匯鴻國際（尼日利亞）工業園建成于2005年8月，是匯鴻外經公司為引領江蘇及國內中小企業加快“走出去”、投資非洲的步伐，積極推進國際化企業培育和境外生產基地進行產能合作而積極實施的項目，建立了以家電、電力、農產品等相關產業集聚的項目基地。

匯鴻集團尼日利亞工廠，苦心經營多年，在當地打出品牌、建立銷售和服務維修網絡。通過向國內相關生產企業下訂單，出口散件到當地組裝，再在尼日利亞本土銷售，實現滿足尼日利亞消費需求、提供就業崗位、我國生產企業消化產能、匯鴻集團做大出口豐富業態的多贏，在當地銷售額已達4000萬美元。

經過13年的發展，工業園已經形成以家電、電力為龍頭，多產業聯動的良好格局，建立了完善的銷售網絡，從單一空調產品發展到五大主力產品，從家電發展到電力、農產品等行業，從四大營銷中心發展到經銷商網絡遍及尼日利亞所有的州區。

打破日韓壟斷 躋身尼日利亞家電市場十大品牌

長期以來，尼日利亞家電市場一直被日韓品牌家電占領，中國家電缺乏應有的份額。

在空調廠設立之初，匯鴻外經公司積極與新科集團合作，利用新科的技術、人員和散件在當地組裝銷售新科空調。由于有了境外工廠做支撐，公司逐步拓展產品線，先后啟動了冰箱冰柜、彩電、飲水機、洗衣機、一體爐、微波爐、電風扇等產品業務。隨后，公司又相繼與格力集團、美的集團、奧克斯集團、許繼集團、韓電集團、沁園集團等行業頂尖企業合作，依托在尼組裝項目投資優勢，生產和銷售skyrun牌系列家電產品。

目前一期家電工業園內企業有空調廠、電視機廠、冰箱冰柜廠等。公司在尼首創免費安裝服務，營銷網絡遍布全尼日利亞36個州，以優質的產品和服務打開市場，銷量節節攀升，公司SKYRUN品牌在當地已經擁有了較高的知名度，被越來越多的當地消費者認可，已躋身尼日利亞家電市場前十大品牌。

2015年10月份，公司在尼建成投產年產10萬臺冰箱冰柜生產線，實現冰箱冰柜在尼日利亞當地生產，這也是尼日利亞甚至西非地區唯一一條真正意義上的冰箱冰柜全散件生產線。生產線自投產以來，累計完成生產12.87萬臺，其中全散件冰柜生產3.8萬臺，產品直通率92%，產品合格率98.5%；半散件冰箱冰柜生產9萬余臺，產品直通率95%，產品合格率99.6%。

創新管理體系 讓“走出去”企業更接地氣

為更好更扎實“走出去”，公司于2014年創新形成一套國內外聯動的管理體系。前方打市場，后方全力配合。國內國外形式上是買賣關系，實質則是國內外、上下游一體關系。公司內部對應尼日利亞工業園項目主營產品，結合商品屬性特點和規模等情況，國內按商品分部門與在尼項目對接，并建立國內外聯動考核機制。多年運行情況表明，國內供貨產品質優價廉、水土服、接地氣，尼日利亞工業園生產銷售擴量、提質，國內外聯動的運行質量明顯提高。這一管理體系嚴謹清晰可復制，為國內企業克服“走出去”的管理瓶頸創出了一個可借鑒的樣本。

促進中尼經貿交流  帶領更多的企業“走出去”

2014年匯鴻外經公司先后成為江蘇省經信委駐尼中小企業代表處、尼日利亞商務部下屬尼中商會中國事務代表。2015年2月，江蘇省中小企業尼日利亞代表處在匯鴻國際（尼日利亞）工業園成立。

作為江蘇省中小企業與尼日利亞產業合作的重要載體與平臺，匯鴻外經公司不斷有效發揮平臺優勢，為尼日利亞與江蘇省在信息提供、項目推進以及項目服務等方面提供有力支持，帶領更多的省內和國內優勢企業走出去，對尼中兩國的經濟合作和社會發展做出了積極貢獻。

近年來，公司多次協助尼日利亞投資促進委員會和出口加工區管理局在南京舉行招商會，組織尼方代表團與江蘇企業開展交流，推薦企業到尼投資；每年邀請尼日利亞海關、出口加工區管理局以及尼方政府官員來中國訪問；每年邀請尼方員工到中國培訓和參加廣交會；多次陪同國內領導到尼，拜訪相關政府機構，促進交流和合作。通過一系列活動，為后續在尼拓展業務奠定了很好的基礎。

【責任編輯：李巨堯】