凌晨3點(diǎn)的北京，萬(wàn)籟俱寂。而在航天科技集團(tuán)中國(guó)長(zhǎng)城工業(yè)集團(tuán)有限公司的會(huì)議室里，一場(chǎng)談判正在激烈進(jìn)行。其間，有一位年輕孕婦，時(shí)而敲擊鍵盤(pán)做筆錄，時(shí)而用嫻熟流利的俄語(yǔ)與外方交流。她，就是長(zhǎng)城公司歐亞部副總經(jīng)理?xiàng)铑！Ｓ脷W亞部總經(jīng)理王蘋(píng)的話說(shuō)，她為中國(guó)航天在俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯等國(guó)市場(chǎng)的眾多項(xiàng)目中作出了突出貢獻(xiàn)，是長(zhǎng)城公司獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)上的一朵“鏗鏘玫瑰”。

半路入行 無(wú)限熱愛(ài)

據(jù)楊睿介紹，她在俄羅斯留學(xué)時(shí)，就憧憬著有朝一日能為我國(guó)與獨(dú)聯(lián)體合作這片天地耕耘出果實(shí)。盡管畢業(yè)后曾在外企工作，她始終不忘初心。2008年11月，在長(zhǎng)城公司的一次公開(kāi)招聘中，她毅然投入了航天大軍。

初到長(zhǎng)城公司，楊睿感覺(jué)“像是沒(méi)學(xué)過(guò)俄語(yǔ)一樣”。文案里的大部分東西，她從沒(méi)接觸過(guò)，那些專(zhuān)業(yè)名詞于她而言，太過(guò)陌生。“當(dāng)時(shí)恰逢中俄聯(lián)合探測(cè)火星-火衛(wèi)一，我就多聽(tīng)、多看、多學(xué)、多問(wèn)，學(xué)習(xí)技術(shù)和商務(wù)理論知識(shí)。”

“火星500”項(xiàng)目是俄羅斯?fàn)款^、中國(guó)與歐盟等多國(guó)參與及聯(lián)合實(shí)施的項(xiàng)目，也是楊睿“初登長(zhǎng)城”后接手的第一個(gè)大型國(guó)際合作項(xiàng)目。為了確保項(xiàng)目順利進(jìn)行，楊睿在數(shù)個(gè)子夜通宵達(dá)旦地工作、協(xié)調(diào)、談判，鋒芒初露。

據(jù)楊睿回憶，第一次單獨(dú)去和外方談判時(shí)，她特別緊張。然而，準(zhǔn)備充分的她成功勝任了溝通橋梁這一角色。這增強(qiáng)了她日后的工作熱情與自信。“科學(xué)家與科學(xué)家的對(duì)話，真的能讓你學(xué)到很多東西。”楊睿說(shuō)。生活中的她并不外向，是工作讓她變得很自信。

對(duì)于從事國(guó)際合作項(xiàng)目的談判者與執(zhí)行者來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言是一把利器。王蘋(píng)介紹，或許是曾經(jīng)的留學(xué)經(jīng)歷，使楊睿練就了一口流利的俄語(yǔ)，讓她在談判中能準(zhǔn)確無(wú)誤地理解和表達(dá)雙方的意思，并運(yùn)用嫻熟的溝通技巧消除分歧，令項(xiàng)目談判能夠順利進(jìn)行。“在她面前，我們這些專(zhuān)業(yè)學(xué)俄語(yǔ)的人都不敢開(kāi)口。”歐亞部職工張海燕說(shuō)，楊睿是他們的主心骨，只要談判桌上有她在，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)感到信心滿滿。

任務(wù)交我 我必完成

在獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)，楊睿與團(tuán)隊(duì)主要在“引進(jìn)來(lái)、走出去、聯(lián)合開(kāi)發(fā)”三大板塊開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與國(guó)際合作。在以“以業(yè)務(wù)帶業(yè)務(wù)”原則的指引下，她的努力方向非常明確，就是讓中國(guó)航天不僅成為國(guó)際市場(chǎng)的采購(gòu)方，更要成為供應(yīng)方和配套方。

2009年，楊睿及其團(tuán)隊(duì)第一次與白俄羅斯方接觸，即捕捉到他們對(duì)衛(wèi)星的需求信息。在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，為了將中國(guó)衛(wèi)星首次打入歐洲市場(chǎng)，她挑燈夜戰(zhàn)、廢寢忘食地工作：開(kāi)會(huì)、協(xié)調(diào)、談判、出差、匯報(bào)……這種狀態(tài)一直持續(xù)到2012年8月合同簽訂。

“她總是把超負(fù)荷的工作留給自己。如果我們加班到七八點(diǎn)，那她肯定要到十一二點(diǎn)了。”張海燕說(shuō)，一起加班到很晚的同事，她總要開(kāi)車(chē)送回家，如果不方便送，她總要接到同事到家的電話后才肯休息。

從白俄羅斯衛(wèi)星項(xiàng)目談判關(guān)鍵時(shí)期到合同簽約生效，楊睿來(lái)不及為新媽媽角色做準(zhǔn)備，整日忙于國(guó)外出差、帶外賓考察、深夜談判。當(dāng)雙方專(zhuān)家出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，她總是起到潤(rùn)滑劑的作用，當(dāng)談判局面尷尬時(shí)，她總是努力去打破僵局。

“我相信，不管遇到任何困難，不氣餒，堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)，堅(jiān)持到底，就一定能把事情做成。”楊睿說(shuō)。在她參與的所有項(xiàng)目中，即便遇到巨大的困難，她也從沒(méi)想過(guò)退縮。她說(shuō)：“我從不孤單，因?yàn)橛蓄I(lǐng)導(dǎo)和同事們風(fēng)雨同行。”

楊睿把工作當(dāng)事業(yè)，把每一個(gè)項(xiàng)目都當(dāng)成是綠茵場(chǎng)上的比賽，把每一個(gè)項(xiàng)目的成功實(shí)施都當(dāng)做一次漂亮的進(jìn)球。如果說(shuō)團(tuán)隊(duì)是支足球隊(duì)，那么楊睿踢的就是前鋒。