今年以來，日照鹽業公司積極探索專營體制下的市場經營模式，不斷增強自身核心競爭力，著力“三點”做精做細食鹽經營主業。截至10月份，實現銷售多品種營養鹽3356.6噸，同比增長了167%，超額完成任務量2426.6噸，綠色鹽1056.4噸，共占小包裝食鹽銷售總量的61%，創歷史新高。一是找準切入點，強化渠道建設。不斷優化食鹽配送網絡，有效發揮網絡的營銷推廣優勢。強化客戶經理制市場信息搜集分析功能，提高對轄區市場的管控能力和市場預判能力。重點培育模范網點，將其建成市場信息聯絡點，做好市場實情摸排，制定品種升級計劃，提高市場預判能力。二是找準結合點，提升營銷服務。實行客戶分級管理，強化了對客戶的個性化、差異化服務。以提高服務水平和消費者滿意度為基準，建立以“消費者需求”為導向的供需體制，開展產品推介和市場引導，提高了市場營銷的深度和廣度。同時穩步做好食鹽配送工作，食鹽配送率達到了97%，受到客戶的好評。三是找準興奮點，樹立形象促成效。以創建行業窗口，樹立對外形象，深化市場影響為長期目標，夯實品種升級的市場基礎。根據市場的不同情況，制定相應的定位策略，在城區普及消費，在農村引導消費；強化工作作風和工作行為管理，嚴格執行制定的工作制度和客戶經理制實施細則，注重語言語氣、動作行為以及個人舉止的規范，樹立良好的對外形象。