高度重視售后服務，持續提升客戶體驗。聚丙烯融指穩定性對無紡布質量有一定影響，客戶希望能有所改進。對此，該公司成立技術攻關小組，新增一套重整氫提純系統，不斷優化操作參數，最終產品融指操作范圍由“±10”精準到“±2”，穩定性明顯加強，產品品質大幅提升。

“公司聚丙烯產品品牌已經在雄安打響，接下來我們將努力開拓其他化工產品市場，不斷穩定擴大成品油市場，以更多的清潔能源助力新區建設。”趙鐵斌說。

【責任編輯：姚騰】