2020年是一個(gè)多事之秋，疫情肆虐、油價(jià)暴跌，給整個(gè)煉化行業(yè)蒙上了一層厚厚的陰影，大面積的虧損成了常態(tài)，但許加海掌舵的中捷石化卻逆勢(shì)上揚(yáng)，1-10月份創(chuàng)利1.02億元，成為了煉化行業(yè)為數(shù)不多的盈利煉廠之一。

而在三年前，這個(gè)走過(guò)43個(gè)春秋的煉廠，卻是另一番景象。許加海至今記得，2017年12月18日，冬寒刺骨，他初到中捷石化，進(jìn)入裝置一線看到的情景：設(shè)備陳舊、銹跡斑斑、操作間物品擺放雜亂，從員工眼神里看到的，更多是士氣低落和對(duì)未來(lái)的迷茫。

當(dāng)時(shí)的中捷石化，還正值停工整頓階段。一場(chǎng)事故，讓這家當(dāng)?shù)氐闹е髽I(yè)、納稅大戶(hù)，瞬間卸去了往日的光環(huán)，外界的質(zhì)疑此起彼伏，員工對(duì)企業(yè)發(fā)展的信心不足。

一個(gè)老舊的煉廠，一支士氣不振的隊(duì)伍，該何去何從？

“過(guò)去的一頁(yè)就此翻過(guò)。從今天開(kāi)始，讓我們?nèi)w干部員工同心同德，凝心聚力，在新時(shí)代建設(shè)一個(gè)新中捷。”在中捷石化第一次見(jiàn)面會(huì)上，許加海堅(jiān)定地說(shuō)。

鍛造新隊(duì)伍：換思想、提素質(zhì)、轉(zhuǎn)作風(fēng)

從油氣開(kāi)發(fā)利用到寧波大謝、到中海瀝青，再到中捷石化，許加海從事過(guò)管理、經(jīng)營(yíng)不同崗位，帶出過(guò)多支能打硬仗的隊(duì)伍，他深知：萬(wàn)事以人為本。

新時(shí)代建設(shè)一個(gè)新的中捷石化，首先要鍛煉出一支立足新時(shí)代、符合新要求、具備新氣象的員工隊(duì)伍。

“中捷石化擁有1200名對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、業(yè)務(wù)熟練職工，這是公司一筆寶貴的財(cái)富。”成為中捷石化的“掌舵人”，許加海首先做的不是“換人”，而是“換思想”。

“當(dāng)天宣布任命后，許總做的第一件事，不是坐進(jìn)早已為他準(zhǔn)備好的辦公室，而是要來(lái)一套工作棉服，馬不停蹄的趕往了裝置一線。”公司綜合管理部工作人員回憶說(shuō)。

許加海無(wú)論是開(kāi)會(huì)座談，還是與人交流，總會(huì)面帶微笑、字正腔圓，大道理和日常瑣事在他口中娓娓道來(lái)，極強(qiáng)的親和力和說(shuō)服力，讓他與身邊人員迅速拉近了距離，也讓他準(zhǔn)確把握住了員工的心聲和期盼。

他任職后第二天，便確定了開(kāi)工復(fù)產(chǎn)日期；第七天正式進(jìn)入開(kāi)工復(fù)產(chǎn)階段；八天后，在員工們的歡呼聲中，順利產(chǎn)出合格油品……

成功打響開(kāi)工復(fù)產(chǎn)的第一槍?zhuān)屩薪菔瘑T工士氣大振。“停工四個(gè)月是何等的煎熬！許總到來(lái)后，果斷拍板，帶領(lǐng)大家克服冬季開(kāi)工的種種困難，將企業(yè)拉回了正軌。”總經(jīng)理助理兼生產(chǎn)管理部經(jīng)理劉守瑜激動(dòng)的說(shuō)道。

順利開(kāi)工復(fù)產(chǎn)后，面對(duì)員工高昂的士氣，許加海趁熱打鐵，多次組織與基層員工見(jiàn)面會(huì)，職工座談會(huì)、青年員工見(jiàn)面會(huì)、定期下基層走一線……

“建議沒(méi)有對(duì)和錯(cuò)，凡是有利于安全生產(chǎn)的、有利于改善效益的、有利于公司發(fā)展的堅(jiān)決支持”。開(kāi)誠(chéng)布公的話，許加海不厭其煩的說(shuō)了一次又一次。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，公司一把手推心置腹的話語(yǔ)、親切誠(chéng)懇的態(tài)度，感動(dòng)和引導(dǎo)了廣大員工，紛紛為企業(yè)興旺發(fā)展建言獻(xiàn)策。

