近年來(lái)，山東重工集團(tuán)從研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等方面，大力支持海外市場(chǎng)的發(fā)展和國(guó)際品牌的提升，旗下產(chǎn)品在船用發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電設(shè)備、商用車(chē)、工程機(jī)械等領(lǐng)域占據(jù)高份額的同時(shí)，成長(zhǎng)為國(guó)際中高端品牌，同歐美主流品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。近三年出口收入實(shí)現(xiàn)連續(xù)50%以上的增速，2024年出口收入達(dá)到977億元，同比增長(zhǎng)14%，主要產(chǎn)品出口銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。隨著全集團(tuán)在海外系統(tǒng)性、全方位的協(xié)同，山東重工的高端化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化出海之路越走越寬廣。

成績(jī)亮眼 拓展國(guó)際新市場(chǎng)

在國(guó)際市場(chǎng)上，山東重工逆勢(shì)而上，重卡出口量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升。2024年重卡出口19.3萬(wàn)輛，占中國(guó)重卡行業(yè)出口總量的63%，其中，中國(guó)重汽更是牢牢占據(jù)行業(yè)出口第一的地位。中國(guó)重汽憑借卓越的品質(zhì)和先進(jìn)的科技，快速提升高端產(chǎn)品出口比重，目前已超過(guò)40%，品牌含金量獲得國(guó)際市場(chǎng)高度認(rèn)可。

在2024年9月舉行的2024年南非礦業(yè)機(jī)械及電力能源展上，山推攜多款明星產(chǎn)品精彩亮相，設(shè)備陣容性能強(qiáng)悍、先進(jìn)可靠，向國(guó)際市場(chǎng)展示了在工程機(jī)械領(lǐng)域的技術(shù)積淀、創(chuàng)新成果。山推引領(lǐng)市場(chǎng)、驅(qū)動(dòng)變革，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道、商業(yè)模式、服務(wù)體系，2024年出口收入達(dá)到75億元、同比增長(zhǎng)28%，一體化施工解決方案實(shí)現(xiàn)最優(yōu)產(chǎn)品組合、單方成本最低、數(shù)字管理賦能，在全球舞臺(tái)上閃耀科技光芒、彰顯品牌實(shí)力。

2024年10月，186臺(tái)中通客車(chē)陸續(xù)交付亞美尼亞，該批車(chē)輛包括燃?xì)夤弧㈦p源無(wú)軌電車(chē)兩款車(chē)型，為當(dāng)?shù)毓步煌ňG色轉(zhuǎn)型及發(fā)展帶來(lái)新動(dòng)能。這是繼2021年211臺(tái)大單交付后，中通客車(chē)與亞美尼亞公共交通領(lǐng)域的再度攜手，進(jìn)一步驗(yàn)證了中通品牌備受海外用戶認(rèn)可的獨(dú)特魅力，為全球公共交通產(chǎn)業(yè)發(fā)展樹(shù)立了“新樣板”。國(guó)際市場(chǎng)的堅(jiān)定選擇，是對(duì)山東重工客車(chē)板塊的充分認(rèn)可，也讓山東重工2024年創(chuàng)造客車(chē)出口量同比增長(zhǎng)61.3%的佳績(jī)。

濰柴搶抓全球市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)不斷完善全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與渠道布局，創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)，加快高端產(chǎn)品海外市場(chǎng)落地，為全球客戶提供差異化的解決方案，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)鞏固，全球品牌影響力全面提升。2024年，濰柴數(shù)據(jù)中心發(fā)電產(chǎn)品在歐美、東南亞等高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破，出口收入同比增長(zhǎng)近6倍。

打鐵必須自身硬，千錘百煉始成鋼。山東重工產(chǎn)品出海亮眼成績(jī)的背后，離不開(kāi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的大幅提升?！傲俊钡奶嵘c“質(zhì)”的升級(jí)相輔相成，加快向高科技含量、高品牌價(jià)值轉(zhuǎn)型，持續(xù)為全球客戶提供世界一流的產(chǎn)品解決方案，是山東重工以硬核產(chǎn)品撬動(dòng)全球高端市場(chǎng)的成功路徑和強(qiáng)勢(shì)底氣。

彰顯實(shí)力 打造品牌強(qiáng)矩陣

品牌是開(kāi)啟市場(chǎng)之門(mén)的鑰匙，也是在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中讓企業(yè)立于不敗之地的強(qiáng)大法寶。在山東重工大家族中，濰柴、中國(guó)重汽、山推、雷沃、中通以及德國(guó)凱傲、意大利法拉帝等，都是各自領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌、知名品牌，在全球行業(yè)內(nèi)都占據(jù)著舉足輕重的地位。

從2023年開(kāi)始，山東重工先后在海外舉辦三場(chǎng)全球合作伙伴大會(huì)暨新產(chǎn)品展示會(huì)，全面展示了產(chǎn)業(yè)實(shí)力，拉近了與客戶距離。2024年又在墨西哥、法國(guó)、德國(guó)等地舉辦了全球合作伙伴大會(huì)和產(chǎn)品展示會(huì)等推介活動(dòng)，進(jìn)一步向全球和區(qū)域客戶全面展示了集團(tuán)產(chǎn)品組合和品牌矩陣實(shí)力，提高了全球客戶對(duì)山東重工集團(tuán)的品牌認(rèn)可度。

