近年來，山東能源龍礦集團堅持“依托政府、立足自我，遵循法則、積極穩妥、把握市場、有效運作”原則，充分發揮龍口港口煤炭儲配基地優勢，以構建國家級煤炭儲配基地為主攻方向，加快“調、轉”工作步伐，大力實施煤炭物流產業化發展戰略，進一步增強了煤炭應急儲備供應能力和煤炭物流經營能力。一是立足強強聯盟。重點面向國內大中型煤炭生產企業集團、大中型電力、化工、建材企業集團、鐵路、港口、海運公司及銀行等金融服務企業，建立了相互依存、長期穩定、關系順暢的戰略合作關系，構建了內蒙、晉、陜、東北等國內以及朝鮮、美國、印尼、澳大利亞、蒙古等國際煤源采購網絡和覆蓋山東、江蘇、浙江、上海、福建、廣東等沿江沿海區域的市場營銷網絡，為暢通直購直銷業務、實現渠道經營奠定了基礎。2012年龍口煤炭儲配基地直購直銷業務比例由2011年的26%躍升到60%以上。二是立足上下聯動。著眼傳統的“游擊戰”經營模式向適應現代化物流企業發展需要的“陣地戰”營銷格局轉變，積極運作爭取列入中煤、神華客戶體系，加強與山西、陜西、內蒙、東北等煤源產地聯系，圈定有市場競爭力的煤炭發運站點和煤炭經營企業，建立了長期穩定的上游煤源供應戰略合作體系。幾年來，從山西、陜西、內蒙、東北等煤源產地獲取煤炭近3000萬噸，打造了戰略合作關系框架下的優質足量煤源集中供應網絡。在此基礎上，2012年針對煤炭交易低迷的現狀，以龍口基地為依托，把北方港口煤炭交易集散優勢與龍口基地區位、儲存優勢有機結合，在北方港口有選擇性的建立擁有自主管控能力的煤源儲存“根據地”，營銷方式實現由“港口買煤向港口賣煤”轉變。同時，利用龍口基地儲備配送功能，結合山東省鐵路、公路運輸網建設，做好青島、濰坊、煙臺、威海等周邊地區用戶直供業務的拓展，提升膠東半島市場占有份額；加大長三角和珠三角區域煤炭投放供應，依托江浙滬較為成熟的市場資源，鞏固大用戶，開拓新用戶，穩定合作業務，擴張業務范圍，并通過內陸航運，將經營業務向西南蔓延。2012年在各大電力企業供應商銳減的情況下，成功開發了與國電菏澤電廠、華能濟寧電廠等大型電力企業的經營業務，與無錫國聯業下屬5個電廠始終保持穩定的合作關系。2012年煤炭物流運營量超過1400多萬噸。三是立足多元聯姻。針對業內大型物流企業具有綜合性經營的特點，堅持“資源置換、互補共贏”的合作理念，以煤炭物流促進“非煤”物流，充分利用好合作企業之間的各自優勢，深化煤炭物流之外的非煤物流業務交流，豐富經營渠道和范圍，2012年完成鋼材、礦石等非煤產品銷量近100萬噸，取得了良好的收益。同時，依托龍口港礦產資源集散地優勢，加強與龍口港業務聯系和工作協作，利用儲配基地便捷、高效的運輸系統，積極開展非自營的煤炭、鐵礦砂等散貨卸載有償服務，為龍口港卸載各種散貨20多萬噸，為煤炭物流與“非煤”物流并舉積累了經驗。