公司僅2018年就收到員工合理化建議230余項(xiàng)，甚至一些職工針對(duì)存在的問(wèn)題直接找到他的辦公室，當(dāng)面匯報(bào)。隊(duì)伍的思想扭轉(zhuǎn)了，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、主動(dòng)作為深入人心。

思想扭轉(zhuǎn)并不能解決員工隊(duì)伍素質(zhì)偏低、專(zhuān)業(yè)化水平不高的短板。許加海深知，若想“魚(yú)”和“熊掌”兼得，短期內(nèi)讓思想轉(zhuǎn)變與素質(zhì)提升“齊頭并進(jìn)”，決不能按部就班的只走“師帶徒”、“老幫新”的老路，必須為員工成長(zhǎng)找到一條高效率的新路徑。

2018年8月，許加海主動(dòng)與高校對(duì)接，聯(lián)合籌辦了中捷石化公司大學(xué)。從此，中捷石化員工在企業(yè)內(nèi)有了自己的大學(xué)，大家歡欣鼓舞、學(xué)勁十足。“大學(xué)的課程兼顧學(xué)歷教育和公司生產(chǎn)需要，兩年來(lái)累計(jì)155名學(xué)歷偏低的員工取得了大專(zhuān)以上學(xué)歷，員工基礎(chǔ)素質(zhì)大幅提升”，中捷石化人力資源崗位經(jīng)理林春崗介紹說(shuō)。

2019年初，在他的組織下，中捷石化印發(fā)了《“走步式管理”實(shí)施方案》，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部和職能部門(mén)下基層、參加交接班和調(diào)度會(huì)等做出了明確規(guī)定。這并非公司管理層一時(shí)心血來(lái)潮，拍腦門(mén)做出的決定。“早在2018年，許加海同志基層調(diào)研過(guò)程中，就結(jié)合公司生產(chǎn)實(shí)際，多次就轉(zhuǎn)作風(fēng)問(wèn)題，提出自己的看法、見(jiàn)解，有了‘走步式’管理的提法。”主管安全生產(chǎn)的劉守瑜介紹說(shuō)。

“走步式管理”不是走馬觀花，是要求干部到問(wèn)題最突出的地方去、到矛盾最集中的地方去，問(wèn)題所在地就是一線。許加海以身作則，堅(jiān)持每周參加一次生產(chǎn)調(diào)度會(huì)、基層調(diào)研兩次；每月參加一次交接班會(huì)。在他的帶動(dòng)下，干部扎根一線化解問(wèn)題成為了中捷石化的新作風(fēng)、新時(shí)尚。

建立新安全觀：抓三基、變觀念、重投資

員工隊(duì)伍穩(wěn)定，安全穩(wěn)定、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，是許加海到任中捷石化時(shí)，就定下的目標(biāo)。鍛造新隊(duì)伍的同時(shí)，他也著手在員工心中建立新的安全觀。

2018年3月份的總經(jīng)理辦公會(huì)上，許加海說(shuō)道：“安全問(wèn)題多，主要是基礎(chǔ)管理不扎實(shí)，安全管理觀念落后，已跟不上新時(shí)代的發(fā)展。”會(huì)議結(jié)束后，許加海親自掛帥成立了改善“三基”領(lǐng)導(dǎo)小組，把轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念、改善基層管理、加大安全投入作為重要任務(wù)。

改善三基專(zhuān)題會(huì)上，許加海多次鼓勵(lì)干部員工要轉(zhuǎn)變管理理念，樹(shù)立成事思維，算大帳、算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬，“要用發(fā)展的眼光看待這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)淘汰拆除一些無(wú)效資產(chǎn)，為后續(xù)發(fā)展留出空間，所需的投入要通過(guò)改善經(jīng)營(yíng)的方法來(lái)彌補(bǔ)”。當(dāng)年改善“三基”投入4000余萬(wàn)元，整治問(wèn)題920余項(xiàng)。

