今年以來，山鋼集團搶抓市場機遇，大力開拓新產(chǎn)品、高效產(chǎn)品市場，營銷工作取得新成績。1-6月份，銷售高效產(chǎn)品594.24 萬噸，占銷售總量的70.52%，同比提高1.94%；省內(nèi)鋼材銷售比例達到73.53%，同比提高2.11%；鋼材直銷比例達到55.60%，同比提高0.1%。主要措施：

　　一是以效益為中心配置資源。針對鋼材市場持續(xù)下跌情況，從高效產(chǎn)品和新產(chǎn)品開發(fā)入手，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；按照產(chǎn)品效益高低排序，向有利潤、有毛利、有邊際效益的產(chǎn)品傾斜，做好產(chǎn)品排產(chǎn)工作；加大高效和新產(chǎn)品銷量，提高直供直銷比例、省內(nèi)銷售比例，大力提高產(chǎn)品銷售收益。

　　二是以實效為目標(biāo)推進業(yè)務(wù)深化整合。完善銷售運行體制與機制，實現(xiàn)了目標(biāo)市場深度細分、客戶資源完全共享、重合品種接單價格的高度一致，增強了建材區(qū)域市場話語權(quán)，對已整合板材、鋼帶等產(chǎn)品實施統(tǒng)一銷售指導(dǎo)價,有效提高了協(xié)同效益。

　　三是以高效、新產(chǎn)品為重點開拓市場。重點開發(fā)了船舶、汽車、核電、管線鋼、石油平臺、橋梁鋼、門架槽鋼、鐵路用鋼等高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品市場，實現(xiàn)了高效產(chǎn)品銷量新突破。在新產(chǎn)品開發(fā)方面，堅持以市場和用戶為導(dǎo)向、產(chǎn)銷研為核心，充分發(fā)揮SBU高效開發(fā)團隊作用，對市場容量大、噸鋼效益高、市場前景好、市場獨占性強的產(chǎn)品以及具備批量生產(chǎn)的新產(chǎn)品進行立項指導(dǎo)。

　　四是以市場多元化為策略擴大出口。堅持優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，重點推進高附加值品種船板、低合金板、管線鋼板、風(fēng)塔鋼板、打樁型鋼、高級別棒材、合金特鋼的出口。上半年，高端鋼板及型鋼出口量約占出口產(chǎn)品總量的60%。重點開發(fā)歐洲、大洋洲、中南美洲和中東等地區(qū)，該區(qū)域市場占到出口總量的50%以上，對韓國出口依賴度繼續(xù)降低，市場多元化水平進一步提高。