圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)幫助貧困地區(qū)找準(zhǔn)發(fā)展思路，利用自身資源渠道落實(shí)精準(zhǔn)扶貧后半程問(wèn)題，把“輸血”變成“造血”，將“滯銷”變成“暢銷”，已成四川省商投商業(yè)集團(tuán)踐行國(guó)有企業(yè)社會(huì)擔(dān)當(dāng)，打造扶貧工作創(chuàng)新體系的重要思路之一。作為四川商投商業(yè)集團(tuán)扶貧排頭兵，2018年以來(lái)，四川老廚房米業(yè)有限公司積極履職、砥礪擔(dān)當(dāng)，在加強(qiáng)扶貧產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上持續(xù)發(fā)力、反復(fù)專研，快速打通了一條涵蓋品種、基地、加工、流通、品牌、市場(chǎng)的全鏈條、多維度創(chuàng)新型扶貧模式。

找好發(fā)力點(diǎn)，借助實(shí)手段

用“三個(gè)抓手”牢牢牽住扶貧脫困的“牛鼻子”

2019年夏，為落地了解涼山州德昌縣扶貧情況，老廚房公司成立專項(xiàng)扶貧小組前往當(dāng)?shù)伛v扎調(diào)研。期間正值盛夏，大量未及時(shí)采摘的桑葚已掉落腐敗，遍地的深紫色果實(shí)讓公司扶貧干部頗感可惜。隨即，本著解決“扶貧資源浪費(fèi)”這一初衷，小組立即逐戶詢問(wèn)具體情況，得知當(dāng)?shù)仉m盛產(chǎn)桑葚，但因交通不便，導(dǎo)致產(chǎn)品儲(chǔ)存難、運(yùn)輸難，加之銷售長(zhǎng)期疲軟，多數(shù)種植戶已不愿繼續(xù)經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)業(yè)。原本有質(zhì)量、能致富的農(nóng)產(chǎn)模式及現(xiàn)有資源因此陷入尷尬境遇。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就要解決，遭遇難題就要攻克。扶貧工作中，參與人員不但要鼓足勁頭想干事，更要依照實(shí)際干成事。單就商業(yè)集團(tuán)扶貧工作來(lái)看，關(guān)注‘造血’機(jī)制建設(shè)，有效結(jié)合自身資源，架設(shè)扶貧產(chǎn)品、廣闊市場(chǎng)二者通道，對(duì)搞活、搞優(yōu)對(duì)口幫扶，防范‘以買代扶一陣風(fēng)’十分重要。

為降低德昌縣桑葚果滯銷風(fēng)險(xiǎn)，不斷加強(qiáng)當(dāng)?shù)孛撠毭摾А皟?nèi)生動(dòng)力”，老廚房扶貧小組主動(dòng)作為、迅速謀劃，利用自身食品行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，夯實(shí)后端“配置”，強(qiáng)化產(chǎn)品賦能上謀出路、找方法。一是聯(lián)系優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商前往現(xiàn)場(chǎng)考察，將符合儲(chǔ)運(yùn)條件的鮮果通過(guò)冷鏈方式送至約定地點(diǎn)售賣；二是與當(dāng)?shù)胤蠘?biāo)準(zhǔn)、具備資質(zhì)的生產(chǎn)加工廠合作，將剩余桑葚果制成桑葚干、桑葚酒、桑葚果醬，最大化運(yùn)用產(chǎn)品價(jià)值，力促后續(xù)售賣工作“不分季”“可持續(xù)”；三是幫助部分產(chǎn)品順利取得“四川扶貧集體商標(biāo)授權(quán)證書”，并在成都雙流機(jī)場(chǎng)四川商投扶貧展銷店，面向海內(nèi)外客商開展集中銷售。借助上述模式，利用“三個(gè)抓手”，當(dāng)?shù)胤鲐毊a(chǎn)品銷售梗阻被快速疏通，群眾的經(jīng)營(yíng)收益與種植信心得到了進(jìn)一步提高。2019年11月，當(dāng)?shù)卮硭蛠?lái)錦旗，將廣大種植戶的感恩之心濃縮為“扶貧助困顯真情，為民解憂暖人心”八個(gè)大字，再向老廚房扶貧小組表示了真誠(chéng)謝意。