在此基礎(chǔ)上，歷經(jīng)10個(gè)月的籌劃，中捷石化2019年投資2.58億元實(shí)施了建廠以來(lái)投資最多、規(guī)模最大的一次大檢修。通過(guò)檢修整治深層次的“低老壞”問(wèn)題84項(xiàng)，更新淘汰“低老壞”設(shè)備246臺(tái)，中捷石化的本質(zhì)安全水平得到大幅提升。兩年多來(lái)中捷石化累計(jì)淘汰拆除“低老壞”的硫磺、氣柜以及儲(chǔ)罐等16臺(tái)套。“通過(guò)整治，徹底改變了銹跡斑斑的形象，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境煥然一新，工作環(huán)境改善了，安全管控水平提升，員工自信心更足了。”中捷石化健康安全環(huán)保部經(jīng)理張海波說(shuō)。

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念：穩(wěn)銷(xiāo)售、耕市場(chǎng)、樹(shù)品牌

“三個(gè)穩(wěn)定中，最終體現(xiàn)業(yè)績(jī)的是經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。當(dāng)然沒(méi)有員工隊(duì)伍穩(wěn)定、安全穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)也無(wú)法出業(yè)績(jī)，三者之間關(guān)系的把握上，許總處理的非常到位。”負(fù)責(zé)油品銷(xiāo)售的柏秀普介紹說(shuō)。

2018年初，盈利能力差是中捷石化面臨的一個(gè)棘手問(wèn)題。一方面對(duì)石化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化反應(yīng)不足，簡(jiǎn)單的滿(mǎn)足于“把產(chǎn)品賣(mài)出去”，缺乏市場(chǎng)觀念；另一方面，長(zhǎng)期的粗放式管理，成本費(fèi)用居高不下，企業(yè)處于虧損狀態(tài)。

在穩(wěn)定隊(duì)伍、筑牢安全的同時(shí)，許加海親自掛帥成立了改善經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了改善經(jīng)營(yíng)專(zhuān)題會(huì)機(jī)制，并針對(duì)經(jīng)營(yíng)弊病，做了一系列改革。

中捷石化營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)許加海最深的印象便是，思路清晰，視角敏銳，能夠準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)趨勢(shì)，在求“穩(wěn)”的基礎(chǔ)上，靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)手段，以“變”應(yīng)“變”。

許加海首先推行以控風(fēng)險(xiǎn)為核心的“穩(wěn)健批次銷(xiāo)售模式”，改“天天定價(jià)”為每周定價(jià)，簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)人員因天天定價(jià)造成的定價(jià)表變更、價(jià)格報(bào)批頻繁等繁瑣事務(wù)，把更大精力放在研判市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)中去。

以市場(chǎng)為引導(dǎo)，穩(wěn)健批次銷(xiāo)售模式，量?jī)r(jià)科學(xué)配合帶來(lái)的成效顯著。

許加海到任之前，中捷石化生產(chǎn)的道路石油瀝青市場(chǎng)供大于求，銷(xiāo)售困難，價(jià)格上不去。2018年，在新經(jīng)營(yíng)理念的指引下，營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)跑市場(chǎng)了解到作為針狀焦原料的熱伴用瀝青再生劑市場(chǎng)缺口巨大，公司產(chǎn)銷(xiāo)緊密銜接，改產(chǎn)熱伴用瀝青再生劑，噸產(chǎn)品效益增值500元以上。

在改善經(jīng)營(yíng)，努力創(chuàng)造效益的基礎(chǔ)上，許加海適時(shí)開(kāi)展了品牌建設(shè)，提出“打造以國(guó)六汽柴油和特色化工品為主導(dǎo)的中海石油中捷石化品牌”。用他的話說(shuō)：“從追求效益向品牌增值延伸是一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必要過(guò)程，反過(guò)來(lái)，品牌價(jià)值的提升，也會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造更高的效益。”

近三年來(lái)，中捷石化先后研發(fā)出95#和98#國(guó)六汽油、京柴油、RMG380船用燃料油和用于出口的92#無(wú)氧汽油等多個(gè)新產(chǎn)品，成品油成功進(jìn)入京津高端市場(chǎng)，出口海外，并成為了海油首家供應(yīng)京六燃油的企業(yè)。

特色化工品牌方面，優(yōu)質(zhì)甲乙酮不但通過(guò)了歐盟REACH認(rèn)證，揚(yáng)帆美國(guó)、新加坡、澳大利亞等五大洲十余個(gè)國(guó)家，還在今年疫情期間逆勢(shì)復(fù)工，南下支援武漢復(fù)工復(fù)產(chǎn)；特色聚丙烯，除了北上支援雄安新區(qū)建設(shè)，還打入了高端無(wú)紡布市場(chǎng)，為生產(chǎn)抗擊疫情的醫(yī)護(hù)用品積極貢獻(xiàn)力量。

