金可達(dá)集團(tuán)：做強(qiáng)主業(yè)促發(fā)展

　　金可達(dá)集團(tuán)的主業(yè)相當(dāng)明確。2007年，集團(tuán)70%以上的銷售收入來(lái)自雙鹿啤酒。

　　金可達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有獨(dú)資子公司、參控股公司13家，與1991年成立初期相比，凈資產(chǎn)從2066萬(wàn)元增至如今的5.07億元，足足增長(zhǎng)了25.35倍。2007年，金可達(dá)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售總收入15.75億元，稅利達(dá)4.04億元。

　　這些漂亮的數(shù)字，與雙鹿啤酒的“貢獻(xiàn)”分不開關(guān)系。雙鹿啤酒是浙江省啤酒界唯一的中國(guó)名牌產(chǎn)品，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不僅位居全省啤酒行業(yè)龍頭地位，更傲立全國(guó)啤酒行業(yè)十強(qiáng)行列。

　　事實(shí)上，從1992年將啤酒確立為主業(yè)那天起，金可達(dá)就認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，采取一系列創(chuàng)新措施，一直努力著把它做大、做強(qiáng)。

　　創(chuàng)新之一在于“拿得起、放得下”。1992年，原溫州啤酒廠和溫州罐頭廠兩家國(guó)企組建的溫州飲料食品工業(yè)集團(tuán)公司(金可達(dá)集團(tuán)前身)，虧損達(dá)270萬(wàn)元。該集團(tuán)果斷決定“舍罐扶啤”，突出主業(yè)，推出頗具親和力的“雙鹿”啤酒品牌。市場(chǎng)銷路由此打開，啤酒廠進(jìn)入高速發(fā)展軌道，當(dāng)年盈利90萬(wàn)元，至1994年則突破1400萬(wàn)元，一下子成為市稅利大戶。

　　創(chuàng)新之二在于“借雞生蛋”。1995年，資金不足的發(fā)展瓶頸又?jǐn)[在面前。金可達(dá)沖破國(guó)有體制束縛，用開放的觀念大膽引進(jìn)外資，“借雞生蛋”謀發(fā)展，與馬來(lái)西亞金獅集團(tuán)合資組建了溫州金獅啤酒有限公司。這一次的引資決策，為其融得資金2.3億元。合資后，企業(yè)每年以20%以上的速度遞增。經(jīng)過(guò)10多年的快速穩(wěn)步發(fā)展，成了由4個(gè)企業(yè)組成、跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)、集團(tuán)化運(yùn)作的大型啤酒企業(yè)——金獅啤酒集團(tuán)。

　　2004年1月，金可達(dá)又與全球啤酒第一強(qiáng)、比利時(shí)英博啤酒集團(tuán)進(jìn)行全面的戰(zhàn)略合作，并于2006年5月將金獅啤酒集團(tuán)更名為英博雙鹿啤酒集團(tuán)?，F(xiàn)在的金可達(dá)當(dāng)之無(wú)愧地獲得中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)、全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀獲得企業(yè)、浙江省“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)等種種榮譽(yù)。

　　據(jù)悉，金可達(dá)還在以積極的姿態(tài)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，積極推動(dòng)生物、飲料等項(xiàng)目的發(fā)展，持續(xù)發(fā)力并爭(zhēng)取在五年內(nèi)，將其建成年銷售收入30億元、年實(shí)現(xiàn)稅利8億元的浙江省大型企業(yè)集團(tuán)。

　　一百集團(tuán)：打造本土零售業(yè)航母

　　溫州零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)向來(lái)是激烈的，尤其是這兩年，國(guó)美、蘇寧等全國(guó)性家電大賣場(chǎng)陸續(xù)進(jìn)駐溫州，易初蓮花、歐尚、家樂福等外來(lái)零售大鱷虎視眈眈，開太百貨、時(shí)代廣場(chǎng)、人本超市等本土民企則強(qiáng)勢(shì)出擊，零售業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上的硝煙始終不曾散去。

　　然而，一百集團(tuán)這家老字號(hào)國(guó)企，卻在這片硝煙中殺出重圍。2007年，一百集團(tuán)下轄一百家電、一百體育、一百家居、五味和、金三益、溫州鐘表店、溫州酒家等近20家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，銷售總額達(dá)3.69億元，比2000年改制前翻了兩番多，更實(shí)現(xiàn)了利稅總額從負(fù)數(shù)到1819萬(wàn)余元的巨大轉(zhuǎn)變。

　　這種轉(zhuǎn)變，源自其自身對(duì)“溫州一百”這一品牌的獨(dú)特理解與創(chuàng)新運(yùn)作，將品牌內(nèi)涵創(chuàng)新性地從經(jīng)營(yíng)商品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)商場(chǎng)。