在全球規(guī)模最大、最具影響力的商用車(chē)博覽會(huì)——2024德國(guó)漢諾威國(guó)際商用車(chē)展（IAA）上，山東重工旗下濰柴集團(tuán)、中國(guó)重汽、陜重汽、法士特、漢德車(chē)橋、中通客車(chē)、亞星客車(chē)等權(quán)屬公司攜全鏈最新綠色智能產(chǎn)品參展。強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和不懈的創(chuàng)新突破，讓山東重工持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為全球客戶提供更清潔、更高效、更智能、更舒適的卓越產(chǎn)品。

山東重工持續(xù)注入資源，拓展業(yè)務(wù)協(xié)同，全力打造多領(lǐng)域產(chǎn)品組合和一流品牌矩陣，以客戶滿意為宗旨，以“協(xié)同為客戶創(chuàng)造價(jià)值”為原則，為全球合作伙伴和客戶帶來(lái)更多的機(jī)遇、開(kāi)啟無(wú)限可能。

2024年12月以來(lái)，濰柴、中國(guó)重汽、中通客車(chē)、山推股份、濰柴雷沃等陸續(xù)召開(kāi)2025年全球供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)，邀請(qǐng)博世、采埃孚、寧德時(shí)代等全球戰(zhàn)略供應(yīng)商共同參加，進(jìn)一步鞏固與全球供應(yīng)商高度互信、緊密協(xié)作、互利共贏的合作伙伴關(guān)系，致力打造行業(yè)一流的供應(yīng)鏈生態(tài)。

一體聯(lián)動(dòng) 全方位提升服務(wù)

“產(chǎn)品+服務(wù)”兩條腿走路，才能在“走出去”的同時(shí)，更快、更好地“走進(jìn)去”。截至目前，山東重工已在全球擁有近300個(gè)海外辦事處、1200余家營(yíng)銷(xiāo)渠道，在25個(gè)國(guó)家設(shè)有36個(gè)貿(mào)易平臺(tái)公司，全球海外工廠（含KD工廠）46座，實(shí)現(xiàn)了在全球31個(gè)國(guó)家的海外本地化組裝和制造，近2000名員工常駐海外，旗下各企業(yè)之間建立了遍布全球的網(wǎng)絡(luò)體系。

以強(qiáng)帶弱、以大帶小、組合銷(xiāo)售，是山東重工組團(tuán)出海的強(qiáng)力優(yōu)勢(shì)。充分發(fā)揮中國(guó)重汽、濰柴等海外渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)海外渠道代理和戰(zhàn)略客戶資源與山推、中通客車(chē)、濰柴雷沃等公司共享，該集團(tuán)海外渠道1200余家，其中共享的渠道達(dá)到297家，協(xié)同帶動(dòng)集團(tuán)內(nèi)客車(chē)、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備等其他業(yè)務(wù)迅速上量。

目前，中通客車(chē)在阿聯(lián)酋已實(shí)現(xiàn)旅游、通勤、公交、校車(chē)四大產(chǎn)品板塊的全覆蓋。2023-2024年，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)阿聯(lián)酋中國(guó)品牌市場(chǎng)占有率第一。其中在2024年，中通客車(chē)中國(guó)品牌的市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，客戶滿意度、市場(chǎng)口碑不斷提升。

中通客車(chē)在阿聯(lián)酋取得的成績(jī)，離不開(kāi)與集團(tuán)旗下濰柴動(dòng)力、中國(guó)重汽的資源共享與市場(chǎng)協(xié)作。2019年正式大規(guī)模進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)以來(lái)，中通客車(chē)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。2023年起，中通客車(chē)加強(qiáng)與中國(guó)重汽的市場(chǎng)協(xié)調(diào)，借助中國(guó)重汽在當(dāng)?shù)氐耐晟魄溃瑢?shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)信息、戰(zhàn)略客戶的掌握與覆蓋。

同時(shí)，中通客車(chē)逐步加強(qiáng)與濰柴動(dòng)力的深度合作。雙方聯(lián)合調(diào)研走訪客戶，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品性能，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并深度進(jìn)行產(chǎn)品的適應(yīng)性改進(jìn)。在服務(wù)支持上，更是做到了協(xié)同一致。目前，中通客車(chē)在阿聯(lián)酋的產(chǎn)品中，80%都配備了濰柴動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)。

山東重工還在迪拜、新加坡等地都投資建立了運(yùn)營(yíng)中心，中亞、南美、非洲等地區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心也正在籌建規(guī)劃中。未來(lái)，大集團(tuán)、大區(qū)域的統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)，將實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)、配件、物流、培訓(xùn)、金融支持一體化，山東重工將進(jìn)一步構(gòu)建起全方位的全球市場(chǎng)服務(wù)支撐體系，真正成長(zhǎng)為扎根全球市場(chǎng)的高端裝備跨國(guó)集團(tuán)。

【責(zé)任編輯：語(yǔ)謙】