2010年以來，上海建工集團(tuán)在南昌市場(chǎng)交出漂亮成績單——303米高南昌綠地中央廣場(chǎng)項(xiàng)目，成為南昌第一高樓；37萬平方米綠地國際博覽中心項(xiàng)目，成為南昌最大體量的單體建筑；長約8.9公里前湖大道快速路工程，建成后是南昌市最長的貫穿市中心三個(gè)區(qū)的快速路。今年，上海建工集團(tuán)在南昌市場(chǎng)的合同額有望突破100億元，集團(tuán)正以產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的機(jī)制、投資引領(lǐng)的特色、與城共榮的情懷，去實(shí)現(xiàn)南昌市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

一、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)：展現(xiàn)“集團(tuán)軍”的規(guī)模效應(yīng)

2010年3月，上海建工二建集團(tuán)來到南昌承建綠地中央廣場(chǎng)項(xiàng)目，成為集團(tuán)最早進(jìn)入南昌市場(chǎng)隊(duì)伍之一。7年來，上海建工機(jī)施集團(tuán)、安裝集團(tuán)、市政總院等單位先后在南昌市場(chǎng)安營扎寨，覆蓋上海建工集團(tuán)的建筑施工、設(shè)計(jì)咨詢、城市建設(shè)投資、房產(chǎn)開發(fā)、建材工業(yè)五大事業(yè)群。分管上海建工房產(chǎn)開發(fā)和南昌區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展等工作的集團(tuán)副總裁朱忠明指出，“集團(tuán)軍”模式，可使企業(yè)更好地集聚資源，充分發(fā)揮品牌、資本、人才、核心技術(shù)與總承包、總集成等優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入南昌市場(chǎng)的各單位要積極發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和總承包、總集成優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)協(xié)同配合，共享各種資源，共同建設(shè)和維護(hù)好上海建工品牌。

根據(jù)集團(tuán)要求，進(jìn)入南昌區(qū)域市場(chǎng)的下屬12家單位以“集團(tuán)軍”產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)協(xié)同作戰(zhàn)，展現(xiàn)出集成和規(guī)模效應(yīng)。二建集團(tuán)作為區(qū)域總承包單位，組建南昌分公司，成為“集團(tuán)軍”中的橋頭堡和主力軍，先后承建綠地中央廣場(chǎng)、綠地紫峰大廈、綠地悅城等地標(biāo)項(xiàng)目，樹起了上海建工的品牌。南昌分公司共承建42個(gè)項(xiàng)目，合同總造價(jià)達(dá)到160億元，分公司入選南昌市建交委“南昌市政府投資工程預(yù)選承包商名錄”房屋建筑A級(jí)企業(yè)。市政總院僅2015年，在南昌及周邊市場(chǎng)的合同額就達(dá)到了3.5億元；2016年完成3個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)成功案例：與建工江西投資公司、二建集團(tuán)合作的青山湖西岸二期項(xiàng)目，與二建集團(tuán)合作的贛東大堤二期項(xiàng)目，與建工設(shè)計(jì)院合作的吉安高鐵車站項(xiàng)目。市政總院今年8月又中標(biāo)南昌城市地下綜合管廊專項(xiàng)規(guī)劃，為建工集團(tuán)開拓南昌管廊新市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。建工材料公司、安裝集團(tuán)、機(jī)施集團(tuán)、園林集團(tuán)、裝飾集團(tuán)等也在產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)中提升了業(yè)務(wù)量。建工集團(tuán)副總裁朱忠明表示：“事實(shí)證明，產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)對(duì)提升集團(tuán)市場(chǎng)拓展能力是很有效的。現(xiàn)在的關(guān)鍵，是要完善機(jī)制，更好地實(shí)現(xiàn)上海建工的品牌、資本、人才、核心技術(shù)與總承包、總集成等各類資源的共享，把規(guī)模效應(yīng)發(fā)揮到極致。”

二、投資引領(lǐng)：借力資本的“杠桿”作用

2013年7月，上海建工江西投資發(fā)展有限公司在南昌揭牌，工商注冊(cè)資金3億元，這無疑是上海建工集團(tuán)南昌區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展史上的一座里程碑。建工江投公司在成立當(dāng)天，聯(lián)合二建集團(tuán)與南昌市東湖區(qū)政府簽訂了《青山湖西岸改造合作協(xié)議書》，就棚戶區(qū)改造、地下管網(wǎng)改造等項(xiàng)目進(jìn)行了意向性洽談。公司先后中標(biāo)南昌市區(qū)第一個(gè)采用BT模式建設(shè)的還建房項(xiàng)目——青山湖西岸10.09萬平方米的還建房項(xiàng)目、青山湖西岸新湖濱西路工程和“三經(jīng)五緯”街巷空間改造項(xiàng)目等。今年5月，建工江投聯(lián)手二建集團(tuán)、市政設(shè)計(jì)院又中標(biāo)南昌市東湖區(qū)青山湖西岸二期安置房工程，這是一個(gè)集投資、勘察、設(shè)計(jì)、施工于一體的政府購買服務(wù)項(xiàng)目。工程總投資約17.8億元，總建筑面積約58萬平方米，該項(xiàng)目是截至目前集團(tuán)在南昌承接的最大體量住宅群。