在許加海的帶領(lǐng)下，中捷石化快速扭轉(zhuǎn)了虧損局面，2018年在原油加工量創(chuàng)歷史新高的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.5億元，完成了全年任務(wù)目標(biāo)的175%。

戰(zhàn)勝新挑戰(zhàn)：抗疫情、穩(wěn)經(jīng)營(yíng)、降成本

許加海的母親長(zhǎng)期一人獨(dú)居湖南老家，由于在外工作生活，許加海只能通過(guò)短暫的假期回老家略盡孝心，但是面對(duì)2020年春節(jié)期間新冠疫情、低油價(jià)雙雙來(lái)襲。許加海只能割舍難以釋?xiě)训挠H情，剛剛回到老家的許加海提前結(jié)束春節(jié)長(zhǎng)假，馬不停蹄的趕回公司，談到這一點(diǎn)許加海略感遺憾。

但是回到公司的許加海馬上放下了兒女情長(zhǎng)，立即投入“抗疫”戰(zhàn)斗，每天召開(kāi)視頻會(huì)詳細(xì)布置防控措施，組織公司人力物力積極抗“疫”，在最關(guān)鍵的時(shí)刻，成功對(duì)新冠“閉門(mén)拒客”。

“遏住疫情的苗頭只是勝利的‘一小步’，打贏降本提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)，才是我們目標(biāo)。”在許加海的帶領(lǐng)下，公司上下穩(wěn)住陣腳、冷靜思考，在去年底提出踐行低成本戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，制定實(shí)施了“343”計(jì)劃，即抓好“3個(gè)確保”，確保疫情防控常態(tài)化、安全生產(chǎn)平穩(wěn)化、經(jīng)營(yíng)管理精準(zhǔn)化；實(shí)現(xiàn)“4個(gè)動(dòng)態(tài)平衡”，原料采購(gòu)平衡、生產(chǎn)平衡、效益平衡、稅務(wù)平衡；做到“3個(gè)堅(jiān)持”，堅(jiān)持改善“三基”不動(dòng)搖，堅(jiān)持精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不動(dòng)搖，堅(jiān)持推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不動(dòng)搖。

明確了經(jīng)營(yíng)思路，他又組織全體干部員工，展開(kāi)“頭腦風(fēng)暴”，以釘釘子精神的執(zhí)著和韌勁，集思廣益為渡過(guò)難關(guān)想辦法、找措施，最終在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)制定了234項(xiàng)降本增效措施。為了確保各項(xiàng)措施落實(shí)到位，許加海采取項(xiàng)目化管理的模式，為每一條措施定責(zé)任人、簽承諾書(shū)，并利用考核手段，層層分解任務(wù)、精準(zhǔn)傳導(dǎo)壓力，像釘釘子一樣，“鉚實(shí)”公司全員的干勁，帶領(lǐng)大家齊心應(yīng)對(duì)困難，合力“爬坡過(guò)坎”。

“凝聚起大家士氣后，許總憑借扎實(shí)的定力和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，通過(guò)靈活施策、步步為營(yíng)，于5月份就成功帶領(lǐng)企業(yè)走出了虧損的泥潭。每一步都不容易，但每一步卻都精準(zhǔn)的踩在了點(diǎn)上。事后，我們把它總結(jié)成了‘三步走’。”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理劉述才介紹說(shuō)。第一步，全力緩解經(jīng)營(yíng)壓力，首先克服春節(jié)前后人員不足、交通管制、需求低迷等重重困難，在嚴(yán)格疫情防控的基礎(chǔ)上，通過(guò)交叉輪崗、低負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)等措施，保障連續(xù)生產(chǎn)；此外創(chuàng)新了銷(xiāo)售模式，以寄售的方式將10萬(wàn)噸產(chǎn)品移庫(kù)，避免了停工風(fēng)險(xiǎn)。第二步，提前預(yù)判到油價(jià)即將“探底”的走勢(shì)后，借鑒08年、16年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，果斷出擊，全力提升加工量，并快速拋售產(chǎn)品，及時(shí)止損；第三步，4月份中捷石化原料庫(kù)存降低相對(duì)低位，徹底甩掉高價(jià)原料“包袱”，并成功實(shí)現(xiàn)單月盈利，一舉奪回了市場(chǎng)上的戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)；5月份輕裝上陣，單月盈利6292萬(wàn)元，創(chuàng)年度單月最高利潤(rùn)，一舉扭虧為盈。

