為應對持續下滑的煤炭市場形勢，山東能源集團以為商業模式創新為總抓手，以打造“能源需求綜合解決方案供應商”為目標，提出了“粗糧精做”的思路，向煤炭產業的價值鏈高端要效益。一是實施“精煤戰略”。將精煤作為調整產品結構、穩定煤炭價格的重要手段，加快選煤廠技術改造和工藝升級，不斷提高原煤入洗率，實現由“賣粗糧”向“賣精糧”的轉變。二是推進煤炭清潔利用。加強煤炭型煤、煤炭氣化、水煤漿等潔凈煤技術的推廣應用，在煤炭轉化、清潔利用上下功夫，穩步推進煤制天然氣、焦爐煤氣制LNG項目，實現煤炭由“燃料”向“原料”轉變。三是由賣煤向賣配方、賣方案轉變。以客戶需求為導向，及時掌握煤炭客戶用煤成分配比等關鍵參數，參與客戶煤炭配比方案設計，以省內儲配煤基地為依托，進行合理摻配，讓客戶由原來的到處“抓藥湊方子”改為“吃中成藥”，提升市場競爭力。