面對激烈的市場競爭，國有企業(yè)如何踐行“做強做優(yōu)做大”，湖北峽州集團科學營運國有資本，以追求孵化效應為方略，以低成本擴張為突破口，走出了一條成功之路。

短短五年間，實現(xiàn)集團實現(xiàn)營業(yè)總收入8億元，利稅近1億元，國有資本增長50.4%，資產(chǎn)總額增長13.37%，凈資產(chǎn)增長64.94%。短短五年間，從單純的酒店經(jīng)營到集酒店、景區(qū)、旅行社、旅游商品、文化交流、商務會展、職業(yè)教育為一體的綜合性文化旅游產(chǎn)業(yè)集團，被列為省上市后備企業(yè)；短短五年間，致力低成本擴張，用國有資本收購重組9家民營企業(yè)，盤活資產(chǎn)存量近2億元，一批困境中的民營企業(yè)在峽州集團的重組中脫穎而出，顯現(xiàn)勃勃發(fā)展生機。

目前，湖北峽州集團的孵化效應這一獨特現(xiàn)象正引眾多旅游服務業(yè)乃至專家學者的關注與思考。

峽州酒店集團的“孵化效應”，是指通過經(jīng)營理念的灌輸、資本注入和管理輸出，盤活相關聯(lián)企業(yè)或項目的存量資產(chǎn)，以最小的投入，實現(xiàn)資本最大幅度增值和效益的最大幅度提升。讓“雞生蛋、蛋生雞”的阿凡提邏輯成為真正的現(xiàn)實。

一、與中小企業(yè)聯(lián)姻，在低成本擴張中實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營

近年來，峽州集團圍繞集約經(jīng)營，做大做強做文章，力促死資本變成活財富，盤活，盤大、盤優(yōu)關聯(lián)企業(yè)資產(chǎn)。2010年5月，在事業(yè)單位脫鉤改制的大背景下，市委、市政府將峽州賓館、南湖賓館、夷陵飯店三家企業(yè)整體合并，實施統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一財務、統(tǒng)一營銷和商務接待。并對三家飯店進行了脫鉤改制，在轉(zhuǎn)變職工轉(zhuǎn)變身份的同時，企業(yè)徹底丟掉依賴政府指令性接待而生存的“拐杖”，走上依靠自身求發(fā)展之路。通過大刀闊斧地改革改制和陳腐經(jīng)營理念、經(jīng)營方式的“換血”，改制不到一年便實現(xiàn)扭虧增盈。

橫向重組的效應堅定峽州集團信心，繼之以峽州品牌為依托，實施縱向并購。先后整合了銀海麗景酒店、天龍灣度假酒店、清江假日酒店、V8商務酒店、野三關國際大酒店、宜昌馨島國際酒店、宜都小西湖花園酒店等中高檔星級酒店，并按照“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷”的方式，實施連鎖化經(jīng)營，酒店版塊規(guī)模效益得到充分顯現(xiàn)，營業(yè)收入和實現(xiàn)利稅位居全省同行業(yè)前列。

清江天龍灣度假區(qū)原系一家民營企業(yè)，在發(fā)展中由于資金短缺，管理不善，經(jīng)營陷入困境，至2006年后，進入停業(yè)狀態(tài)，其較好的自然資源因此被閑置。峽州集團結(jié)合實際，見縫插針，看準這家民營企業(yè)的資源和發(fā)展前景，伸出友誼之手，予以收購重組，并結(jié)合市場形勢和度假區(qū)自有優(yōu)勢，對天龍灣重新進行了產(chǎn)品定位、功能定位和市場定位，對原有設施設備進行改造升級，派出專業(yè)管理團隊進駐運營。短短2年時間，該度假區(qū)成為全市的旅游熱點。經(jīng)濟效益和社會效益同上臺階，閑置資源得到全面激活。

資本注入是盤活存量資產(chǎn)的關鍵，峽州集團的投入重在“四兩撥千斤”。據(jù)統(tǒng)計，五年來峽州集團雖然總投僅2000多萬元，但盤活存量資產(chǎn)近1億元，投入項目累計創(chuàng)收2億元，實現(xiàn)了低投入高產(chǎn)出的良好發(fā)展態(tài)勢。

