2020年是一個多事之秋，疫情肆虐、油價暴跌，給整個煉化行業蒙上了一層厚厚的陰影，大面積的虧損成了常態，但許加海掌舵的中捷石化卻逆勢上揚，1-10月份創利1.02億元，成為了煉化行業為數不多的盈利煉廠之一。

而在三年前，這個走過43個春秋的煉廠，卻是另一番景象。許加海至今記得，2017年12月18日，冬寒刺骨，他初到中捷石化，進入裝置一線看到的情景：設備陳舊、銹跡斑斑、操作間物品擺放雜亂，從員工眼神里看到的，更多是士氣低落和對未來的迷茫。

當時的中捷石化，還正值停工整頓階段。一場事故，讓這家當地的支柱企業、納稅大戶，瞬間卸去了往日的光環，外界的質疑此起彼伏，員工對企業發展的信心不足。

一個老舊的煉廠，一支士氣不振的隊伍，該何去何從？

“過去的一頁就此翻過。從今天開始，讓我們全體干部員工同心同德，凝心聚力，在新時代建設一個新中捷。”在中捷石化第一次見面會上，許加海堅定地說。

鍛造新隊伍：換思想、提素質、轉作風

從油氣開發利用到寧波大謝、到中海瀝青，再到中捷石化，許加海從事過管理、經營不同崗位，帶出過多支能打硬仗的隊伍，他深知：萬事以人為本。

新時代建設一個新的中捷石化，首先要鍛煉出一支立足新時代、符合新要求、具備新氣象的員工隊伍。

“中捷石化擁有1200名對企業忠誠、業務熟練職工，這是公司一筆寶貴的財富。”成為中捷石化的“掌舵人”，許加海首先做的不是“換人”，而是“換思想”。

“當天宣布任命后，許總做的第一件事，不是坐進早已為他準備好的辦公室，而是要來一套工作棉服，馬不停蹄的趕往了裝置一線。”公司綜合管理部工作人員回憶說。

許加海無論是開會座談，還是與人交流，總會面帶微笑、字正腔圓，大道理和日常瑣事在他口中娓娓道來，極強的親和力和說服力，讓他與身邊人員迅速拉近了距離，也讓他準確把握住了員工的心聲和期盼。

他任職后第二天，便確定了開工復產日期；第七天正式進入開工復產階段；八天后，在員工們的歡呼聲中，順利產出合格油品……

成功打響開工復產的第一槍，讓中捷石化員工士氣大振。“停工四個月是何等的煎熬！許總到來后，果斷拍板，帶領大家克服冬季開工的種種困難，將企業拉回了正軌。”總經理助理兼生產管理部經理劉守瑜激動的說道。

順利開工復產后，面對員工高昂的士氣，許加海趁熱打鐵，多次組織與基層員工見面會，職工座談會、青年員工見面會、定期下基層走一線……

“建議沒有對和錯，凡是有利于安全生產的、有利于改善效益的、有利于公司發展的堅決支持”。開誠布公的話，許加海不厭其煩的說了一次又一次。精誠所至，金石為開，公司一把手推心置腹的話語、親切誠懇的態度，感動和引導了廣大員工，紛紛為企業興旺發展建言獻策。

公司僅2018年就收到員工合理化建議230余項，甚至一些職工針對存在的問題直接找到他的辦公室，當面匯報。隊伍的思想扭轉了，主動擔當、主動作為深入人心。

思想扭轉并不能解決員工隊伍素質偏低、專業化水平不高的短板。許加海深知，若想“魚”和“熊掌”兼得，短期內讓思想轉變與素質提升“齊頭并進”，決不能按部就班的只走“師帶徒”、“老幫新”的老路，必須為員工成長找到一條高效率的新路徑。

2018年8月，許加海主動與高校對接，聯合籌辦了中捷石化公司大學。從此，中捷石化員工在企業內有了自己的大學，大家歡欣鼓舞、學勁十足。“大學的課程兼顧學歷教育和公司生產需要，兩年來累計155名學歷偏低的員工取得了大專以上學歷，員工基礎素質大幅提升”，中捷石化人力資源崗位經理林春崗介紹說。

2019年初，在他的組織下，中捷石化印發了《“走步式管理”實施方案》，對領導干部和職能部門下基層、參加交接班和調度會等做出了明確規定。這并非公司管理層一時心血來潮，拍腦門做出的決定。“早在2018年，許加海同志基層調研過程中，就結合公司生產實際，多次就轉作風問題，提出自己的看法、見解，有了‘走步式’管理的提法。”主管安全生產的劉守瑜介紹說。

“走步式管理”不是走馬觀花，是要求干部到問題最突出的地方去、到矛盾最集中的地方去，問題所在地就是一線。許加海以身作則，堅持每周參加一次生產調度會、基層調研兩次；每月參加一次交接班會。在他的帶動下，干部扎根一線化解問題成為了中捷石化的新作風、新時尚。

