8月23日獲悉，中國海油所屬中海石油中捷石化有限公司（下稱中捷石化）40噸聚丙烯產(chǎn)品抵達雄安新區(qū)。截至目前，中國海油已向雄安新區(qū)供貨3600噸。

與此同時，中國海油每月向雄安新區(qū)穩(wěn)定供應(yīng)國六清潔燃油1200~1500噸，為京津冀大氣污染防治注入了綠色動力。

作為中國海油在華北地區(qū)的重要煉化單位，中捷石化充分利用區(qū)域優(yōu)勢，立足于服務(wù)京津冀協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略定位，持續(xù)為雄安提供清潔能源，助力綠色新區(qū)建設(shè)，同時推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階。

服務(wù)千年大計 尋找合作契機

2017年，中共中央、國務(wù)院印發(fā)通知，決定成立河北雄安新區(qū)。自設(shè)立伊始，雄安就具備了極高的戰(zhàn)略定位：建設(shè)綠色生態(tài)宜居新城區(qū)、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展引領(lǐng)區(qū)、協(xié)調(diào)發(fā)展示范區(qū)……要打造這樣一座生態(tài)城市，關(guān)鍵是在綠色發(fā)展上下功夫。

隨著雄安新區(qū)規(guī)劃建設(shè)陸續(xù)落地，清潔能源成為必不可少的一環(huán)。

新區(qū)建設(shè)對綠色能源的需求，給中捷石化帶來了重要的發(fā)展機遇。“主動服務(wù)國家戰(zhàn)略，打造雄安新區(qū)綠色能源保供基地，樹立綠色能源和特色化工品牌，不斷擴大品牌影響力。”面對新形勢，中捷石化提出了新的發(fā)展方向。

為對接雄安規(guī)劃，更好地服務(wù)于新區(qū)建設(shè)，今年年初，中捷石化成立調(diào)研小組赴雄安考察，對當?shù)赜推泛突て肥袌鲞M行深入調(diào)研分析，尋找企業(yè)產(chǎn)品與新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契合點。經(jīng)過多番考察，調(diào)研組一致認為：在國六成品油和聚丙烯等產(chǎn)品方面與雄安具有良好的合作基礎(chǔ)。

精耕市場 特色產(chǎn)品首進雄安

目標確定后，中捷石化迅速行動，成立了國六成品油和聚丙烯產(chǎn)品兩個市場開發(fā)小組，以特色化工產(chǎn)品聚丙烯為市場突破口。

“中捷石化的聚丙烯，沒用過，不知道質(zhì)量咋樣？”市場開拓過程中，營銷人員屢屢受挫，很多人對雄安市場前景產(chǎn)生質(zhì)疑。

“開拓市場除了敏銳的嗅覺外，還需要足夠耐心，才能搶抓稍縱即逝的機遇。”中捷石化市場營銷部經(jīng)理趙鐵斌不斷給團隊打氣，他們積極調(diào)整營銷策略，對市場再細分，并將重點鎖定津華塑業(yè)等幾家規(guī)模較大的無紡布生產(chǎn)企業(yè)。

機會永遠留給有準備的人。由于跨省運輸和臨時交通管制，部分雄安客戶的聚丙烯產(chǎn)品無法按時供貨。得知這一消息后，該公司市場營銷人員快速聯(lián)系具有合規(guī)資質(zhì)的運輸車隊，幫助其解決了采購難題。

憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量和真誠的服務(wù)，中捷石化順利簽下了聚丙烯供貨雄安的第一單。隨后，該公司市場營銷團隊再接再厲，無紡布生產(chǎn)企業(yè)的大門被陸續(xù)打開……

提升品質(zhì) 持續(xù)保供綠色能源

要在市場站穩(wěn)腳跟，必須根據(jù)客戶需求，持續(xù)穩(wěn)定提供高品質(zhì)產(chǎn)品。

在成品油方面，秉承助力打贏京津冀“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”的社會責任，中捷石化早在2016年就提前完成了“國六”汽柴油升級。今年7月公司成功產(chǎn)出95#“國六”汽油，油品質(zhì)量始終走在國家標準和市場前面。

中捷石化聚丙烯產(chǎn)品同樣具有優(yōu)勢。行業(yè)執(zhí)行標準一般不高于350毫克/千克，灰分含量高，材料易老化，該公司聚丙烯灰分含量僅為100毫克/千克左右，在同行業(yè)中處于較低水平。

合作過程中，中捷石化高度重視售后服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗。聚丙烯融指穩(wěn)定性對無紡布質(zhì)量有一定影響，客戶希望能有所改進。對此，該公司成立技術(shù)攻關(guān)小組，新增一套重整氫提純系統(tǒng)，不斷優(yōu)化操作參數(shù)，最終產(chǎn)品融指操作范圍由“±10”精準到“±2”，穩(wěn)定性明顯加強，產(chǎn)品品質(zhì)大幅提升。

“公司聚丙烯產(chǎn)品品牌已經(jīng)在雄安打響，接下來我們將努力開拓其他化工產(chǎn)品市場，不斷穩(wěn)定擴大成品油市場，以更多的清潔能源助力新區(qū)建設(shè)。”趙鐵斌說。

【責任編輯：姚騰】