今年隨著承鋼"決勝之年"帷幕的開啟,銷售分公司冷靜謀劃,強力跟進,克服了上游產品大幅漲價、貨款回收異常困難和市場劇烈起伏等因素的交互制約,一季度全面完成市場營銷任務,銷售鋼材105.53萬噸,實現銷售額53.25億元,產銷率、回款率分別達到了105.2%和109.1%,與去年同期相比鋼材銷量增長27.43萬噸,提高4.4個百分點,實現了首季開門紅。

　　進入一季度以來,由于季節上的市場需求平淡,原燃料價格大幅上揚,生產成本高位運行,加之國家貨幣政策從緊,貸款周期延長,出口政策和稅率調整等因素,給承鋼的產品銷售帶來了巨大的困難和壓力。面對嚴峻的市場困難,銷售分公司對市場布局和營銷組合適時進行了調整,前半季在市場低迷的情況下,加大資源分流力度,以減輕京、津、冀等核心區域的銷售壓力,將大宗資源投向高價位區域如沈陽和南方市場,并不斷加強核心區域用戶的合同執行,確保用戶按時按量接貨。后半季隨著市場需要的回升,在對市場作出冷靜判斷的同時,在正常銷售的前提下,不失時機地加大對重點工程的追蹤,采取有原則、有計劃的營銷策略,控制發貨節奏調整庫存,抓住商機,以保證效益的最大化。在回款組織上分解指標,層層落實,加大回款力度,一季度共回收現款15億元,從資金總量和資金結構上保證了承鋼的生產建設用款。經過銷售分公司上上下下的艱苦努力,市場銷售全面告捷,不僅如期完成了季度銷售計劃,還創出了銷售歷史上單月銷量38.5萬噸,單月銷售額17.9億元、單月預收款7.71億元、單月現貨交貨比例41%、單月鋼材火運外發2228車等多項最高紀錄。