內(nèi)蒙古鹽業(yè)在深入推進鹽業(yè)體制改革和國企改革攻堅的大背景下，以“轉(zhuǎn)型變革脫困，創(chuàng)新融合發(fā)展”戰(zhàn)略為牽引，以“1151”工作布局為抓手，一手抓市場占有率，一手抓高品質(zhì)鹽品營銷，凝心聚力、砥礪前行，推進轉(zhuǎn)型變革脫困各項工作任務(wù)有效落實，朝著三年（2019-2021）脫困目標(biāo)發(fā)起沖刺。2020年，內(nèi)蒙古鹽業(yè)各類鹽品銷量實現(xiàn)21.18萬噸，同比增銷2.07萬噸；其中直接入口鹽銷量7.57萬噸，同比增銷0.69萬噸。鹽品市場份額恢復(fù)到鹽改前的85.61%以上，其中小包裝占比恢復(fù)到鹽改前的99.08%。較上年同比減虧5600萬元，鹽品運銷板塊盈利884萬元，提前一年實現(xiàn)扭虧為盈，為2021年運銷板塊與生產(chǎn)板塊實現(xiàn)全面扭虧奠定基礎(chǔ)。

打造鹽品品牌，助力銷量提升

全方位強化蒙鹽品牌在消費終端的推廣宣傳，推進“母親湖”牌、“中鹽”牌系列產(chǎn)品宣傳上機場、下地鐵，進公交、走高速，伴隨百姓出行；推動草原湖鹽清晨出早市、晚上擺地攤，商超設(shè)專柜、農(nóng)貿(mào)搞活動，融入群眾生活;同步創(chuàng)新科學(xué)用鹽講座進社區(qū)、進學(xué)校、進講堂，科普大眾健康用鹽知識；全面提升消費者對蒙鹽、中鹽品牌產(chǎn)品的關(guān)注度和認(rèn)知度，帶動產(chǎn)品銷量和獲利水平。

線上線下結(jié)合，服務(wù)熱情周到

線上利用“鹽寶”、畜牧鹽網(wǎng)等電商平臺，及時掌握客戶供求信息、市場動態(tài)以及售后服務(wù)情況。線下蒙鹽員工統(tǒng)一制服、佩戴工牌，上門循環(huán)訪銷、服務(wù)及時、送貨到家，用良好的精神風(fēng)貌和工作熱情融洽客情關(guān)系。以方便的訂購、周到的配送，把服務(wù)做優(yōu)、終端做牢，提高與消費者的粘合度，提升在市場的競爭力。同時，積極開拓融雪劑業(yè)務(wù)，與內(nèi)蒙古高路公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與內(nèi)蒙古公路投資公司展開合作，進軍全區(qū)公路融雪劑市場，進一步優(yōu)化了主業(yè)布局，為保障自治區(qū)交通道路安全暢通貢獻力量。

區(qū)域協(xié)調(diào)聯(lián)動，優(yōu)化價格體系

合理規(guī)劃采購，統(tǒng)籌配貨；優(yōu)化配置效率，淡儲旺銷。做好做精鹽品結(jié)構(gòu)調(diào)整這篇文章，進一步完善鹽品價格高、中、低三檔體系建設(shè)，緊隨市場脈搏、靈活價格機制。施行東、西部片區(qū)化管理，強化協(xié)同聯(lián)動，理順區(qū)域內(nèi)價格組合、產(chǎn)品組合、客戶整合，一企一策、一事一策、一地一策，努力找準(zhǔn)每塊市場定位,算精保量保利平衡點，逐步構(gòu)建低價位鹽占市場、中價位鹽保利潤、高端鹽為引領(lǐng)的科學(xué)價格體系。

強化內(nèi)控管理，升級激勵機制

實施“一級核算、集中管理”，精簡管理人員，充實營銷力量；整合物流資源，開展集約化物流運輸配送，加大產(chǎn)品自提力度，大幅度降低運輸成本和企業(yè)期間費用。有效深化三項制度改革，持續(xù)優(yōu)化薪酬分配方式，推進年度動態(tài)考核與三年承包有效銜接，工效掛鉤更加合理，激勵機制全面升級，充分激發(fā)廣大員工干事創(chuàng)業(yè)熱情。

【責(zé)任編輯：語謙】