近年來，中國鐵建加快“走出去”的步伐，如今海外市場擴大到71個國家和地區(qū)，海外品牌信譽不斷提升，引領(lǐng)“中國建造”不斷走向更廣闊的世界。

　　未來15年，國際基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)依然快速發(fā)展。據(jù)預測，2013年—2030年，全球基礎(chǔ)設(shè)施投資將達55萬億美元，作為特大型跨國建設(shè)集團的中國鐵建在海外市場將大有可為。

　　“大有可為”要“有所為，有所不為”。越是在國內(nèi)市場如魚得水的企業(yè)，越要避免在海外市場“想當然”地照搬國內(nèi)經(jīng)驗。

　　“走出去”先要摸透目的地。國外市場的商務環(huán)境、法律法規(guī)、人文習俗等與國內(nèi)不同。特別是有些發(fā)達市場，環(huán)保、節(jié)能、融資和信息化科學管理等方面要求非常高，幾近苛刻，這些都會對投標報價、驗工計價等造成極大影響。如果不精通海外市場的“游戲規(guī)則”，照搬國內(nèi)招投標與施工管理經(jīng)驗，很可能“水土不服”，甚至折戟沉沙。比如，有海外項目所在地要求對沿線樹蛙、蠑螈及各類樹木等動植物進行清點，搬到一個臨時地點，公路修完后再搬回來，還要數(shù)清楚，一個不能少。

　　“走出去”更要“走進去”，實現(xiàn)要素資源屬地化。“出去”與“進去”，雖一字之差，中間卻隔著兩扇門。海外資源調(diào)配、材料采購、勞工素質(zhì)與國內(nèi)完全不同。國內(nèi)項目工期緊，大企業(yè)從全國調(diào)兵遣將也能應付自如。可海外市場，國內(nèi)員工簽證難，物資材料采購難，不少施工裝備還要求有指定資質(zhì)認證。把國內(nèi)建筑行業(yè)通行的“大會戰(zhàn)”搬過去，沒準兒就成了“大混戰(zhàn)”。只有屬地化，才有真正的生命力；只有國際化，才有真正的競爭力。不妨借鑒外資企業(yè)在中國市場的發(fā)展經(jīng)驗，在培養(yǎng)“當?shù)赝?rdquo;的同時，也用當?shù)厝斯墚數(shù)氐娜恕⑥k當?shù)氐氖隆?/p>

　　“走出去”還要“扎下來、走上去”。每個海外工程項目，對企業(yè)布局所在國市場都至關(guān)重要，絕不能搞“一錘子買賣”。企業(yè)通過一個個項目的科學論證、精心實施，進入當?shù)刂髁魇袌觥⒅懈叨耸袌觯瑢崿F(xiàn)海外事業(yè)扎根發(fā)展，才算成功“走進去”。

　　“走出去”也要“帶出去”。在新興市場上，很多發(fā)展中國家有強烈發(fā)展愿望，但缺乏相應規(guī)劃研究能力。中國企業(yè)應發(fā)揮在國內(nèi)建設(shè)積累的技術(shù)、管理和運營等優(yōu)勢，從資源調(diào)查、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、市政規(guī)劃設(shè)計等入手，為所在國提供“一攬子”服務，從通過信息跟蹤“承攬”項目，向通過規(guī)劃研究“制造”項目轉(zhuǎn)變，在實現(xiàn)企業(yè)“走出去”的同時，也將中國標準“送出去”、中國裝備“帶出去”。

 

　　 （本文章摘自5月20日《人民日報》，作者系中國鐵建股份有限公司總裁）