建立新安全觀：抓三基、變觀念、重投資

員工隊伍穩定，安全穩定、經營穩定，是許加海到任中捷石化時，就定下的目標。鍛造新隊伍的同時，他也著手在員工心中建立新的安全觀。

2018年3月份的總經理辦公會上，許加海說道：“安全問題多，主要是基礎管理不扎實，安全管理觀念落后，已跟不上新時代的發展。”會議結束后，許加海親自掛帥成立了改善“三基”領導小組，把轉變傳統觀念、改善基層管理、加大安全投入作為重要任務。

改善三基專題會上，許加海多次鼓勵干部員工要轉變管理理念，樹立成事思維，算大帳、算長遠賬，“要用發展的眼光看待這個問題，通過淘汰拆除一些無效資產，為后續發展留出空間，所需的投入要通過改善經營的方法來彌補”。當年改善“三基”投入4000余萬元，整治問題920余項。

在此基礎上，歷經10個月的籌劃，中捷石化2019年投資2.58億元實施了建廠以來投資最多、規模最大的一次大檢修。通過檢修整治深層次的“低老壞”問題84項，更新淘汰“低老壞”設備246臺，中捷石化的本質安全水平得到大幅提升。兩年多來中捷石化累計淘汰拆除“低老壞”的硫磺、氣柜以及儲罐等16臺套。“通過整治，徹底改變了銹跡斑斑的形象，現場環境煥然一新，工作環境改善了，安全管控水平提升，員工自信心更足了。”中捷石化健康安全環保部經理張海波說。

創新經營理念：穩銷售、耕市場、樹品牌

“三個穩定中，最終體現業績的是經營穩定。當然沒有員工隊伍穩定、安全穩定，經營也無法出業績，三者之間關系的把握上，許總處理的非常到位。”負責油品銷售的柏秀普介紹說。

2018年初，盈利能力差是中捷石化面臨的一個棘手問題。一方面對石化行業競爭格局的變化反應不足，簡單的滿足于“把產品賣出去”，缺乏市場觀念；另一方面，長期的粗放式管理，成本費用居高不下，企業處于虧損狀態。

在穩定隊伍、筑牢安全的同時，許加海親自掛帥成立了改善經營領導小組，建立了改善經營專題會機制，并針對經營弊病，做了一系列改革。

中捷石化營銷人員對許加海最深的印象便是，思路清晰，視角敏銳，能夠準確的把握市場趨勢，在求“穩”的基礎上，靈活調整營銷手段，以“變”應“變”。

許加海首先推行以控風險為核心的“穩健批次銷售模式”，改“天天定價”為每周定價，簡化營銷人員因天天定價造成的定價表變更、價格報批頻繁等繁瑣事務，把更大精力放在研判市場、開發客戶中去。

以市場為引導，穩健批次銷售模式，量價科學配合帶來的成效顯著。

許加海到任之前，中捷石化生產的道路石油瀝青市場供大于求，銷售困難，價格上不去。2018年，在新經營理念的指引下，營銷人員通過跑市場了解到作為針狀焦原料的熱伴用瀝青再生劑市場缺口巨大，公司產銷緊密銜接，改產熱伴用瀝青再生劑，噸產品效益增值500元以上。

在改善經營，努力創造效益的基礎上，許加海適時開展了品牌建設，提出“打造以國六汽柴油和特色化工品為主導的中海石油中捷石化品牌”。用他的話說：“從追求效益向品牌增值延伸是一個企業實現長遠發展的必要過程，反過來，品牌價值的提升，也會為企業創造更高的效益。”

近三年來，中捷石化先后研發出95#和98#國六汽油、京柴油、RMG380船用燃料油和用于出口的92#無氧汽油等多個新產品，成品油成功進入京津高端市場，出口海外，并成為了海油首家供應京六燃油的企業。

特色化工品牌方面，優質甲乙酮不但通過了歐盟REACH認證，揚帆美國、新加坡、澳大利亞等五大洲十余個國家，還在今年疫情期間逆勢復工，南下支援武漢復工復產；特色聚丙烯，除了北上支援雄安新區建設，還打入了高端無紡布市場，為生產抗擊疫情的醫護用品積極貢獻力量。

在許加海的帶領下，中捷石化快速扭轉了虧損局面，2018年在原油加工量創歷史新高的基礎上，實現利潤3.5億元，完成了全年任務目標的175%。

戰勝新挑戰：抗疫情、穩經營、降成本

許加海的母親長期一人獨居湖南老家，由于在外工作生活，許加海只能通過短暫的假期回老家略盡孝心，但是面對2020年春節期間新冠疫情、低油價雙雙來襲。許加海只能割舍難以釋懷的親情，剛剛回到老家的許加海提前結束春節長假，馬不停蹄的趕回公司，談到這一點許加海略感遺憾。

但是回到公司的許加海馬上放下了兒女情長，立即投入“抗疫”戰斗，每天召開視頻會詳細布置防控措施，組織公司人力物力積極抗“疫”，在最關鍵的時刻，成功對新冠“閉門拒客”。

