山航重點關注春運和換季航班銷售工作，結合歷史數據和市場預測模型，建立起精密的銷售監控體系，細分到每一天、各個地區市場、每一個航班進行預測分析，實施差異化的營銷策略。一是從產品源頭開始，對有先天競爭優勢（時刻、運力）的航班，少投或不投遠期產品，保證近期高艙位銷售。二是針對客源嚴重不足時段的航班，突出遠期、團隊（包含中轉）、P/J艙銷售的補充作用，確?？妥实奶嵘?。三是一線營業部對運價產品早調研、早設計、早投放，抓住最佳銷售時機。四是維護價格水平高位運行，保證收益。五是定期召開春運、換季銷售會議，滾動查看具體銷售情況及未來銷售趨勢，對于偏差較大航班，及時調整銷售思路。一季度，山航航班客座率達80.89%，客公里收入、座公里收入均創歷史新高。