不久前，一篇“中國煤炭行業遭遇最寒冷冬天”的報道，引發社會一片唏噓。而對于煤炭企業來說，此刻所需要思考的問題，卻是該怎樣抗御嚴寒？

　　開灤集團的對策，是持續深化提質降本增效。集團提出，要深層次挖掘集約發展和內涵發展潛力，千方百計減緩降價減收影響，努力提高經濟運行質量。

　　創新經營，全力扭轉經營被動局面

　　全力應對復雜的市場局面，開灤提出要深化提質降本增效，首先選擇的是創新營銷方式，加大銷售工作和資金管控力度，來提高運營效益，全力扭轉經營上的被動局面。

　　在銷售上，開灤超前分析研判市場走勢，及時調整營銷策略和市場結構，鞏固老用戶和重點用戶，開拓區域地銷和直供直銷市場。

　　2014年，開灤實現開發新用戶23家，增加銷量百萬噸，同時使唐山區域精煤用戶達25家、銷量達300萬噸。同時，通過完善銷售體系和管理機制等增收3.68億元，自產煤應收賬款回收處于行業前列。

　　進一步創新營銷方式，2015年開灤將加強與各相關方面的合作溝通，完善信息網絡，提高營銷決策水平；同時完善市場壓力傳導機制，鼓勵引導生產單位根據用戶需求主動優化產品結構；圍繞一些關鍵環節，制定相關機制和政策，調動銷售人員積極性，努力實現銷售效益最大化。

　　在資金管控上，開灤創新思路，堅持以收定支、量入為出，強化資金集中管控，嚴格投資審批。

　　在優先保證安全生產、民生和效益工程投入的同時，2014年開灤壓縮投資21億元，清收內部欠款7.7億元，提高了資金流轉效率。同時，提高直接融資比重，節約財務費用1320萬元。在盤活閑置設備變現、減少新購設備支出等方面也取得進展。

　　2015年開灤還將進一步強化資金管理，提高運營效益。其中包括，嚴格資金管控，確保企業基本支出和硬性支出。廣開融資渠道，優化融資結構，盤活存量資金，完善資金預算管控。

　　降本增效，推進精細化管理

　　著眼降本增效，開灤確立了精細化管理的思路，提出要找準制約成本的關鍵環節和問題，實施倒推成本管理，深挖潛力，合力攻堅，不斷提升經濟運行質量。

　　過去一年，開灤管理費用同比降低2.6億元，節電2000萬元以上，盤活閑置土地房產1.4億元，修舊利廢節支增效9100萬元……

　　這些降本增效成績的取得，得益于開灤加強預算調控，推進全面成本管理，深化節支降耗和對標挖潛，以及加大商品煤量、成本、利潤等主要指標監控力度，強化材料、設備、電力、人工等可變成本的管理，嚴控非生產性支出等。

　　著眼構建長效機制，2015年開灤決定繼續創新成本管控模式，全面實施成本倒推管理，劃小經營核算單元，把成本任務目標逐級分解到基層區隊、班組和個人，落實各級成本管控責任。

　　具體措施上，開灤將推進老礦系統優化，降低運行費；加強勘測和采掘工藝改革，減少材料投入；鼓勵修舊利廢，降低設備租賃費用；通過定員定額、“兩化”融合等方式，實現減人提效。

　　開灤計劃壓減物流協作貿易，減少稅費支出，降低物流成本；加大外轉供電供水治理力度，確保相關費用應收盡收；加快閑置資產盤活處置……

　　開灤還將堅持推行物資采購“四集中”（即集中采購、儲備、配送、結算）和煤炭銷售“五統一”（即統一收購、定價、銷售、結算、回款）管理機制，并建立了一套全方位、全流程的成本管控新模式，提高企業生產經營精細化管理水平。

　　保量提質，增強新常態下市場競爭力

　　穩定充足的煤炭總量是促進企業經濟平穩健康運行的重要基礎。就此，開灤確定了四大攻堅戰，其中把“保量提質”置于首位。

　　開灤集團總經理裴華認為，“保量提質”就是要在限煤治污的背景下，確保充足的商品煤量，并堅持多措并舉提高煤炭質量，增強新常態下產品的市場競爭力。

　　在保量上，開灤加大生產組織力度，以提高生產效率、單產單進為重點，強化骨干礦井和主力工作面生產管理，提高集約化生產水平。2014年，其回采工作面單產、原煤效率、綜合單進等都取得了顯著提高。

　　著眼保量增收，2015年開灤提出要推進安全高效礦井建設，將充分發揮主力礦井大采長、大采高、長走向工作面的潛能，提高采掘裝備水平。堅持因礦而宜，優化采掘系統設計，最大限度減線減面，合理匹配生產工作面和備用工作面比例，提高集約化生產水平。同時加大機電管理力度，并統籌當前和長遠的關系，科學安排采掘重點工程。

　　提質增收的工作主要體現在加大產品結構調整上。開灤持續推進大精煤戰略，狠抓技術改造、工藝改進、管理提升等工作，提高洗選效率和經濟效益。2014年，該集團洗選效率同比提高1%，精煤回收率同比提高2%，實現增產增收2億元。通過加強外購煤配洗配銷，增產精煤15萬噸，增收7000萬元。

　　2015年，開灤提出，要進一步細分產品種類，找準市場空間，走差異化的提質增效發展路徑，發揮比較優勢提高產品附加值。