9月17日，山東重工印度公司在印度南部重要漁港城市科欽舉行濰柴印度科欽船機推介及客戶答謝會，進一步調(diào)整濰柴在當(dāng)?shù)氐匿N售政策，加大對印度船機市場的服務(wù)支持，推動在當(dāng)?shù)氐拇瑱C銷售。此次推介會由山東重工印度有限公司與印度代理商P.M.公司聯(lián)手舉辦，會議邀請了科欽地區(qū)漁業(yè)協(xié)會官員、地方知名人士、科欽及周邊地區(qū)船東等230余人參加。

　　濰柴船機自2007年開始進入印度市場，在銷售人員的努力下，濰柴品牌得到了當(dāng)?shù)赜脩舻恼J可，目前市場保有量達到1500臺，在240馬力以上柴油機市場占有率為35%。會上宣布了印度船機的最新銷售政策，在接下來的三個月里，印度公司將協(xié)同代理商通過給客戶提供更多、更實惠的支持，包括信用賬期、分期付款、全款折扣、延長三包期、贈送服務(wù)配件等積極的營銷方式，刺激船機的銷售，進一步提高濰柴船機的市場占有率。濰柴在印度賣的不僅僅是柴油機，而是向提供“船舶動力解決方案”方向發(fā)展。山東重工印度有限公司作為集團在印度建立的“橋頭堡”，在保證一般貿(mào)易穩(wěn)步增長的前提下，將全力以赴做好印度市場的研究，組建好本地化的研發(fā)隊伍，做好技術(shù)儲備和適應(yīng)性開發(fā)，積極尋找合作伙伴，盡快實現(xiàn)濰柴產(chǎn)品在印度的當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)。

　　下一步，印度公司將會進一步加大對當(dāng)?shù)氐氖矍昂褪酆蠓?wù)支持，在現(xiàn)有的維修服務(wù)站的基礎(chǔ)上，在周邊區(qū)域增設(shè)兩個維修服務(wù)站；未來在印度東西海岸設(shè)立12個維修服務(wù)站，并投放部分三包配件和周轉(zhuǎn)機，派常駐服務(wù)人員，完善濰柴售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。而隨著印度應(yīng)用研發(fā)中心的建立，研發(fā)人員將會根據(jù)印度海洋水文條件、客戶使用習(xí)慣等方面進行有針對性地開發(fā)和改進，幫助客戶做好船、機、漿的匹配工作，從技術(shù)層面上解決故障隱患此次答謝會現(xiàn)場反應(yīng)熱烈，互動效果良好。現(xiàn)場有8位客戶全款預(yù)訂了25臺船機。卡納塔克邦的多家新聞媒體進行了現(xiàn)場采訪。