“遏住疫情的苗頭只是勝利的‘一小步’，打贏降本提質增效攻堅戰，才是我們目標。”在許加海的帶領下，公司上下穩住陣腳、冷靜思考，在去年底提出踐行低成本戰略的基礎上，制定實施了“343”計劃，即抓好“3個確保”，確保疫情防控常態化、安全生產平穩化、經營管理精準化；實現“4個動態平衡”，原料采購平衡、生產平衡、效益平衡、稅務平衡；做到“3個堅持”，堅持改善“三基”不動搖，堅持精準營銷不動搖，堅持推動產業發展不動搖。

明確了經營思路，他又組織全體干部員工，展開“頭腦風暴”，以釘釘子精神的執著和韌勁，集思廣益為渡過難關想辦法、找措施，最終在生產、經營、管理、銷售各環節制定了234項降本增效措施。為了確保各項措施落實到位，許加海采取項目化管理的模式，為每一條措施定責任人、簽承諾書，并利用考核手段，層層分解任務、精準傳導壓力，像釘釘子一樣，“鉚實”公司全員的干勁，帶領大家齊心應對困難，合力“爬坡過坎”。

“凝聚起大家士氣后，許總憑借扎實的定力和敏銳的市場嗅覺，通過靈活施策、步步為營，于5月份就成功帶領企業走出了虧損的泥潭。每一步都不容易，但每一步卻都精準的踩在了點上。事后，我們把它總結成了‘三步走’。”市場營銷部經理劉述才介紹說。第一步，全力緩解經營壓力，首先克服春節前后人員不足、交通管制、需求低迷等重重困難，在嚴格疫情防控的基礎上，通過交叉輪崗、低負荷運轉等措施，保障連續生產；此外創新了銷售模式，以寄售的方式將10萬噸產品移庫，避免了停工風險。第二步，提前預判到油價即將“探底”的走勢后，借鑒08年、16年的經營經驗，及時轉變思路，果斷出擊，全力提升加工量，并快速拋售產品，及時止損；第三步，4月份中捷石化原料庫存降低相對低位，徹底甩掉高價原料“包袱”，并成功實現單月盈利，一舉奪回了市場上的戰略主動權；5月份輕裝上陣，單月盈利6292萬元，創年度單月最高利潤，一舉扭虧為盈。

與此同時，在許加海的親自部署下，中捷石化挖潛增效領域也碩果喜人。通過實施多項裝置技術、材質革新，全廠熱損失和天然氣使用量大幅降低；通過改造將原油管輸能力由250萬噸/年提高至500萬噸/年，僅此兩項就降本達3304萬元。

“艱苦奮斗，勤儉興企”——這是許加海為中捷石化應對疫情和低油價開出的“藥方”，他通過各種場合開展形勢任務教育，在許加海的感召下，過緊日子的思想在員工心中生根發芽。有了這些基礎，許加海將一些維保業務和清理衛生的外包業務改為員工自主負責，累計降本約514.25萬元。“工作量增加了，但是心氣兒更高了，主要是有了奔頭兒”——一名承擔了廠區衛生清理工作的一線員工的話道出了中捷石化員工精神面貌發生的巨大變化。

謀劃新發展：立目標、定戰略、促轉型

時下，隨便問一名中捷石化的員工，都會清晰的告訴你，“新時代建設新中捷”，就是要建設一流特化化工煉廠，并能準確的說出公司的“一個目標、三個定位”。

兩年來，在許加海的帶領下，“新時代建設新中捷”已經深深扎根在每一位員工的心中，由當初一個發展構想，轉變成了一個明確的發展目標、清晰的發展方向。

“中捷石化坐擁京津冀協同發展和雄安新區建設兩大國家戰略，發展具有得天獨厚的優勢”。許加海順應國家千年發展大計，立足公司所處地理位置，經過深思熟慮，提出了“一個目標，三個戰略”的發展設想。其中，“一個目標”就是建設一流特色化工煉廠；“三個定位”就是打造雄安新區綠色能源保供基地、中海油服務京津冀協同發展的橋頭堡以及環渤海灣綠色化工基地。

通過學習中國海油1534總體發展戰略，結合中國海油煉化產業“兩州一灣”戰略布局，許加海不斷解放思想、拓寬眼界，在日趨白熱化的行業競爭中探索中捷石化擺脫生存危機的路徑，通過謀劃化工新材料升級改造項目，勾勒出中捷石化的嶄新藍圖。在他描繪中，未來的中捷石化將建成一座傲視環渤海灣的一流特色化工煉廠，最終實現清潔油品的提質增效和化工產品的特色高端，完成一次華麗的蛻變。

“你在中捷石化工作的好壞，關鍵看你離開中捷石化時企業發展的更好了還是更壞了”——這是許加海到中捷石化任職前，領導的殷殷囑托，至今許加海仍記憶猶新。“在其位謀其職，其職大如天，我們都是在經濟領域為黨工作，共產黨員要有家國情懷，不能只考慮自己有限的職業生涯，既然歷史把中捷石化交到了我們手上，就要竭盡全力把它發展好、守護好”。抱著這樣的信念，許加海仍在用他的“破”與“立”，帶領著中捷石化闊步前行。

【責任編輯：家正】