貴金屬集團(tuán)永興貴研資源有限公司自2010年成立以來，業(yè)績(jī)逐年上升，成績(jī)斐然，為貴研鉑業(yè)創(chuàng)建黃金白銀生產(chǎn)基地打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為股東帶來了良好的投資回報(bào)，為永興當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了良好的社會(huì)效益。但是，永興貴研公司一路走來，也遇到了諸多困難和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。經(jīng)過全體干部職工認(rèn)真研判、努力開拓市場(chǎng)，采取高效舉措，逐步走上了健康發(fā)展之路。

面對(duì)的困難

自2014年以來，隨著市場(chǎng)行情急劇下行，有色金屬價(jià)格持續(xù)低迷等多重因素影響，永興貴研的主要原料市場(chǎng)——“中國銀都”永興的冶煉行業(yè)格局發(fā)生了重大改變，加之受政府環(huán)保整治、關(guān)閉整合政策的影響，當(dāng)?shù)叵≠F金屬冶煉企業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，大部分企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，導(dǎo)致白銀等貴金屬的產(chǎn)量銳減60％以上，永興的冶煉回收行業(yè)面臨大洗牌，“銀都無銀”已成為了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的調(diào)侃。永興貴研一直以來經(jīng)營(yíng)模式較為單一，市場(chǎng)開發(fā)能力較弱，主要市場(chǎng)基本依靠永興當(dāng)?shù)兀虼嗽谶@一輪洗牌當(dāng)中，原料市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，面臨著嚴(yán)重的生存問題。

永興貴研的未來在哪里？永興貴研該怎么辦？一連串問題，成了公司干部員工時(shí)刻懸在頭頂上的一把利劍。

對(duì)局勢(shì)的研判

通過大量的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析，永興貴研堅(jiān)定地認(rèn)為自身定位于發(fā)展以金銀為主、多金屬綜合回收的思路一直是正確的，但僅僅依靠永興市場(chǎng)無法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，單一的經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不可控，而且受上游供應(yīng)商影響太大，簡(jiǎn)單的金銀電解無法做實(shí)貴研鉑業(yè)的金銀生產(chǎn)基地。要解決永興貴研的生存問題，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須要發(fā)揮好貴研鉑業(yè)上市公司資金、管理、技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極開拓永興及區(qū)域外兩個(gè)市場(chǎng)；依托永興作為中國貴金屬二次資源的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)“金銀電解及加工”基地建設(shè)，籌劃好以金銀為主、多金屬綜合回收的粗煉項(xiàng)目；在基地和項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理模式，利用好當(dāng)?shù)氐囊恍┢脚_(tái)，進(jìn)入金銀粗煉回收市場(chǎng)，打造團(tuán)隊(duì)，積累經(jīng)驗(yàn)，才能使生存問題得以解決。

多項(xiàng)舉措促健康發(fā)展

2015年以來，永興貴研將以上思路逐步落實(shí)到具體行動(dòng)上，通過一年多的努力，取得了顯著的成效。

一、豐富經(jīng)營(yíng)手段，有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

永興貴研推行豐富的經(jīng)營(yíng)手段，經(jīng)營(yíng)模式除了現(xiàn)款現(xiàn)貨采購粗銀、低品位銀、銀粉業(yè)務(wù)，還依托當(dāng)?shù)氐囊恍┘庸て脚_(tái)采購各種含金銀的冶煉物料，采取代生產(chǎn)、委托加工等方式生產(chǎn)粗銀等半產(chǎn)品；依托與吉林石化在東北建立的銀催化劑基地，加工提純銀催化劑。

在風(fēng)險(xiǎn)控制手段上也逐步成熟。學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)鏈模式，對(duì)代加工平臺(tái)的貨物流、資金流進(jìn)行了嚴(yán)密的監(jiān)管，保證加工貨物的安全；在黃金白銀價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)方面，采用了套保、租賃等方式進(jìn)行有效控制。

二、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，拓展金銀回收市場(chǎng)

經(jīng)過努力，向內(nèi)穩(wěn)固，向外輻射，多渠道構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前，永興貴研已經(jīng)初步打造了永興當(dāng)?shù)睾蛥^(qū)域外的兩個(gè)企業(yè)客戶群，即，與永興當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立了長(zhǎng)期的良好合作關(guān)系；在永興區(qū)域外，與河南、山東、內(nèi)蒙古、云南等地的一些大型國企和行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，國內(nèi)白銀原料市場(chǎng)潛力巨大，為永興貴研帶來了較為穩(wěn)定的資源。

三、加快平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2015年至今，永興貴研為解決制約公司發(fā)展的瓶頸問題，舉公司之全力，在上級(jí)公司各部門的幫助下，克服了諸多困難，協(xié)調(diào)解決了大量棘手的問題，加快了平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

目前，項(xiàng)目工程建設(shè)及設(shè)備采購工作總體進(jìn)展順利，按原計(jì)劃有序地推進(jìn)，預(yù)計(jì)到2017年初可以實(shí)現(xiàn)整體搬遷。在新建項(xiàng)目基地的基礎(chǔ)上，積極開展市場(chǎng)調(diào)研，適當(dāng)?shù)耐掠瓮卣梗剿鏖_展銀電鍍板、銀珠、銀粉等加工業(yè)務(wù)，提升銀產(chǎn)業(yè)增加值，把握時(shí)機(jī)進(jìn)入銀飾品行業(yè)。積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)往上游發(fā)展，積極籌劃“以金銀為主、多金屬綜合回收項(xiàng)目”，努力改變業(yè)務(wù)單一、規(guī)模偏小、實(shí)力偏弱、產(chǎn)業(yè)鏈處于低端的劣勢(shì)局面，創(chuàng)建有色金屬粗煉項(xiàng)目基地，逐步實(shí)現(xiàn)綜合配套的完整回收體系。

企業(yè)發(fā)展的道路是曲折的，面對(duì)困難，關(guān)鍵在于不受環(huán)境和經(jīng)營(yíng)模式的束縛，敢于迎接挑戰(zhàn)，善于創(chuàng)新，采取正確應(yīng)對(duì)措施，終會(huì)突破制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)健康發(fā)展。