踐行新思路，確保銷量升

用自身資源逐步鋪設(shè)扶貧產(chǎn)品外銷的“通達(dá)路”

發(fā)揮省級(jí)商貿(mào)流通領(lǐng)域國(guó)有龍頭企業(yè)核心作用、優(yōu)質(zhì)資源，有效破解貧困地區(qū)“生產(chǎn)與消費(fèi)市場(chǎng)信息不暢”等切實(shí)問(wèn)題，真正從講政治、講大局、講奉獻(xiàn)等角度，務(wù)實(shí)推進(jìn)扶貧產(chǎn)品銷售體系創(chuàng)新行動(dòng)，是商投商業(yè)集團(tuán)黨委重要扶貧決策之一。2018年起，商投商業(yè)集團(tuán)以老廚房公司為工作主體，圍繞“創(chuàng)新扶貧產(chǎn)品銷售體系”“加強(qiáng)扶貧產(chǎn)品專項(xiàng)開發(fā)”“搭建優(yōu)質(zhì)扶貧營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)”“強(qiáng)化后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理”4個(gè)維度，有序促成了公司扶貧機(jī)制走向全鏈條、全覆蓋。

在此期間，老廚房公司除依靠自身經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)帶動(dòng)群眾生產(chǎn)致富外，還時(shí)刻秉持奉獻(xiàn)精神，把自己當(dāng)做“連接橋”，幫助困難地區(qū)與“四川扶貧”商標(biāo)認(rèn)證企業(yè)開展深度合作，努力把品牌當(dāng)先、市場(chǎng)為重等先進(jìn)理念映入種植戶心中，讓良好理念引導(dǎo)其產(chǎn)品獲得更廣市場(chǎng)空間。另外，老廚房充分運(yùn)用現(xiàn)有流通資源，統(tǒng)籌建立起商投商業(yè)集團(tuán)扶貧產(chǎn)品線下營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，真正把上述產(chǎn)品導(dǎo)入了本單位交易渠道。目前，來(lái)自會(huì)理、爐霍、通江等42個(gè)區(qū)縣的500余種扶貧農(nóng)產(chǎn)已正式對(duì)外售賣，月度經(jīng)營(yíng)額也從2萬(wàn)元增長(zhǎng)到了15萬(wàn)元。

據(jù)了解，老廚房公司下一步將繼續(xù)帶動(dòng)各級(jí)干部職工，堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí)各項(xiàng)扶貧部署，強(qiáng)力推進(jìn)創(chuàng)新扶貧銷售體系建設(shè)，通過(guò)調(diào)動(dòng)各種資源，真正促進(jìn)精準(zhǔn)扶貧見(jiàn)實(shí)效、出成績(jī)。

在脫貧攻堅(jiān)全面收官之年，老廚房公司將盡快啟動(dòng)線上專賣店，并從新媒介、新通路、新業(yè)態(tài)入手，做好產(chǎn)品包裝與“用戶導(dǎo)流”，努力確保各類扶貧商品持續(xù)“叫好叫座”。同時(shí)，公司將繼續(xù)聯(lián)合科研單位和加工企業(yè)，研判現(xiàn)有客群消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)量化分析、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、終端管控等手段，有序?qū)崿F(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品“帶標(biāo)上市、過(guò)程可控、質(zhì)量可溯”，為帶動(dòng)貧困地區(qū)農(nóng)戶增收，奪取全面脫貧攻堅(jiān)勝利，貢獻(xiàn)商投力量。

【責(zé)任編輯：語(yǔ)謙】