近日，在山東港口渤海灣港廣利港區，一件長7.67米 寬7.68米 高2.2米，重達210噸的盾構機主驅動設備，被履帶吊穩穩落到指定車輛上，這是渤海灣港廣利港區接卸的首批盾構機配件，標志著大件設備裝卸能力再上新臺階。

　　據悉，盾構機被稱作“工程機械之王”，是開挖隧道的利器，更是衡量一個國家制造業水平的重要標志。如今，全球每10臺盾構機就有7臺來自中國，在全球的市場占有率超過三分之二，中國盾構機熱銷海外。

　　抓機遇，搶市場，實現“三新產業”新突破

　　當前，以新產業、新業態、新模式為代表的“三新”經濟展現出蓬勃向上的力量，正在成為中國經濟發展的重要組成部分。

　　港口是基礎性、樞紐性設施，是經濟發展的重要支撐。渤海灣港廣利港區不斷加強特色精品港口建設，發揮腹地優勢，不斷發展具備產業引領性強、發展潛力大、爆發式增長速度快等優勢貨種，打造“三新產業”進出口大通道。

　　“渤海灣港就是發揮港口區位優勢，加快特色精品港口建設，像我們現在經常裝卸的風電裝備、光伏板、盾構機配件等大型能源裝備，這對于我們市場人員來說，就是攻堅的新方向”。東營港對于2024年市場攻堅方向更加明確。

　　山東省是高端裝備產業的大省，有著門類齊全的雄厚的工業基礎，作為距離濟南距離較近的進出海口，東營港一直攻堅高端制造業市場。去年，東營港市場營銷中心在市場摸排過程中，得知客戶企業生產的盾構機配件需運往濟南進行組裝后迅速行動，主動聯系客戶企業，確認貨物運輸計劃及終端企業。在溝通過程中，東營港市場營銷中心根據客戶需求提供個性化解決方案，進一步鞏固廣利港區與客戶企業之間的合作關系，成功爭攬到后期的盾構機配件海運業務，更為后續裝卸業務奠定基礎。

　　“市場一定是干出來、拼出來的。抓住政策機遇，根據行業變化快速作出應對和策略。”港口市場營銷人員靠前發力，在競爭日趨激烈的市場中征戰四方，打好發展主動戰，開創拼搶市場新局面，為港口轉型發展贏得先機。

　　提服務，促效率，加快特色精品港口建設

　　貨種進得來，更得留得住。

　　盾構機體型龐大，在運輸過程中，必須分批運輸，每個構件也都構造復雜、體積和重量巨大，接卸難度極大。

　　在碼頭現場，該船盾構機配件為客戶海運首批配件，共計5件，最小重量約77噸，最大重量約210噸，為保證該批設備的順利接卸，渤海灣港廣利港區依托自有大件設備吊裝隊伍，對運輸船舶、吊裝設施、天氣條件等因素進行全面評估，制定詳細的卸船方案。作業過程中，該公司選派大件作業經驗豐富的老師傅進行作業，確保貨物的安全以及作業銜接流暢。最終，僅用3小時就完成5件大件設備的卸船任務。

　　自開展大件裝卸以來，廣利港區不斷加大人員隊伍建設，提高作業技能、創新工屬具，成立大件設備貨源開發、重大件設備自主吊裝兩大專班，持續提升大件作業上的核心競爭優勢。2023年，渤海灣港廣利港區風電設備吊裝服務榮獲“山東知名品牌”。

　　碼頭工人們把熱情投入到每一位來港的客戶，并提供最快最安全的裝卸服務。在碼頭現場，來港對接的客戶張經理說，“服務真沒得說，咱們山港的業務人員直接幫我們提供裝卸方案，匹配庫場資源，安排靠泊，高效接卸，給咱們的服務點贊！”

　　金杯銀杯，不如廣大客戶的口碑。渤海灣港將不斷提升服務能力和作業品質，加快特色精品港口建設，以更強能力、更高效率、更優服務，全力助力“三新產業”進出口業務實現新突破。

【責任編輯：語謙】