在許多船廠(chǎng)為拿不到訂單發(fā)愁之時(shí)，福建省東南造船廠(chǎng)發(fā)愁的卻是如何向客戶(hù)提供更快的交船期和更好的服務(wù)，因?yàn)樗麄兊挠唵我呀?jīng)排到了2016年第一季度，產(chǎn)品全部出口。在國(guó)際造船市場(chǎng)持續(xù)低迷的背景下，東南造船廠(chǎng)緊盯國(guó)際多用途海洋工作船市場(chǎng)，從2009年起連續(xù)4年保持工業(yè)總產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入超20億元，59米海洋多用途工作船出口量居國(guó)內(nèi)首位。今年一季度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6.7億元，同比增長(zhǎng)43%。

　　福建省東南造船廠(chǎng)是一個(gè)傳統(tǒng)的修、造船企業(yè)，原先主要從事漁輪建造。2002年，因城市規(guī)劃企業(yè)搬遷，東南造船廠(chǎng)抓住機(jī)會(huì)，拋開(kāi)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的主流船型，盯住全球掀起海洋油氣勘探熱潮、各種服務(wù)性工作船市場(chǎng)走旺的有利時(shí)機(jī)，全力以赴開(kāi)發(fā)多用途海洋工作船。

　　“剛開(kāi)始，我們一年只能造４條船，特別累，特別緊張，一連幾個(gè)月住在船廠(chǎng)是常事。而去年，我們一年就交船30艘，產(chǎn)品涵蓋海洋工作船的多種船型。”廠(chǎng)長(zhǎng)陳香麟說(shuō)。

　　東南造船廠(chǎng)總工程師高登攀用一句話(huà)概括他們的成功之道——找準(zhǔn)了市場(chǎng)造對(duì)了船。“市場(chǎng)不會(huì)容許被動(dòng)等待，機(jī)遇只青睞主動(dòng)出擊的企業(yè)。當(dāng)初由于場(chǎng)地和設(shè)施限制，我們不具備建造大船型的競(jìng)爭(zhēng)力，而要想不被市場(chǎng)邊緣化，就必須樹(shù)立自己鮮明的特色，在中小船型中尋找適合自身的產(chǎn)品。在認(rèn)準(zhǔn)了海洋油氣這個(gè)大蛋糕之后，我們進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研，下定決心‘咬’住海洋工作船這個(gè)市場(chǎng)不松口,用我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品59米船迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。2002年以來(lái)，光這個(gè)型號(hào)的船就承接訂單140多艘，已成功交付120艘，單種船型交貨值列全國(guó)同行前列，福建省東南造船廠(chǎng)已成為國(guó)內(nèi)最大的海洋工作船生產(chǎn)出口基地之一。”

　　市場(chǎng)總是不斷變化的，船型也不斷在變，東南造船廠(chǎng)為何能保持“百戰(zhàn)不殆”？“再好的產(chǎn)品也不能老抱著舍不得換。”據(jù)陳廠(chǎng)長(zhǎng)介紹，即便是讓東南造船廠(chǎng)一舉躋身國(guó)際市場(chǎng)的59米多用工作船，他們現(xiàn)在也已不再接單，“過(guò)去一種船型生產(chǎn)十年，現(xiàn)在我們每?jī)扇昃烷_(kāi)發(fā)一種新船型，目前已擁有十幾種產(chǎn)品，基本覆蓋各類(lèi)海洋工作輔助船。”

　　一個(gè)原先只能造漁輪的工廠(chǎng)為何敢于沖擊海工船世界先進(jìn)水平？“靠?jī)蓷l腿走路。一是和國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)聯(lián)合設(shè)計(jì)、研發(fā)，包括羅爾斯羅伊斯等世界頂級(jí)公司；二是花大力氣培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)、研發(fā)隊(duì)伍。最近3年我們連續(xù)實(shí)施從重點(diǎn)院校引進(jìn)百名大學(xué)生計(jì)劃，先后引進(jìn)設(shè)計(jì)人才60多人，技改方面投入的資金近4億元。”陳廠(chǎng)長(zhǎng)說(shuō)。

　　設(shè)計(jì)、研發(fā)能力的快速提升，使東南造船廠(chǎng)科技創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。比如59米海洋多用工作船，從原先僅具起錨、拋錨功能升級(jí)到集消防、定位、操錨、海上供給、拖帶等功能于一體，并可根據(jù)船東要求進(jìn)行改進(jìn)、優(yōu)化、創(chuàng)新，用產(chǎn)品的高技術(shù)含量和性?xún)r(jià)比牢牢占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。目前東南造船廠(chǎng)手持各種海工船訂單79艘，合同金額約12億美元，雄踞國(guó)內(nèi)海工船第一梯隊(duì)，以“不求最大，但求最好”的姿態(tài)向世界展現(xiàn)企業(yè)專(zhuān)注海工、執(zhí)著創(chuàng)新的發(fā)展信念。