國資報告：商業模式創新中的“國家電投”思維
文章來源：《國資報告》雜志 發布時間：2021-05-11
商業模式是企業為了實現價值最大化，把內外各要素整合，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，形成的一個完整高效的，具有獨特核心競爭力，并能持續盈利的系統整合方案。簡單說，是企業依托自身核心能力，同步實現客戶價值最大化、持續獲得利潤的運營方式。商業模式創新就是要打破原有的買方、賣方兩元化商業模式，引入其他領域的元素而形成多元化商業模式，讓更多的參與者來分享行業發展的紅利，最終從“雙贏”發展為“多贏”，實現行業的高質量發展。
2014年6月13日，習近平總書記提出“四個革命、一個合作”能源安全新戰略，引領我國能源行業發展進入了新時代。2021年2月19日，習近平總書記在中央全面深化改革委員會第十八次會議上指出，要建立生態產品價值實現機制，探索政府主導、企業和社會各界參與、市場化運作、可持續的生態產品價值實現路徑，推進生態產業化和產業生態化。這為國有企業，特別是作為國有資本投資試點的能源央企，充分挖掘“綠色”價值，實現高質量發展指明了方向。
從“3060目標”被納入“十四五”規劃建議，到“碳達峰、碳中和”列入中央經濟工作會議年度重點任務，國內能源電力產業結構調整、競爭力重塑快速加劇。特別是在能源數字化大背景下，無論是具有資源、規模優勢的國內外能源巨頭，還是具有數字化、智能化優勢的互聯網頭部企業；無論是市場認可度高的新型科技民營企業，還是具有資本優勢的港資、外資企業，紛紛入局新能源和智慧能源領域。競爭加劇，國有能源央企如何破局，成為亟需解決的難題。
面對百年未有之大變局，置身能源變革浪潮中，作為國有資本投資試點企業，國家電力投資集團有限公司深諳商業模式創新破解上述難題的重大意義。自提出“建設具有全球競爭力的世界一流清潔能源企業”的“2035一流戰略”以來，國家電投矢志綠色發展，在加強生態文明建設、推動能源產業結構轉型中，充分發揮主力軍作用；在堅持創新驅動、推動能源技術升級中，充分發揮頂梁柱作用；在堅持綠色發展、打造新產業新業態中，充分發揮先行者作用，以清潔能源領先同業的先發優勢，深度挖掘產業綠色價值。剛剛結束的國家電投2021年工作會議上，國家電投黨組提出，要以價值創造為導向的新發展理念，以綠色發展帶動放大綠色資本，以綠色資本賦能反哺綠色發展。
通過深入調研、論證，國家電投于2020年6月，在中央企業中率先建立商業模式創新中心，著力提升資本運作、產業研判、投資決策和風險管控等能力，將云大物智移鏈等數字技術與產業深度融合，在綜合智慧能源、氫能、儲能、電能替代等三新產業率先布局，促進智慧城市、智慧園區、美麗鄉村、共享儲能、綠電交通等新技術、新業態、新模式蓬勃發展。運用資本工具，國家電投主動承擔國有資本培育發展優勢產業的使命，引導產業科學調整、整合、培育，先行先試、以融促產，為能源電力央企深度挖掘行業綠色價值進行了有益探索。
創建“創新工場”式的商業創新中心
國家電投的商業模式創新中心（以下簡稱商創中心），既不同于投行研究機構，也區別于普通的智庫單位，類似于李開復博士 2009年創辦的“創新工場”，是一個提供全方位創業培育的投資機構與創業平臺。商創中心通過對早期項目需求的資金、商業、技術、市場、人力、培訓等提供一攬子服務，幫助新項目順利啟動和快速成長，協助開創出一批具有市場價值和商業潛力的產品。作為全集團公司商業模式創新的智慧中樞和咨詢服務平臺，商創中心兼顧研究、實證、應用、推廣等多項職能，通過構建商業模式創新體系，助力新模式的研究與推廣，為國家電投新產業發展注入新活力。
“育種、育苗、育林”的新型協作機制是商創中心運作的精髓。2020年，商創中心以集團公司開展商業模式創新元年為契機，以培育團隊、創新模式、培養思維為目標，在系統內“自下而上”營造模式創新的思想和氛圍，并將之具體化為一個“育種、育苗、育林”的過程：創新型商業模式是“育種”，這是商創中心的重要職責；商業模式實證是“育苗”，履行商業模式創新孵化器功能，選擇型場景推進試點探索，主要目標是研究形成“可落地、可推廣、可復制”的成熟思路；商業模式推廣是“育林”的過程，將成熟模式在全系統推廣應用，以點帶面，快速提升企業價值和影響力。同時，可結合具體項目進展，針對性地運用各類金融產品，助力模式創新的快速落地生根。
創新推出“3T3S”商業模式方法論
商業模式創新較為抽象，需要有完整的理論體系來支撐。國家電投商創中心，以綜合智慧能源作為切入點，根據集團公司綜合智慧能源等新業態的特點，建立了國家電投版商業模式創新體系，簡稱為“3T3S”體系。體系涵蓋發展原則（STANDARD）、競爭策略（TACTICS）、構成要素（SUBSTANCE）、典型模式（TYPICAL）、推廣體系（SPREAD）、實施工具（TOOLS）等六個構成部分。這套創新體系從產業發展原則入手，在充分分析市場的基礎上提出了營銷引領和成本領先策略，提出了商業模式的九大構成要素，提煉了商業模式推廣的主要工具——形成商業推介書、商業模式策劃書、商業計劃書和項目經濟性評價算法模型等具體工具和實施方法，最終將商業模式創新概念轉變為具體的行動指南。