二、看準市場導向，在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中讓市場活起來。

中央“八項規(guī)定”的出臺和反腐風暴，使賓館酒店的公務接待、高額消費明顯減少，酒店旅游服務業(yè)陷入低迷狀態(tài)。面對突兀其來的新變化，峽州集團創(chuàng)新經(jīng)營模式，敲定了“全方位市場，高中低檔并舉，以一流品牌、一流服務、一流形象和最低消費”的新思路。一方面針對市場格局的變化，結(jié)合自身特點，及時調(diào)整酒店、景區(qū)、旅行社產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，豐富各版塊產(chǎn)品內(nèi)容，注重高、中、低消費并舉，適時推出符合市場需求的個性化、定制化、多樣化旅游產(chǎn)品，充分挖掘大眾消費市場，培育消費新寵。另一方面，創(chuàng)新營銷手段，全力開拓客源市場。以旅行社市場、專業(yè)市場和會務市場為客源目標，以旅游博覽會、國際旅游節(jié)、全國大型賽事等節(jié)慶活動為抓手，大力推介集團各類旅游產(chǎn)品。與此同時，以近守遠攻為方略，先后與全國10多個省市48家旅行社、湖北8+1城市圈300家渠道商、宜昌本土百余家旅行社建立了渠道合作關系，集團內(nèi)部產(chǎn)品有機整合、外部渠道商有效聯(lián)動的全營銷模式。此外強化品牌推廣，增強市場輻射力。充分發(fā)揮微信、微博等新型網(wǎng)絡媒體和報紙、電視等傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢，構(gòu)建線上線下立體營銷網(wǎng)絡，從而使市場輻射力不斷增強。

三、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，在聚優(yōu)裂變中增強市場親和力

峽州集團的快速發(fā)展，不但取決于低成本擴張，更取決于產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸。過去該集團所屬子公司雖然與旅游相關單位和部門有著密切聯(lián)系，但始終處于松散型管理，各拉各的車馬，各搞各的經(jīng)營，難以形成利益共同體。集團組建后，總結(jié)經(jīng)驗，整合旅游要素，并從2014年起正式開發(fā)旅游景區(qū)產(chǎn)業(yè)。立足自身優(yōu)勢，先后收購托管了清江天龍灣旅游度假區(qū)、清江古鎮(zhèn)景區(qū)、楊守敬景區(qū)、石柱觀景區(qū)和清江游船項目。打造了以天龍灣為核心，以清江古鎮(zhèn)、楊守敬書院、石柱觀、百島湖、巴人寨為支點的綜合性旅游格局。開辟了清江百島湖體驗觀光游、清江石柱觀探險觀光游、清江天龍灣休閑度假游、清江古鎮(zhèn)民俗風情游、楊守敬問道養(yǎng)身游五條精品旅游線路。實現(xiàn)了清江沿岸旅游資源“一線串珠”，“一個核心、五大支點”的大旅游發(fā)展格局。通過強化對外宣傳，改善景區(qū)硬件設施，實施景區(qū)包裝等，使一批少人問津的景點成為區(qū)域旅游新寵，五條精品旅游線路年增旅客數(shù)萬人次。

與此同時，為拓寬客源市場，培植旅游消費熱點，峽州集團實施“雙輪驅(qū)動”。五年來，先后整合重組了海峽國旅、峽州國旅、夷陵國旅和深圳峽州國旅。大力實施“百城百店”計劃，組建全國旅行社聯(lián)盟，構(gòu)建了以華中市場為核心，華南、華東、華北、西北、西南市場為支點的全國客源渠道架構(gòu)。全面啟動出入境長線旅游項目，開辟了馬爾代夫、歐洲、日韓、新馬泰、港澳臺等多條國際精品線路，實現(xiàn)了國內(nèi)市場和國際市場對接。2015年景區(qū)營收同比增長13.5%，利稅同比增長31%。

四、實施管理輸出，在發(fā)揮品牌作用中追求孵化效應。

峽州集團所屬子公司有著多年的發(fā)展歷史，不但擁有品牌優(yōu)勢，而且有一大批懂經(jīng)營、善管理的人才隊伍。為使品牌和管理優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為效益優(yōu)勢，一方面，實施管理輸出，派出精兵強將為外地酒店實施管理和經(jīng)營隊伍傳幫帶，既為集團創(chuàng)造了可觀經(jīng)營效益，又實現(xiàn)了品牌知名度和美譽度的大幅提升。

目前峽州集團托管、代管酒店已遍布宜昌城區(qū)及各縣市區(qū)、恩施等地，成功與多家高星級酒店、高端商務酒店深度合作，推進管理輸出，酒店產(chǎn)業(yè)連鎖效應、版塊規(guī)模、品牌知名度與日俱增。

另一方面，校企“聯(lián)姻”，助推人才強企。2014年，峽州集團與湖北三峽職院合作共建“峽州旅游學院”，校企合，聯(lián)合建立校企聯(lián)動的教育機制，搭建干部培訓平臺、人才培養(yǎng)平臺和產(chǎn)學研平臺。至目前，已向峽州集團及相關產(chǎn)業(yè)輸送骨干青年員工近百名，峽州集團103名管理人員先后6次接受了系統(tǒng)專業(yè)培訓。2015年，峽州旅游學院被評為省級旅游高校實訓基地，被列為省級教學改革研究項目。

時下，峽州集團正致力加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，做大做強做實酒店、景區(qū)、旅行社三大主業(yè)版塊，打造城市星級酒店集群和旅游觀光度假景區(qū)集群，實施旅行社“百城百店”計劃，積極推動股改上市。