近年來，山東重工山推工程機械股份有限公司瞄準經濟潛能巨大、發展速度較快的東盟市場，精心布局，重拳搶灘，目前已經在新加坡、印尼、越南、柬埔寨等8個國家，建立了分子公司和實現了業務覆蓋，出口創匯總額超過12億美元。

　　一、瞄準區域經濟中心，建立戰略支撐點

　　山推在進入東盟之前，科學分析區域情況，認為建立戰略支撐點，推動以點蓋面，是實現長遠發展的可選之路。2011年，山推在新加坡這個亞太重要的金融、貿易和航運中心，成立了子公司，在新加坡大士工業園建立辦公和倉儲物流中心，一期面積4000 多平方米，標準貨位500 多個，這不僅有效地支撐了東盟市場的配件、服務需求，為廣大客戶提供了大量的培訓服務，更為山推在東盟市場的提供了一個戰略平臺。目前，新加坡子公司已經準備啟動二、三期建設，預計2015 年全面建成時，可形成不少于5 萬個存儲品種，庫存貨值約500 萬美元的強大配件儲備中心。

　　二、發揮區域品牌優勢，搶占戰略市場

　　菲律賓是東盟的重要市場，對工程機械產品需求巨大。山推公司充分發揮中國知名工程機械提供商的品牌優勢，揮發暈輪效應，運用優惠的商務政策和推土機主打產品的卓越性能，成功切入當地主流市場。隨著市場發展需要，山推公司開發更加適應當地需求的個性化產品，并大力發展當地代理商，不僅終端客戶提供了更加優質的產品、銷售、服務及后續配套服務，更進一步提升了品牌影響力。目前，山推公司在菲律賓市場的產品范圍已經由推土機擴展至混凝土機械、道路機械等多種產品，具備了與卡特彼勒、日本小松等國際知名品牌同臺競爭能力，這為山推和中國工程機械企業深度開發當地市場打下了良好基礎。

　　三、擴建區域代理商隊伍，切入新興市場

　　印尼和柬埔寨，是東盟的新興市場，特別是印尼是大部分工程機械企業認同的重點市場，建筑機械需求巨大。山推公司在切入兩個市場之初，就認為“面對不同文化，處于激烈競爭，必須依靠當地人，才能取勝”。為此，下大力氣，給出優惠的政策，發展當地代理商上隊伍，目前已經成功發展了近10家；同時，授權根據產品種類的不同和不同的客戶群體，分別授權各個代理商專項代理相應系列的產品，并適時給予區域專營的權利。通過代理商隊伍，山推公司在兩個市場取得了長足發展，產品類型拓展到推土機、挖掘機、裝載機、壓路機、平地機、叉車、消防車、混凝土設備等全系列山推產品，在當地具備很強的市場影響力，并贏得了當地政府的高度重視，印尼前總統梅加瓦蒂、柬埔寨國會主席韓桑林先后到山推公司訪問考察。

　　四、推動海外建廠，實現制造當地化

　　2008年，為進一步加快國際化發展步伐，山推適時在地理位置較勁、市場較為成熟的緬甸，與當地的汽車和柴油工業公司合作，建立東盟第一家工廠。這家工廠占地面積15.8萬平方米，具備完整的組裝生產線，擁有年產推土機100 臺， 挖掘機200 臺的能力，完全可以滿足緬甸當地的市場需求，這標志山推邁出了制造當地化的第一步，也為公司進行海外經營積累了經驗。

　　經過多年的發展，山推已經形成完善的營銷渠道，構筑廣泛的東盟發展平臺，進一步提高了品牌的海外影響力。未來，山推將會繼續加大市場開發力度，加大對代理商支持力度，進一步完善東盟營銷市場網絡布局，改善服務質量，繼續拓寬產品鏈，提升品牌和核心競爭力，以為東盟為切入點，實現更好更快的國際化發展。