建工江投公司的作用不僅是“以資本經(jīng)營帶動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營，以投資行為引領(lǐng)設(shè)計(jì)咨詢和建筑施工經(jīng)營”，同時(shí)還是一個(gè)“信息共享的平臺(tái)”。江投公司定期召集建工集團(tuán)所有在南昌的公司負(fù)責(zé)人召開工作例會(huì)，進(jìn)行平臺(tái)式的溝通，各個(gè)公司之間不扎“籬笆”，信息全透明。公司成立三年來，在南昌市場(chǎng)的累計(jì)投資額已達(dá)20多億元。今年6月上海建工集團(tuán)黨委書記、董事長徐征在南昌召開集團(tuán)中原區(qū)域工作座談會(huì)時(shí)，對(duì)江投公司在與兄弟單位產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、資源共享等方面的突出表現(xiàn)給予了充分肯定，并給出了“花錢不多、作用蠻大”的評(píng)價(jià)。今年10月，在江西省黨政領(lǐng)導(dǎo)見證下，上海建工集團(tuán)與江西省國家級(jí)新區(qū)---南昌贛江新區(qū)管委會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在南昌就基建設(shè)施、城市綜合開發(fā)、產(chǎn)業(yè)資源等方面開展多層次、多渠道、多形式的合作，共同推進(jìn)南昌市乃至江西省的城市發(fā)展與建設(shè)。

三、與城共榮：成為扎根紅土地的“種子”

2013年4月，上海建工集團(tuán)與南昌市政府簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。集團(tuán)黨委書記、董事長徐征要求各單位認(rèn)真學(xué)習(xí)研究南昌當(dāng)?shù)卣?、法?guī)，把上海好的管理經(jīng)驗(yàn)和做法與當(dāng)?shù)氐墓芾矸绞接袡C(jī)融合起來，把上海建工品牌帶進(jìn)南昌，在融合中發(fā)展。二建集團(tuán)在南昌承建的第一個(gè)項(xiàng)目——綠地中央廣場(chǎng)項(xiàng)目先后獲得了南昌市“安全生產(chǎn)、文明施工”樣板工地、江西省建筑施工安全文明工地、江西省人防工程結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)、南昌市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程等榮譽(yù)。南昌青山湖西岸10.09萬平方米還建房項(xiàng)目、南昌“三經(jīng)五緯”等項(xiàng)目，也先后破解土地移交滯后、施工時(shí)間受限、文化歷史風(fēng)貌要求高等難題，贏得了良好的社會(huì)口碑。近7年來，建工集團(tuán)在南昌市場(chǎng)獲獎(jiǎng)無數(shù)，僅僅二建集團(tuán)今年1至9月就獲得了南昌市級(jí)以上的獎(jiǎng)項(xiàng)46個(gè)。

上海建工集團(tuán)要想在南昌進(jìn)一步發(fā)展，必須融入當(dāng)?shù)?，進(jìn)行屬地化運(yùn)作。集團(tuán)黨委書記、董事長徐征指出：“屬地化公司要真正成為南昌城市建設(shè)的主力軍，真正成為江西的上海建工，真正成為江西的子弟兵。”目前，上海建工集團(tuán)10多家子集團(tuán)（公司）在南昌的分公司都在探索屬地化。二建南昌分公司共有305人，其中屬地化員工已達(dá)221名，比例達(dá)72%，屬地化員工中目前擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理級(jí)別的有5名，擔(dān)任副經(jīng)理及主管的達(dá)28名。

四、啟示：可持續(xù)發(fā)展貴在求“變”

上海建工集團(tuán)黨委書記、董事長徐征曾指出：區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展是上海建工“十三五”規(guī)劃的重要一環(huán)，以南昌為核心的中原地區(qū)是上海建工未來發(fā)展可預(yù)期的戰(zhàn)略重鎮(zhèn)。“南昌模式”給我們?nèi)缦聠⑹荆?/p>

第一，機(jī)制之變——從單兵作戰(zhàn)到產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)。集團(tuán)以產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、投資引領(lǐng)、與城共榮的機(jī)制去實(shí)現(xiàn)南昌市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展，從單兵作戰(zhàn)到產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，依托集團(tuán)資源，加快產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，打造規(guī)模效應(yīng)，這無疑是一種機(jī)制創(chuàng)新。

第二，體制之變——從托管經(jīng)營到屬地經(jīng)營。成立屬地法人公司是上海建工融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一項(xiàng)措施，能更多地獲得當(dāng)?shù)卣褪袌?chǎng)的認(rèn)可，同時(shí)也是成為“江西人的上海建工”的必由之路。2015年9月，二建集團(tuán)成立了“江西建設(shè)有限公司”，實(shí)施屬地化公司運(yùn)營，因地制宜實(shí)施“以贛治贛”，力爭(zhēng)到“十三五”末成為在區(qū)域市場(chǎng)具備行業(yè)引領(lǐng)力和品牌影響力的施工總承包一級(jí)企業(yè)。

第三，身份之變——從外來創(chuàng)業(yè)者到當(dāng)?shù)刈约胰?。上海建工要融入南昌，不能僅僅把自己當(dāng)成建設(shè)者，而要融入到南昌各類社會(huì)組織中去，服務(wù)南昌發(fā)展，和南昌共建共享。目前，二建南昌分公司不少員工開始“身份”落地，紛紛擔(dān)任南昌市青少年基金會(huì)副理事長、青年聯(lián)合會(huì)副主席或政協(xié)委員等，參政議政，出謀劃策，努力融入南昌這座城市。

第四，理念之變——從經(jīng)營項(xiàng)目到服務(wù)城市。上海建工集團(tuán)要在南昌區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須有戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營項(xiàng)目到服務(wù)城市的轉(zhuǎn)變。服務(wù)城市不僅是地域布局的過程，也是企業(yè)人力資源、管理體系、企業(yè)文化、高新技術(shù)等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)輸出的過程，更是全體員工對(duì)“全國化”的戰(zhàn)略認(rèn)知、情感認(rèn)同的過程。