2017年一季度，面對市場的風云變幻，鐵路系統認真貫徹集團年度工作會議精神，圍繞任務目標，狠抓資源組織和市場開拓，鐵路煤炭貿易量、發運量、銷售收入均超額完成進度計劃，且同比增幅明顯，實現首季任務開門紅：一季度貿易量完成1040.9萬噸，完成進度指標912.33萬噸的114.09%，同比增加373.7萬噸；發運量累計完成1001.44萬噸，完成進度指標912.33萬噸的109.77%，同比增加275.66萬噸；銷售收入完成41.94億元，完成進度指標30.82億元的136.06%，同比增加28.77億元。

2017年以來，面對國家環保力度加大、資源采購困難、貿易資金短缺等困難，鐵路貿易系統各級公司以前所未有的決心和勇氣，頂住了市場劇變的沖擊和挑戰，確保了任務指標的超額完成。

一是狠抓資源采購、積極開拓市場，陽泉公司依托自產煤優勢，鞏固同魏橋集團、華能上安電廠等大客戶合作關系，實現銷售利益最大化。晉城公司拓寬經營思路，積極開拓高平冶化煤發運，3月份開發徐州大國勝、廣西華銀鋁業、江蘇東晟等3個冶化新用戶，積極發展與山東信發合作，通過與鐵路的溝通協調，開通澤州區域鐵路發運山東信發工作。忻州公司積極加深與神華的合作，公司主要領導親自帶隊到神華集團進行對接，加速業務合作的進度，現已開通韓家樓站配煤業務，已發運煤炭6.76萬噸。

二是積極開展與鐵路、重點用戶三方協議簽訂。為保障鐵路運力和大客戶合同兌現。晉城、長治、陽泉、晉中等公司積極與鐵路、大客戶進行協商，積極爭取供運需三方互保協議的簽訂。其中，長治、晉城公司率先完成與鄭州鐵路局、華能沁北電廠、河南駿化、徐州華潤、湖北東升等產、運、需三方鐵路運輸互保協議。晉中、陽泉正在與用戶、北京鐵路協商，爭取產、運、需三方鐵路運輸互保協議簽訂。

三是積極發展鐵路點對點直達運輸。晉城公司加強資源組織，密切溝通用戶，積極組織煤源經南陳鋪、米山發煤站發往華能沁北電廠，一季度共發運12.1萬噸，超額完成任務。晉中左權鴻泰發煤站在當地煤源價格較高的情況下，通過采購和順縣及呂梁周邊煤炭資源，經過洗選配煤達到用戶煤質要求，保證了發運任務的完成。陽泉公司與華能上安電廠、魏橋鋁電簽訂年度長協合同，通過與燕龕煤礦有效銜接，以及與用戶友好溝通，積極組織煤源、協調運力，在去年超額完成任務的基礎上，再創佳績。一季度上安電廠完成16.1萬噸，超任務4.09萬噸，魏橋鋁電完成47.3萬噸，超任務19.79萬噸，為和北京局簽訂三方協議打下運量基礎。

四是加強債權資金清收和庫存煤清理。太原、長治、運城等公司成立了債權清收專項領導組，制定債權清收方案，明確了清收責任人，積極開展債權資金的清欠；東方長宏公司與集團港口公司和中港物流有限公司簽署了購銷協議，積極開展積壓庫存煤的處理。

五是加強陜蒙煤采購力度。晉神能源公司在保障自產煤銷售的前提下，積極開展陜蒙煤采購，開展煤炭貿易，為任務指標完成打下堅實基礎；晉中公司按照用戶需求，加大陜西、呂梁、忻州等區域低硫高揮發煤炭采購力度，提升煤炭配煤加工業務，保證了上站煤質量；大同、朔州、東方長宏公司先后與內蒙古興隆煤炭運銷有限責任公司、鄂爾多斯集疏運公司等簽署了合作協議，加大陜蒙煤采購力度，保障了資源穩定供應。