面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，山東兗州煤業(yè)公司著力舞活營(yíng)銷龍頭，優(yōu)化拓展?fàn)I銷布局，整合協(xié)同營(yíng)銷貿(mào)易物流資源，努力優(yōu)品種、拓市場(chǎng)、增運(yùn)力、保運(yùn)營(yíng)，省內(nèi)煤炭庫(kù)存較年初最高時(shí)大幅下降，產(chǎn)銷矛盾得到初步緩解。

　　一是依托品種優(yōu)化多創(chuàng)效。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，跟蹤用戶需求，大力實(shí)施產(chǎn)品定制、塊煤增銷、配煤增效，確保年終煤炭綜合單價(jià)高于上半年水平，年內(nèi)現(xiàn)有庫(kù)存全部消化。用好數(shù)據(jù)模型，靈活制訂營(yíng)銷組合策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、價(jià)格、流向最優(yōu)配置。

　　二是全力組織貿(mào)易創(chuàng)收。堅(jiān)持有效管控風(fēng)險(xiǎn)原則，統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易，加快拓展國(guó)際貿(mào)易、實(shí)體貿(mào)易、多元貿(mào)易，擴(kuò)大總量，提升規(guī)模，全力以赴完成貿(mào)易創(chuàng)收任務(wù)。

　　三是切實(shí)發(fā)揮內(nèi)部資源協(xié)同優(yōu)勢(shì)。推進(jìn)陜蒙基地動(dòng)力用煤向化工原料煤拓展，力爭(zhēng)公司化工產(chǎn)業(yè)燃料煤、原料煤全內(nèi)供，并輻射周邊、開拓新市場(chǎng)。發(fā)揮供銷協(xié)同效應(yīng)，鞏固“煤鋼互保”，拓展物物貿(mào)易。用好現(xiàn)貨、期貨兩個(gè)市場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品套期保值，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨銷售、期貨交易協(xié)同創(chuàng)效。

　　四是創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制模式。加快完善營(yíng)銷創(chuàng)效激勵(lì)約束機(jī)制，全面激發(fā)營(yíng)銷工作活力。深化與大型煤企、關(guān)聯(lián)企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)互換、互利共贏。積極推進(jìn)基于煤炭互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)支撐、金融服務(wù)、供應(yīng)鏈管理平臺(tái)建設(shè)。