為適應鹽業體制改革的新形勢以及“互聯網+”營銷模式的新趨勢，內蒙古鹽業公司順勢而起，主動作為，高度重視互聯網技術應用在蒙鹽未來發展中的重要戰略作用，于2016年初，啟動了電子商務平臺“鹽寶”項目建設，有針對性的借助互聯網之力，培養公司長期的可持續性競爭優勢，打造電商、傳統渠道和實體門店融合的全渠道經營平臺，通過電子商務平臺的建設、運營、發展，使鹽業系統的非鹽經營板塊一步到位，實現市場化、專業化運營，真正成為經營業務的支撐板塊。提升公司整體營銷能力，形成內蒙古鹽業獨特營銷模式，為蒙鹽轉型升級插上“互聯網”的翅膀。

——拼力快速轉戰電商時代

“鹽寶”電商平臺項目2016年4月6日正式立項，并確定以元泰公司為基礎平臺和實施主體，呼市、包頭、赤峰三家鹽業公司為前期試點單位。目的就是用平臺將現有線下的商超終端門店及供應商整合到線上，達成自營商品銷售及中介平臺服務商初衷。利用鹽業公司各盟市旗縣配送中心的倉儲資源，配送能力和范圍，和名特優新及平價快銷品吸引廠商入駐商超、終端店及個人進入平臺，最終形成公司網絡渠道，達到異業聯盟，利潤遞延，最終實現效益最大化。

在項目的推進上，公司明確了電商項目的責任領導、責任部門和單位，按照時間節點的要求扎實快速的推進，保證項目如期運營。

項目運行初期，元泰公司作為實施主體，在區公司產業部的協助下，積極運作，全力以赴。完成了項目招標、項目合同審查、簽訂，各項證照辦理、商標和域名確定、金融對接、供應商引入，完成了所有區營商品和上線自營商品的設計、數據上傳及商品信息維護等系列工作。舉辦電商骨干人員培訓班。為做到專業的人做專業的事，公開招聘了4名專業技術人員。

目前，“鹽寶”電子商務平臺項目按照總體要求搭起了架構，完成了服務器遷移，第一期設計。經過多次調試，三家試點單位均能上線運行。初步趟出了路子，取得了可復制、可運營的經驗，為2017年在其它盟市公司全面推開打下了基礎。

——與互聯網深度融合打造專業化、市場化渠道

互聯網+的特質用簡單的方式表述就是“跨界融合，連接一切”。企業擁抱互聯網技術的程度越高，它們的運營效就越高效，并最終轉化為生產率的提升。互聯網是大趨勢，互聯網+更是大趨勢。

在下一步“鹽寶”電商平臺的運營中，將以“母親湖”牌大青鹽及系列產品為主推品牌，以綠色、健康來引導消費者，強化消費者的品牌認知度。同時要圍繞蒙鹽的非鹽自有品牌，做到差異化經營，線上下單，線下體驗，豐富產品線，做大流水，吸引廠商和終端會員進入平臺。

定位好與鹽業公司經營范圍相當的商品，明確需要鞏固和拓展的經營區域是“鹽寶”電商平臺的重點工作。在產品的選擇和制定方面，要以鹽為紐帶，“大青鹽”系列產品，重點在禮盒、熱敷鹽產品及“廚房工程”系列上做足文章。

一是在現有獨家代理品牌白酒（西鳳喜酒）、阿爾山水的基礎上，再定制一款紅酒作為自有品牌，做國內獨家代理。拉開檔次，在線上線下運營，并在全國推廣招商。

二是利用“大青鹽”開發推廣蒙鹽自己的“大青鹽”熱敷理療保健系列產品，目前已完成商標注冊，爭取盡快投產上市。

三是健康廚房系列。選擇渠道內可流通的商品，尋找生產廠家進行貼牌式定制，圍繞蒙鹽開發系列商品，如干調系列、健康糧油、有機食品系列，進口調味、原味橄欖油系列。

四是日用品、鹽洗化品系列。將現有的非鹽日用洗化類商品進行篩選和補充，采取貼牌、買斷經營權，深入合作等方式改變營銷模式。

五是圍繞酒水、飲料、食品系列，醫療保健系列等產品，積極盡快聯系一些廠商做好城鄉結合部商超、門店的商品配送，并代理一些一線品牌新品，與大公司大集團合作，推廣倉配一體，同時為平臺的C端運營做好商品儲備工作。

在內蒙古自治區統一定采購以上系列商品的同時，拉動各盟市鹽業公司積極尋找有地方特色，適合本地區銷售的商品，進行線上線下交易，成熟時推廣至全區。同時，進一步加強和中石油的合作，在鹽和非鹽商品進入石油營銷平臺的同時，將適合平臺的非油商品引入“鹽寶”平臺入駐。

整合系統人力物力資源，全力提供上線運營的軟硬件條件的保證。

一是加強上線運營的組織保障。為快速、順利的保證“鹽寶”平臺正常運營。為此，公司調整了“鹽寶”項目領導小組成員，由公司主要領導任組長并要求各盟市鹽業公司“一把手”和分管電商項目的副總為成員，各盟市鹽業公司“一把手”要親自掛帥、親自督促，保證這項工作快速順利實施。

本著精簡高效的原則，在“鹽寶”平臺的初級階段，元泰公司內部設置電商運營中心（電子信息）、產品營銷推廣中心（市場部）、技術運維中心、財務行政中心四個部門。

內蒙古自治區要采取統一線上的商品定價機制。明年要將“鹽寶”的推進指標列入各相關單位經營業績考核目標。“鹽寶”的線上交易量與各單位的經營目標責任制掛鉤，與噸鹽提成掛鉤，把電商平臺運營成效納入公司整體經營業績考核體系。

二是硬件設施建設和資金保障。元泰公司近期要完成對全區各盟市、旗縣配送中心的庫房情況、配送車輛情況、地區商超門店數量等情況的摸底調查。同時逐一摸清各家自營店情況，下一步要按照統一標識、裝飾風格統一的要求，對條件較好的自營店進行改造。改造成統一模式的“鹽寶“平臺線下體驗店，真正做到線上營銷，線下展示體驗。

三是鹽寶平臺的再培訓和初期推廣。元泰公司將會同用友專業人員深入到三家試點單位進行面對面、點對點的培訓對接，同時對各盟市公司“鹽寶”平臺專職人員進行集中培訓。各單位“鹽寶”平臺工作人員、客戶經理要向所轄區域內的商超、門店進行宣傳、溝通，采取靈活多樣、務實有效的推廣方式比如贈送紀念品、采取集分會員制等方式吸引他們上線交易。

電子商務作為新興業態，已經成為營銷趨勢，各單位要認清發展趨勢，積極主動配合做好聯合上線運營的各項工作。保證本單位電商項目啟動時穩定運營，持續發展。公司廣大干部員工要進一步解放思想，與時俱進，運用互聯網思維創新體制機制，敢于擔當，善于創造，借助“互聯網+”的發展趨勢，結合鹽業轉型發展的實際，發揮優勢，積極作為，創造性地推動工作任務的扎實落實，力爭在較短的時間內為鹽業公司的轉型發展趟出一條新路。