13億多人口的大市場，960多萬平方公里的國土，中國經濟是一片大海，而不是一個小池塘。

大海會波濤洶涌，也渴望風平浪靜。航天科技集團作為大海上一艘航行大船，希望找到志同道合的伙伴，攜手揚帆遠航。

在世界上第一個以進口為主題的大型國家級展會——首屆中國國際進口博覽會上，這艘“航天號”正在加速尋覓與自己同舟共濟的伙伴。

11月6日，航天科技集團迎來進博會上一個密集簽約的日子。一日之內，分別舉行集中采購簽約和展位簽約兩種類型的簽約活動，簽約總額近60億元人民幣。

俄羅斯、美國、法國、意大利、韓國、阿拉伯聯合酋長國、日本、德國、瑞士、捷克……中國航天伙伴遍天下。

老朋友 再次合作

與樂凱膠片簽約的是一個老朋友，這個老朋友來自德國，與樂凱膠片從1985年建立合作關系，如今已經攜手走過30多年風雨。

樂凱膠片與德國古樓紙業公司簽約 趙聰/攝

11月6日，在首屆中國國際進口博覽會上，航天科技集團所屬中國樂凱與世界相紙行業的佼佼者德國古樓紙業公司簽署了一份為期3年、總金額約8億元人民幣的供貨協議。

樂凱與古樓，確實風雨同舟。很長一段時間，人們似乎遺忘了樂凱這個曾經享譽百姓生活的民族品牌，前兩年柯達敗走，讓人們感嘆膠片市場凜冬已至，但樂凱膠片卻頑強地生存了下來。

彩色相紙市場之前很大，最高時達到20億平方米，現在是四五億平方米。即便市場容量有明顯下滑，古樓跟樂凱膠片的合作，卻是不降反升。“中國市場對彩色相紙的巨大需求，讓古樓公司的相紙產業得以維持。現在樂凱膠片已經成為古樓最大的采購商，古樓也是樂凱膠片的唯一供應商。”樂凱膠片股份有限公司董事、黨委副書記鄭文耀說。

從“夕陽西下”到“柳暗花明”，樂凱感激國內的消費市場，也感謝這個德國老朋友。多年以來，雙方維持了良好的合作關系，從未有一次不合理漲價情況出現。 “超越了傳統意義上的供應商關系。”鄭文耀選擇了這句話描述雙方的合作。

樂凱與古樓的采購協議三年一簽。按照原計劃，幾天之后，古樓公司負責人將專程到保定與樂凱進行簽約，但他們選擇了到進博會這個平臺簽署自己未來三年的合作協議。 “在這個平臺上簽約更有意義。”德國古樓影像公司總經理貴都·霍夫邁耶說。

在進博會上，同樣與老朋友簽約的，還有中國航天時代電子有限公司。在捷克總統澤曼的見證下，中國航天時代電子有限公司與捷克斯洛伐克集團航空公司簽署戰略合作框架協議，在航空航天領域開展務實合作。

這次合作是建立在多年合作基礎之上。

早在2008年，中國航天時代電子有限公司所屬北京遙測技術研究所和與捷克斯洛伐克集團航空公司所屬ELDIS公司就開始合作探索，攜手在民航領域積極開拓市場。最近一次聯手克敵發生在幾個月前，經過共同努力，他們擊敗強勁對手，聯合中標中國民航史上最大金額雷達標的，也實現了北京遙測技術研究所在民航領域市場零的突破。

對于這次合作，雙方都有明確的目標，中國航天時代電子有限公司希望借此將航天技術及產品、服務等推廣到捷克乃至歐洲市場；捷克斯洛伐克集團航空公司則希望通過此次戰略合作可將其在民航領域、通航市場以及雷達方面的先進技術和產品輸往中國。

老朋友風雨同舟，目標始終如一，互惠互利，實現共贏。

新朋友 開創未來

航天科技進出口有限責任公司（簡稱航科進出口公司）無疑是此次進博會上的“大手筆”。它簽署總價值超過26億元的大單，租了多架貨運飛機。它的商業新伙伴是俄羅斯、美國的3家貨運航空公司。

申航進出口有限公司與卡特彼勒公司簽約 房靈韜/攝

航空物流對航科進出口公司而言，并不是一項老牌業務。2017年7月到2018年7月，公司初次試水，與俄羅斯一家航空公司合作，經營順暢，收益頗豐。這讓航科進出口公司看到了商機。

航科進出口公司成立以來一直由中國航天國際控股有限公司（簡稱航天控股）代管。后者在香港上市，是航天科技集團在海外的投融資平臺。之前航天控股的主業一直是科技工業，后來主動涉足到新材料、物聯網等戰略性新興產業。

而航空物流業務，作為高端服務業，被納入了航天控股的新業務棋局。航天控股總裁助理孫敬國介紹，選擇這項業務是基于香港的優勢考慮，香港是國際航運中心和服務中心，是全球貨物的集散地。在處在大灣區核心地帶的香港，航空物流業務是一個十分成熟的產業，在此背景下，航天控股選擇航空物流業務，被認為是一個明智的的選擇，此外，這項業務還可以帶動公司旗下一家跨境電商業企業的發展。

俄羅斯天門航空公司是航科進出口公司的新伙伴之一。這家總部位于莫斯科的航空公司擁有3架波音747-400型貨機，主營業務為往返于中國鄭州、香港和俄羅斯、歐洲之間的定期貨運包機業務，在亞歐航線中擁有得天獨厚的航線和空域優勢。

與新伙伴合作，航科進出口公司計劃后續開通兩條航線：一條是從鄭州機場到德國哈恩機場或荷蘭馬斯特里赫特機場航線；一條是從香港機場到德國哈恩機場或荷蘭馬斯特里赫特機場航線。根據航空貨運市場情況，每周執飛4-6班。

同樣在進博會上找到新商機的，是八院上海航天工業（集團）有限公司所屬申航進出口有限公司（簡稱申航公司），它與韓國 Pointnix公司簽訂了標的1795萬美元（約1.2億元人民幣）的口腔數字化X射線機合同。

申航公司官網發布了題為《拓展新市場，探索新機遇》的文章里描述了其進軍口腔美容醫療市場的想法。

對申航公司而言，進博會是關乎未來發展的極為重要的平臺。在積極策劃、籌備將近半年的基礎上，申航公司發動20多名業務員現身進博會現場，同外商、客戶面對面交流。在本屆進博會上，申航公司還與德國德瑪吉、卡特彼勒兩家公司分別進行了簽約。

在申航公司看來，在上海舉辦的首屆中國國際進口博覽會，是中國外貿轉型升級的一個重要標志，外貿政策從出口導向朝著注重進出口平衡發展的方向轉變。申航公司希望借助這次至關重要的契機，找到新伙伴，迎來轉型發展的新機會。

【責任編輯：李巨堯】