當(dāng)前，在型鋼產(chǎn)品競爭日趨激烈的情況下，萊鋼瞄準(zhǔn)省內(nèi)外重點行業(yè)用戶特殊需求，近期不僅成功輸出合格型鋼產(chǎn)品10000多噸，還同新老客戶簽訂訂貨意向合同20000噸，穩(wěn)定了型鋼產(chǎn)品市場份額。

　　一是密切關(guān)注新疆地區(qū)對H型鋼產(chǎn)品規(guī)格品種的特殊需求信息，搶抓機遇，開發(fā)出高附加值低合金產(chǎn)品助力中石油集團在該地區(qū)的煉油及配套項目建設(shè)。為新疆神華米東電廠等大型建設(shè)項目供貨，每月都能攬下數(shù)千噸的產(chǎn)品訂單，每年生產(chǎn)40000噸合格鋼材輸入新疆。

　　二是加大省內(nèi)市場開拓力度，著力增加新老客戶提貨量，做大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引客戶效應(yīng)。四季度，省內(nèi)某大型化工集團首次向萊鋼訂購H型鋼產(chǎn)品3000噸。針對客戶提出的產(chǎn)品問題積極開展項目研究，對下線產(chǎn)品逐件檢測，產(chǎn)品性能全部達標(biāo)，客戶在對產(chǎn)品做出較高評價的同時還簽訂直供直銷合同，產(chǎn)品訂購意向達20000噸。