“3T3S”總體思路是一個有機的整體，各項之間基于原則構建典型，分解要素制定策略，開發工具指導實踐，從而形成閉環。以“3T3S”總體思路為核心的商業模式創新體系的最終目標是指導項目盈利，回歸商業模式的本質。同時，創新體系將保持開放，既能夠不斷完善，也可以依據項目實際進行調整。
商業模式主邏輯思維鍛造獨特競爭力
抓住商業模式創新“依托核心能力、實現客戶價值最大化、持續獲得利潤”的主邏輯，按照“3T3S”的方法論，國家電投堅持以用戶需求為導向、以應用場景為基礎、以持續盈利為目標、以風險可控為保障，提出實證一批、推廣一批、儲備一批的商業模式創新路徑，陸續推出多種商業模式，既為綜合智慧能源等新業態提供了新解決方案，又為水、火、風、光、核等傳統發電方式注入新的活力。
“+電卡”的集成商思維，實現企業與企業之間、企業部門之間、企業與用戶之間共贏。“+電卡”商業模式是直擊重卡客戶燃油成本高的需求痛點，聯合重卡制造企業、電池生產企業、動力總成等產業鏈條涉及企業，以集成商身份攜手產業鏈條合作企業，通過油改電的方式，圍繞燃料成本大幅降低這一目標共同發力，持續提升短倒換電重卡車隊盈利水平，實現客戶利益最大化，帶動平臺企業共贏。同時，電卡備用電池為周邊電廠提供儲能服務，參加電網輔助服務，擴大國家電投作為發電企業自身的盈利能力。目前國家電投融和電科已經落地5000余輛換電重卡，每年減少車隊開支7億元，減少四項污染物（一氧化碳、碳氫化合物、氮氧化物、顆粒物）排放量10000噸/年，產生良好的經濟社會效益。
北京公司山西風電場
讓能源和城市智慧疊加的平臺思維?！爸腔勰茉?智慧城市”商業模式是國家電投基于自身綜合智慧能源產業發展思路的延伸，它以城市用能智慧化為基礎平臺，探索城市智慧化發展的可行性路徑。國家電投以現有的智慧能源技術、實踐案例為基礎，通過應用互聯網、大數據、人工智能等技術，為城市提供便捷、精準、安全的產品和服務。依據“智慧能源+智慧城市”設計理念，國家電投作為第一呈報單位，聯合百度公司和肇慶市政府組成參賽隊伍，獲得廣東省舉辦第十屆“省長杯”工業設計產業組鉆石大獎，“智慧能源+智慧城市”商業模式獲得在場專家的一致認可。隨后，國家電投依托肇慶新區，聯合市政府、互聯網、城建、交通、能源、設備制造等一批智慧城市管控、投資、建設、運維相關方，組建孵化、推廣智慧城市的聯盟。
金融先行的產融結合思維有效盤活存量能源?！矮C風行動”是國家電投為盤活集團內外風電資產的一項行動計劃，該模式以“資管合作+基金先行+技術改造+并購實施”四步解決方案，部分項目由資產管理公司先期收購項目公司，實施債務重組，并對資產進行財務優化，再由基金公司介入快速鎖定項目，通過軟件+硬件的系統技術改造，大幅提高老舊風場發電量，從而獲得較好的經濟效益。項目運行穩定、達到預期收益，且現金流平衡后，由國家電投集團所屬二級單位進行實質性并購。
實踐是檢驗真理的唯一標準，商業模式創新體系的價值應體現在產業實際應用。在商業模式創新體系的總體規范下，國家電投靈活運用集成商思維、批發商思維、平臺思維、數字化思維、產融結合思維等思維模式，與集團現有技術、產品、產業等有效結合，分兩批次開發了“+電卡”、“朋友圈”、“三網合一”、“AI增效”、“獵風行動”以及“戶用光儲一體化”、“基于熱網的三網融合”、“共享儲能平臺”、“智慧配電服務”、“智慧核能綜合利用”、“氫能產用一體化”、“模塊化供能”等多個創新模式，均已落實實證單位推進實證，部分模式已取得實證效果，后續將總結經驗，形成推廣。另外國家電投正在著力搭建商業模式信息庫，后續還會通過沙龍、培訓、征集等形式，豐富商業模式創新載體，將商業模式持續創新能力，打造為自身的核心競爭力。
“創新源于生產，發展依靠群眾”。創新創造永無止境，國家電投集眾智、聚合力，多層次多角度推出商業模式創新成果，積極推動新型商業模式落地，使國家電投成為央企商業模式創新典范。國家電投去年利潤相比同期增速超過50%，成績的背后，是對發展思路和戰略舉措的重新調整，是圍繞戰略目標持續不斷的商業模式創新探索。
當前，國企改革正式進入以管資本為主的新時代，通過建立股權合作機制、創新投融資模式，將會使國資運營更加高效，實現創新發展。基于技術和商業模式的持續創新，國家電投未來還將通過創新投融資模式，將市場需求、產業需求和金融資本進行有效連接，進一步實現產融結合和價值創造，有力促進清潔能源產業高質量快速發展，為實現國家電投“2035一流戰略”夯實基礎，為我國“3060”戰略貢獻國家電投力量。
【責任編輯：趙藝涵】
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