近年來，山東重工集團從研發(fā)、生產、營銷、服務等方面，大力支持海外市場的發(fā)展和國際品牌的提升，旗下產品在船用發(fā)動機、發(fā)電設備、商用車、工程機械等領域占據高份額的同時，成長為國際中高端品牌，同歐美主流品牌同臺競爭。近三年出口收入實現連續(xù)50%以上的增速，2024年出口收入達到977億元，同比增長14%，主要產品出口銷量均實現大幅增長。隨著全集團在海外系統(tǒng)性、全方位的協同，山東重工的高端化、品牌化、產業(yè)化出海之路越走越寬廣。

成績亮眼 拓展國際新市場

在國際市場上，山東重工逆勢而上，重卡出口量實現穩(wěn)中有升。2024年重卡出口19.3萬輛，占中國重卡行業(yè)出口總量的63%，其中，中國重汽更是牢牢占據行業(yè)出口第一的地位。中國重汽憑借卓越的品質和先進的科技，快速提升高端產品出口比重，目前已超過40%，品牌含金量獲得國際市場高度認可。

在2024年9月舉行的2024年南非礦業(yè)機械及電力能源展上，山推攜多款明星產品精彩亮相，設備陣容性能強悍、先進可靠，向國際市場展示了在工程機械領域的技術積淀、創(chuàng)新成果。山推引領市場、驅動變革，重構營銷渠道、商業(yè)模式、服務體系，2024年出口收入達到75億元、同比增長28%，一體化施工解決方案實現最優(yōu)產品組合、單方成本最低、數字管理賦能，在全球舞臺上閃耀科技光芒、彰顯品牌實力。

2024年10月，186臺中通客車陸續(xù)交付亞美尼亞，該批車輛包括燃氣公交、雙源無軌電車兩款車型，為當地公共交通綠色轉型及發(fā)展帶來新動能。這是繼2021年211臺大單交付后，中通客車與亞美尼亞公共交通領域的再度攜手，進一步驗證了中通品牌備受海外用戶認可的獨特魅力，為全球公共交通產業(yè)發(fā)展樹立了“新樣板”。國際市場的堅定選擇，是對山東重工客車板塊的充分認可，也讓山東重工2024年創(chuàng)造客車出口量同比增長61.3%的佳績。

濰柴搶抓全球市場機遇，通過不斷完善全球市場網絡與渠道布局，創(chuàng)新銷售模式，發(fā)揮企業(yè)內部協同效應，加快高端產品海外市場落地，為全球客戶提供差異化的解決方案，領先優(yōu)勢持續(xù)鞏固，全球品牌影響力全面提升。2024年，濰柴數據中心發(fā)電產品在歐美、東南亞等高端市場實現戰(zhàn)略突破，出口收入同比增長近6倍。

打鐵必須自身硬，千錘百煉始成鋼。山東重工產品出海亮眼成績的背后，離不開產品競爭力的大幅提升。“量”的提升與“質”的升級相輔相成，加快向高科技含量、高品牌價值轉型，持續(xù)為全球客戶提供世界一流的產品解決方案，是山東重工以硬核產品撬動全球高端市場的成功路徑和強勢底氣。

彰顯實力 打造品牌強矩陣

品牌是開啟市場之門的鑰匙，也是在激烈市場競爭中讓企業(yè)立于不敗之地的強大法寶。在山東重工大家族中，濰柴、中國重汽、山推、雷沃、中通以及德國凱傲、意大利法拉帝等，都是各自領域的強勢品牌、知名品牌，在全球行業(yè)內都占據著舉足輕重的地位。

從2023年開始，山東重工先后在海外舉辦三場全球合作伙伴大會暨新產品展示會，全面展示了產業(yè)實力，拉近了與客戶距離。2024年又在墨西哥、法國、德國等地舉辦了全球合作伙伴大會和產品展示會等推介活動，進一步向全球和區(qū)域客戶全面展示了集團產品組合和品牌矩陣實力，提高了全球客戶對山東重工集團的品牌認可度。

在全球規(guī)模最大、最具影響力的商用車博覽會——2024德國漢諾威國際商用車展（IAA）上，山東重工旗下濰柴集團、中國重汽、陜重汽、法士特、漢德車橋、中通客車、亞星客車等權屬公司攜全鏈最新綠色智能產品參展。強大的技術實力和不懈的創(chuàng)新突破，讓山東重工持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展，為全球客戶提供更清潔、更高效、更智能、更舒適的卓越產品。

山東重工持續(xù)注入資源，拓展業(yè)務協同，全力打造多領域產品組合和一流品牌矩陣，以客戶滿意為宗旨，以“協同為客戶創(chuàng)造價值”為原則，為全球合作伙伴和客戶帶來更多的機遇、開啟無限可能。

2024年12月以來，濰柴、中國重汽、中通客車、山推股份、濰柴雷沃等陸續(xù)召開2025年全球供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴大會，邀請博世、采埃孚、寧德時代等全球戰(zhàn)略供應商共同參加，進一步鞏固與全球供應商高度互信、緊密協作、互利共贏的合作伙伴關系，致力打造行業(yè)一流的供應鏈生態(tài)。

一體聯動 全方位提升服務

“產品+服務”兩條腿走路，才能在“走出去”的同時，更快、更好地“走進去”。截至目前，山東重工已在全球擁有近300個海外辦事處、1200余家營銷渠道，在25個國家設有36個貿易平臺公司，全球海外工廠（含KD工廠）46座，實現了在全球31個國家的海外本地化組裝和制造，近2000名員工常駐海外，旗下各企業(yè)之間建立了遍布全球的網絡體系。

以強帶弱、以大帶小、組合銷售，是山東重工組團出海的強力優(yōu)勢。充分發(fā)揮中國重汽、濰柴等海外渠道網絡優(yōu)勢，促進海外渠道代理和戰(zhàn)略客戶資源與山推、中通客車、濰柴雷沃等公司共享，該集團海外渠道1200余家，其中共享的渠道達到297家，協同帶動集團內客車、工程機械、農業(yè)裝備等其他業(yè)務迅速上量。

目前，中通客車在阿聯酋已實現旅游、通勤、公交、校車四大產品板塊的全覆蓋。2023-2024年，連續(xù)兩年實現阿聯酋中國品牌市場占有率第一。其中在2024年，中通客車中國品牌的市場占有率超過50%，客戶滿意度、市場口碑不斷提升。

中通客車在阿聯酋取得的成績，離不開與集團旗下濰柴動力、中國重汽的資源共享與市場協作。2019年正式大規(guī)模進入阿聯酋市場以來，中通客車在當地的市場基礎相對薄弱。2023年起，中通客車加強與中國重汽的市場協調，借助中國重汽在當地的完善渠道，實現了對市場信息、戰(zhàn)略客戶的掌握與覆蓋。

同時，中通客車逐步加強與濰柴動力的深度合作。雙方聯合調研走訪客戶，共同開發(fā)產品，優(yōu)化產品性能，完善產品結構，并深度進行產品的適應性改進。在服務支持上，更是做到了協同一致。目前，中通客車在阿聯酋的產品中，80%都配備了濰柴動力發(fā)動機。

山東重工還在迪拜、新加坡等地都投資建立了運營中心，中亞、南美、非洲等地區(qū)域運營中心也正在籌建規(guī)劃中。未來，大集團、大區(qū)域的統(tǒng)一服務平臺，將實現售后服務、配件、物流、培訓、金融支持一體化，山東重工將進一步構建起全方位的全球市場服務支撐體系，真正成長為扎根全球市場的高端裝備跨國集團。

【責任編輯：語謙】