　　比如一百家電，面對(duì)蘇寧、國(guó)美等家電大鱷爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額的嚴(yán)峻形勢(shì)，其將自身定位為與眾不同的高端體驗(yàn)式商場(chǎng)。為此，該商場(chǎng)加大新品引進(jìn)和源頭進(jìn)貨的力度，直接與生產(chǎn)廠家建立供貨關(guān)系，從而使一些高端家電新品在第一時(shí)間頻頻上柜亮相；并在各個(gè)大小節(jié)假日推出新穎、獨(dú)特的營(yíng)銷活動(dòng)。憑借高端家電、體驗(yàn)消費(fèi)的營(yíng)銷特點(diǎn)，以及本土放心商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，最終形成了“買高端電器，到一百家電”的消費(fèi)趨向。

　　此外，一百集團(tuán)還逐步建立健全了三級(jí)管理和督導(dǎo)機(jī)制，做到責(zé)任到位、檢查到位、獎(jiǎng)懲到位，較好地規(guī)范了自身管理，為顧客提供精致服務(wù)?！爸袊?guó)商業(yè)名牌企業(yè)”、“全國(guó)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益先進(jìn)單位”、“全國(guó)優(yōu)秀質(zhì)量跟蹤站”、“省、市消費(fèi)者信得過(guò)單位”等一系列榮譽(yù)稱號(hào)，成就了一百集團(tuán)溫州本土零售業(yè)名副其實(shí)的“品牌航母”。

　　繞城高速：上下求索為“速度”

　　不久的將來(lái)，在溫州市區(qū)的北面，橫跨鹿城區(qū)仰義鄉(xiāng)、永嘉甌北鎮(zhèn)和烏牛鎮(zhèn)、樂清北白象等地，將出現(xiàn)一條全長(zhǎng)27公里的半環(huán)狀高速公路，全線采用雙向6車道的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，行車速度可達(dá)每小時(shí)100公里。

　　這就是溫州繞城高速公路北線。該項(xiàng)目是連接溫州境內(nèi)甬臺(tái)溫、金麗溫、諸永3條高速公路及眾多國(guó)省道的重要公路干線，也是溫州七里港、狀元岙港、樂清灣的西進(jìn)大動(dòng)脈。

　　這條路，帶來(lái)的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益是顯而易見的；但支撐起這項(xiàng)建設(shè)工程的各方面投入，也將是驚人的——據(jù)悉，北線工程的總投資將達(dá)到33億元。這項(xiàng)工程的業(yè)主是2004年6月成立的溫州繞城高速公路有限公司。這是一支年輕的隊(duì)伍，平均年齡不到35歲。而正是這樣一支隊(duì)伍，創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、勇于拼搏，在溫州基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)史上創(chuàng)造了多項(xiàng)第一，順利推進(jìn)工程開工建設(shè)。

　　大型工程的第一道難關(guān)來(lái)自資金，尤其是北線工程的總投資達(dá)到33億元。為解決資金難題，2005年，該公司抓住國(guó)家開發(fā)銀行來(lái)溫洽談的良機(jī)，于當(dāng)年9月拿到了全市范圍內(nèi)的第一筆政策性軟貸款，6億元資本金；同時(shí)，還與國(guó)家開發(fā)銀行合作簽署了總額達(dá)34.7億元的綜合信貸協(xié)議，項(xiàng)目概算資金一次性落實(shí)到位。

　　在工程建設(shè)管理機(jī)制上，繞城公司也創(chuàng)造了一個(gè)“第一”。2005年6月21日，繞城公司與工程建設(shè)指揮部簽訂了溫州市第一份《委托代建合同》，引領(lǐng)溫州工程項(xiàng)目建設(shè)規(guī)范化管理的新趨勢(shì)。

　　最引人注目的，則是繞城公司的先進(jìn)管理理念。繞城公司率先實(shí)施了“三位一體”審計(jì)新模式，即由政府審計(jì)、企業(yè)內(nèi)部審計(jì)和社會(huì)審計(jì)“三位一體”，對(duì)工程建設(shè)的全過(guò)程進(jìn)行跟蹤審計(jì)，從源頭上加強(qiáng)監(jiān)管；并協(xié)調(diào)銀行、工程參建各方及業(yè)主，簽訂工程建設(shè)資金的三方監(jiān)管協(xié)議，確保建設(shè)資金?？顚Ｓ?；同時(shí)，他們還在國(guó)內(nèi)率先全面、規(guī)范實(shí)施工程建設(shè)管理信息化系統(tǒng)，由他們自主開發(fā)的“溫州繞城高速工程建設(shè)管理信息化系統(tǒng)”，并取得良好成效，交通部、中國(guó)公路學(xué)會(huì)提議在全國(guó)高速公路建設(shè)中總結(jié)推廣。