與此同時(shí)，在許加海的親自部署下，中捷石化挖潛增效領(lǐng)域也碩果喜人。通過(guò)實(shí)施多項(xiàng)裝置技術(shù)、材質(zhì)革新，全廠熱損失和天然氣使用量大幅降低；通過(guò)改造將原油管輸能力由250萬(wàn)噸/年提高至500萬(wàn)噸/年，僅此兩項(xiàng)就降本達(dá)3304萬(wàn)元。

“艱苦奮斗，勤儉興企”——這是許加海為中捷石化應(yīng)對(duì)疫情和低油價(jià)開(kāi)出的“藥方”，他通過(guò)各種場(chǎng)合開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育，在許加海的感召下，過(guò)緊日子的思想在員工心中生根發(fā)芽。有了這些基礎(chǔ)，許加海將一些維保業(yè)務(wù)和清理衛(wèi)生的外包業(yè)務(wù)改為員工自主負(fù)責(zé)，累計(jì)降本約514.25萬(wàn)元。“工作量增加了，但是心氣兒更高了，主要是有了奔頭兒”——一名承擔(dān)了廠區(qū)衛(wèi)生清理工作的一線員工的話道出了中捷石化員工精神面貌發(fā)生的巨大變化。

謀劃新發(fā)展：立目標(biāo)、定戰(zhàn)略、促轉(zhuǎn)型

時(shí)下，隨便問(wèn)一名中捷石化的員工，都會(huì)清晰的告訴你，“新時(shí)代建設(shè)新中捷”，就是要建設(shè)一流特化化工煉廠，并能準(zhǔn)確的說(shuō)出公司的“一個(gè)目標(biāo)、三個(gè)定位”。

兩年來(lái)，在許加海的帶領(lǐng)下，“新時(shí)代建設(shè)新中捷”已經(jīng)深深扎根在每一位員工的心中，由當(dāng)初一個(gè)發(fā)展構(gòu)想，轉(zhuǎn)變成了一個(gè)明確的發(fā)展目標(biāo)、清晰的發(fā)展方向。

“中捷石化坐擁京津冀協(xié)同發(fā)展和雄安新區(qū)建設(shè)兩大國(guó)家戰(zhàn)略，發(fā)展具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)”。許加海順應(yīng)國(guó)家千年發(fā)展大計(jì)，立足公司所處地理位置，經(jīng)過(guò)深思熟慮，提出了“一個(gè)目標(biāo)，三個(gè)戰(zhàn)略”的發(fā)展設(shè)想。其中，“一個(gè)目標(biāo)”就是建設(shè)一流特色化工煉廠；“三個(gè)定位”就是打造雄安新區(qū)綠色能源保供基地、中海油服務(wù)京津冀協(xié)同發(fā)展的橋頭堡以及環(huán)渤海灣綠色化工基地。

通過(guò)學(xué)習(xí)中國(guó)海油1534總體發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合中國(guó)海油煉化產(chǎn)業(yè)“兩州一灣”戰(zhàn)略布局，許加海不斷解放思想、拓寬眼界，在日趨白熱化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中探索中捷石化擺脫生存危機(jī)的路徑，通過(guò)謀劃化工新材料升級(jí)改造項(xiàng)目，勾勒出中捷石化的嶄新藍(lán)圖。在他描繪中，未來(lái)的中捷石化將建成一座傲視環(huán)渤海灣的一流特色化工煉廠，最終實(shí)現(xiàn)清潔油品的提質(zhì)增效和化工產(chǎn)品的特色高端，完成一次華麗的蛻變。

“你在中捷石化工作的好壞，關(guān)鍵看你離開(kāi)中捷石化時(shí)企業(yè)發(fā)展的更好了還是更壞了”——這是許加海到中捷石化任職前，領(lǐng)導(dǎo)的殷殷囑托，至今許加海仍記憶猶新。“在其位謀其職，其職大如天，我們都是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?yàn)辄h工作，共產(chǎn)黨員要有家國(guó)情懷，不能只考慮自己有限的職業(yè)生涯，既然歷史把中捷石化交到了我們手上，就要竭盡全力把它發(fā)展好、守護(hù)好”。抱著這樣的信念，許加海仍在用他的“破”與“立”，帶領(lǐng)著中捷石化闊步前行。

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