中國石油華東化工銷售公司黨委一直以來始終堅持黨建引領，堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹落實國務院國資委國企改革深化提升行動決策部署，按照集團公司黨組工作要求，堅持問題導向、目標導向，緊緊圍繞增強核心功能、提升核心競爭力，積極應對日趨激烈的市場競爭。作為中國石油在華東地區設立的全面負責化工品經營的貿易商、服務商，該公司主動對標國內外一流化工銷售企業，堅持“四個有機統一”，以推進流程再造為基礎，以組織體系優化為關鍵，以完善考核體系為支撐，著力在更深更廣領域推動三項制度改革，賦能企業高質量發展，為建設有特色的一流化工銷售企業注入強勁動力。

堅持效率效能有機統一，大力推進流程再造

全面落實“四精”管理理念，把流程再造作為提升管理效率效能、完善公司治理的重要舉措。一是找準“盲點”和“交叉點”。全面梳理現有市場管理、銷售管理等20個管理流程模塊，系統分析302項流程資料數據，與27個部門負責人及相關崗位員工進行訪談座談，客觀記錄和分析流程各環節的問題與瓶頸，找準管理流程運行需要消除改進的“盲點”和“交叉點”。二是重設業務流程。按照“誰主管業務、誰負責流程、誰管控風險”原則，重新規劃設計業務流程，消除94個流程重復環節、冗余步驟，梳理優化208項業務流程、180項內控流程，完成編制流程手冊、流程圖等一整套規范性流程文件，實現每個末級流程的管理責任對應到管理部門，每個流程執行步驟、每項控制措施對應到具體崗位，有效解決管理職責不清、業務流程不順、工作效率不高等問題。三是推進制度建設。以流程再造為契機，健全完善公司規章制度，啟動制度修訂攻堅行動，以清單式思維對現行141項制度進行排查梳理，已完成制修訂制度18項，確保制度文件與管理流程配套銜接。

堅持精干高效有機統一，全面優化組織體系

大刀闊斧瘦身健體，推動《組織體系優化頂層設計方案》等“1+3”項機構改革配套措施全面落地，構建新型高效組織體系，賦能治理體系和治理能力現代化。一是聚焦加強資源管理一體化，整合成立發展計劃部（物流部），實現產品計劃、調運、倉儲和配送一體化管理，打造現代化物流管理體系、增量運輸服務體系，加強資源計劃管控能力。二是聚焦推進銷售經營數字化，整合成立市場部，更好實現信息共享，實現業務流程審批信息化、銷售業務數字化、經營決策智能化、員工辦公移動網絡化，推動公司加快向數字化營銷轉型。三是聚焦增強市場營銷協同化，整合7個業務處室，分別成立橡膠塑料部和有機產品部，采用縱向到底、橫向到邊的產品線管理模式，消除條塊管理模式下職能重疊、分工交叉、效率低下的問題，實現營銷分離、管辦分離、前后臺分離，把資源和力量向做強營銷集中。公司本部部門從18個壓減至11個，減幅39%，全面完成組織體系優化任務目標。

堅持有位有為有機統一，做實做細“三定”工作

根據流程優化、組織體系優化和產品線管理改革的實際需要，深入開展以定編、定崗、定責為主要內容的“三定”工作，重設全部工作崗位，干部員工全體起立、全員競聘，最大限度盤活人力資源，全面強化人崗相適，做到每一名干部員工既有位、又有為。一是科學化定編。對標對表同行業單位人均銷量、人均勞動生產率等指標先進數據，科學設置本部部門、二級單位干部員工編制及職數，本部部門員工編制減幅10%，中層領導人員職數減幅21%。二是精準化定崗。堅持為本部機關“瘦身”、為分公司“健體”，因地制宜設置194個新崗位需求，對分公司客戶經理崗位用人數量不設上限，鼓勵干部員工到銷售一線崗位工作。分批次推進二級正、二級副、一般管理人員全員競聘上崗，超1/3員工崗位發生調整，本部部門人數減幅超40%，銷售業務人員與管理人員比例實現反轉，比例從0.7:1調整為1:0.7。三是合理化定責。聚焦職能清、崗位清、權限清、責任清目標，對11個本部部門、9個二級單位職責以及77個員工崗位職責同步進行系統梳理優化，理順工作職責、理清權責邊界、明確責任分工，確保“人人有事干、事事有人干”。

堅持獎“快”促“慢”有機統一，探索實施精準考核

堅持“效益增長、效率優先”原則，樹立“誰創造價值，誰就贏得尊重”理念，以價值、貢獻為導向，重設考核指標、重構考核體系，建立年預算、月考核、季回歸的日常滾動式考核機制，實施精準考核，在考核分配上向主營銷售業務傾斜，既激勵快牛又鞭打慢牛，打破“大鍋飯”。一是前中后布局，抓核心關鍵。根據部門職能分工和業務類型，實施前中后臺模式管理，劃分為銷售、支持和管理三大業務板塊，根據考核內容，設立量化指標、專業職能、單項獎懲三大考核類別，按主責主業差異化設置業績指標，強化對核心工作任務的重點考核精準評價，將原有量化指標由原來的7到9個精簡到3至4個，突出利潤和銷量兩大核心，選取1到2個可量化的核心工作和重點任務作為關鍵考核指標，引導各單位緊緊圍繞核心任務開展工作。二是差異化兌現，向一線傾斜。將銷售、支持和管理板塊的兌現系數梯次設置為1.05、1.02和1.00，合理拉開業績考核分配差距，確保價值創造團隊業績考核收入最高。在同板塊內采用賦分修正規則，以各單位平均業績分值為基準，二次調整板塊內各單位的考核得分，杜絕“摸魚躺平”，引導各單位唯旗是奪、奮勇爭先。三是穿透式考核，硬掛鉤兌現。銷售板塊業績指標逐級分解落實，事業部落實到產品線，產品線落實到分公司，分公司落實到客戶經理。產品經理和客戶經理業績指標由公司統一制定并實施考核，業績獎金與考核分數剛性掛鉤，業績考核工作從部門層面直接穿透到具體工作崗位層面，在公司歷史上首次實現了對銷售業務的全層級考核管理，銷售團隊的干事創業熱情得到前所未有的激發。四是剛性化監督，強二次分配。對各單位業績考核工作進行剛性監督，嚴肅考核紀律，業績獎金的二次分配與員工業績考核結果緊密掛鉤，合理拉開分配差距，對員工業績獎金累計分配金額未拉開差距的單位予以通報，并扣減主要負責人和所在單位業績考核分值，以考核促進考核，充分發揮二次分配激勵導向作用。

改革增活力，創新出效益。今年1至5月，華東化工銷售公司有力克服市場預期偏弱、產能過剩、競爭加劇等困難挑戰，銷量創同期歷史新高，實現對標比價、量價配合“雙價達百”，各項業績指標“箭頭向上”。銷售產品同比增長30%，擴銷業務同比增長840%，進出口化工產品同比增長31倍；利潤總額達考核進度的124%，其中5月份在集團公司所屬化工銷售企業中排名第一。

【責任編輯：石運來】